So finden Sie B2B-Influencer: Das Authority-Fit-ROI-Framework

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Die richtigen B2B-Influencer zu finden, ist einer der am meisten unterschätzten Aspekte einer erfolgreichen Influencer-Marketing-Kampagne. Die meisten Leitfäden beschränken sich auf die Auflistung von Kanälen – dieser hier zeigt Ihnen, welcher Influencer eine Kontaktaufnahme wirklich wert ist.

Egal, ob Sie auf der Suche nach Nischen-Micro-Influencern oder den Top-Größen einer bestimmten Branche sind: Es gibt einen klaren Prozess, dem Sie folgen sollten – plus ein paar Taktiken, die die meisten Marketer komplett ignorieren, wie etwa das Reverse-Engineering der erfolgreichsten Partnerschaften Ihrer Wettbewerber. Hier erfahren Sie, wie Sie dies zunächst manuell umsetzen und wie Sie den gesamten Prozess mit dem richtigen Tool beschleunigen.

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Was „richtig“ bedeutet: Autorität, Passung und ROI

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Bevor Sie auch nur einen Suchtab öffnen, definieren Sie, was eine gute Übereinstimmung eigentlich ausmacht. Jeder Kandidat auf Ihrer Liste sollte drei Kriterien erfüllen:

•      Autorität — echte Glaubwürdigkeit in der Branche, nicht nur eine große Fangemeinde

•      Passung — eine Zielgruppe, die sich mit Ihrem tatsächlichen ICP überschneidet, nicht nur oberflächliches Branchenrauschen

•      ROI — ein plausibler Weg zu einem messbaren Ergebnis, sei es durch Leads, Anmeldungen oder Markenbekanntheit

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Prüfen Sie jede der folgenden Taktiken mit diesem Filter. Ein Influencer kann ein oder zwei dieser Kriterien erfüllen und dennoch die falsche Wahl sein – das Framework funktioniert nur, wenn Sie alle drei voraussetzen.

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1. Beginnen Sie mit der manuellen Suche auf jeder Plattform

Der einfachste Einstieg ist die manuelle Suche auf jeder Plattform mit spezifischen Keywords. Sie suchen einen SEO-Spezialisten auf LinkedIn? Geben Sie „SEO-Berater“ oder „SEO“ in die Suchleiste ein und filtern Sie nach Personen. Sie können zusätzlich nach Standort oder Branche filtern, wobei diese Filter in der Praxis selten einen großen Mehrwert bieten.

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Viel hilfreicher ist es, zu schauen, mit wem Ihre Wettbewerber bereits zusammengearbeitet haben. Wenn Ahrefs beispielsweise ein Wettbewerber ist, suchen Sie auf LinkedIn nach „#ahrefs partner“, klicken Sie auf die Beiträge und Sie erhalten eine Liste mit echtem Partner-Content. Klicken Sie von dort aus auf einen dieser creator und sehen Sie sich an, wen LinkedIn sonst noch empfiehlt – das führt oft zu wirklich guten Leads.

Der schwierige Teil: Sie wissen möglicherweise gar nicht, welche Wettbewerber aktuell LinkedIn-Influencer-Kampagnen durchführen. Suchen Sie in diesem Fall zunächst eine einflussreiche Person in diesem Bereich und arbeiten Sie sich von dort aus weiter vor.

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Achten Sie auf gefälschtes Engagement

Bevor Sie jemanden auf LinkedIn kontaktieren, prüfen Sie, ob das Engagement echt ist. Dies ist ein echtes Problem auf der Plattform – viele creator mit hohem Engagement nehmen an Engagement-Pods teil, was bedeutet, dass die Zahlen großartig aussehen können, ohne tatsächlich Ihr ideales Kundenprofil zu erreichen. Das Problem ist so gravierend, dass ein Influencer-Marketing-Manager die Zusammenarbeit mit LinkedIn-creators deswegen komplett eingestellt hat. Eine ausführlichere Anleitung zur Überprüfung eines creators, sobald Sie ihn gefunden haben, finden Sie unter wie man einen B2B-Influencer analysiert.

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2. Influencer auf YouTube finden

Auf YouTube ist der Prozess ähnlich, aber noch direkter: Suchen Sie nach Keywords, die für Ihr Produkt relevant sind. Ein Website-Baukasten wie Wix würde zum Beispiel nach „Wie erstelle ich eine Website“ suchen und notieren, welche YouTuber konstant ganz oben in den Ergebnissen stehen. Ein zusätzlicher Punkt, den Sie prüfen sollten: die Upload-Frequenz. Unbeständige creator führen dazu, dass die Kampagnenergebnisse stark schwanken, daher sollten Sie Kanäle mit einem zuverlässigen Veröffentlichungsplan bevorzugen.

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3. Substack ist ein anderes Kaliber

Substack verfügt über eine integrierte Suchfunktion – geben Sie ein Keyword wie „SEO“ ein und Sie erhalten Newsletter-creator als Ergebnis. Der Filter selbst ist jedoch nicht besonders leistungsstark. Daher ist es meist besser, die Substack-Suche nur als Ausgangspunkt zu betrachten und auf andere Methoden zurückzugreifen, um die Liste zu vervollständigen.

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4. Google oder ChatGPT für Empfehlungen nutzen

Für Newsletter-creator liefert eine einfache Google-Suche wie „beste SEO-Newsletter“ eine solide Liste – Google ist stark bei dieser Art der breiten Recherche. Bei der Suche nach spezifischen LinkedIn-creatoren ist es jedoch weniger effektiv; hier schneidet ChatGPT meist besser ab.

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Der genaue Prozess eines Experten: Fangen Sie breit an – „Nenne mir YouTube-Kanäle, die Shopify als Sponsor hatten und sich mit Marketing, Business, Unternehmertum oder Bildung befassen.“ Für LinkedIn fragen Sie etwa: „Kannst du mir eine Liste von LinkedIn-Influencern mit mehr als 20.000 Followern geben, die über Marketing sprechen?“ Wenn die Ergebnisse zu sehr in Richtung Mega-Influencer gehen, schränken Sie die Follower-Zahl ein: „Lass uns den Bereich 20.000 bis 80.000 nehmen, kannst du mir etwa 20 davon finden?“ Erwarten Sie jedoch, dass das Modell standardmäßig zu bekannteren Namen neigt – hier hilft die nächste Taktik.

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Betrachten Sie Ihren bestehenden Kundenstamm

Dies ist die Option, die die meisten Teams übersehen, obwohl sie oft der stärkste Ausgangspunkt ist. Sind einige Ihrer bestehenden Kunden bereits Influencer? Sie kennen das Produkt, haben echte Anwendungsfälle und oft schon ein Ergebnis, das es wert ist, geteilt zu werden – was die Zusammenarbeit deutlich einfacher macht als bei einer Kaltakquise.

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Die erste Frage eines Gründers, bevor er woanders sucht: „Wer unter unseren Nutzern hat bereits eine eigene Zielgruppe und spricht über diese Themen?“ Diese Nutzer benötigen deutlich weniger Briefing, da sie das Produkt bereits kennen und eine Fallstudie parat haben – etwas so Einfaches wie ein Vergleich der Conversion-Rate nach dem Wechsel zu Ihrem Tool ist bereits ein überzeugendes Testimonial. Eine einzige E-Mail an den Kundenstamm („Wir suchen Leute, die über ihre Erfahrungen mit dem Produkt sprechen möchten – falls du eine Zielgruppe hast und interessiert bist, antworte einfach“) kann für lange Zeit Leads liefern.

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5. Ein cleverer Trick mit Ihrem LinkedIn-Archiv

Laden Sie Ihr LinkedIn-Archiv herunter und nutzen Sie ein Tool wie PhantomBuster – oder sogar ChatGPT –, um die Daten zu analysieren. So lassen sich einflussreiche Personen identifizieren, die Ihrer Unternehmensseite oder den Seiten einflussreicher Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen bereits folgen. Da nicht jeder Kunde Ihrer LinkedIn-Seite folgt, ist dies zwar keine vollständige Liste, aber eine hervorragende ergänzende Methode, um vielversprechende Leads mit einer bestehenden Verbindung zu Ihrer Marke zu finden.

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6. Nutzen Sie ein Tool wie Favikon, um alles zu beschleunigen

Der schnellste Weg, relevante B2B-Influencer in großem Stil zu finden, ist ein spezialisiertes Tool. Favikon funktioniert auf den wichtigsten B2B-Plattformen – LinkedIn, Substack und YouTube sowie Instagram und TikTok – und bietet Filteroptionen nach Nische, Engagement-Rate, Follower-Anzahl, Posting-Frequenz, Sprache und Land.

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Eine Suchanfrage wie „SEO-Influencer auf LinkedIn mit mindestens 10.000, aber maximal 50.000 Followern, die Englisch sprechen und auf der Plattform aktiv sind“ liefert eine fertige Shortlist. Zu jedem Ergebnis gibt es einen Überblick über die Spezialgebiete sowie eine Plattform-Aufschlüsselung, die Sie für weitere Details anklicken können.

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Bei einer aktuellen Stichprobe von B2B-creators auf der Plattform zeigt die Verteilung des Authentizitäts-Scores von Favikon eine deutliche Streuung zwischen Accounts mit hoher Autorität und solchen, die durch Engagement-Pods künstlich gepusht werden. Dies ist ein Signal, das kein einfacher Listenartikel bieten kann, da es auf proprietären plattformübergreifenden Daten basiert und nicht nur auf öffentlichen Follower-Zahlen.

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Die Funktion „Authenticity Score“

Eines der herausragenden Features von Favikon ist der Authenticity Score – eine Kennzahl, die speziell dafür entwickelt wurde, Influencer zu identifizieren, die auf gefälschtes Engagement setzen (Engagement-Pods, übermäßig KI-generierte Inhalte und ähnliche Muster). Angesichts der Verbreitung solcher Praktiken auf LinkedIn spart allein diese Funktion bereits erheblich Zeit und Budget. Das Profil eines creators zeigt den Authenticity Score auf einen Blick, zusammen mit einer geschätzten Preisgestaltung, die auf verifizierten Raten von über 100 LinkedIn-creators basiert – Preise, die Follower-Anzahl, Engagement und den Authenticity Score gleichermaßen berücksichtigen.

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Betrachten Sie den geschätzten Preis als Richtwert, nicht als feste Obergrenze – der Markt ist nach wie vor so uneinheitlich, dass die Angebote selbst bei vergleichbaren creators stark variieren können.

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Das Lookalike-Tool für die Recherche von Wettbewerber-Influencern

Eine der größten Herausforderungen im Influencer-Marketing ist es, herauszufinden, welche creator tatsächlich Verkäufe generieren. Eine nützliche Abkürzung: Schauen Sie sich an, welche Influencer Ihre Wettbewerber immer wieder buchen. Wiederholte Buchungen sind ein starkes Signal dafür, dass ein creator konvertiert. Wahrscheinlich können Sie diese Person aufgrund von Exklusivitätsklauseln nicht selbst engagieren, aber das Lookalike-Tool von Favikon findet ähnliche creator – geben Sie einfach den Namen eines Influencers ein, erhalten Sie eine Liste vergleichbarer Optionen und nutzen Sie Filter (Nische, Plattform usw.), um die Auswahl weiter einzugrenzen.

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Kampagnenmanagement direkt im Tool

Über die Suche hinaus ermöglicht Favikon Ihnen, die gesamte Kampagne an einem Ort zu verwalten – Sie können Influencer direkt kontaktieren und die Kommunikation innerhalb der Plattform abwickeln. Das spart erheblichen Koordinationsaufwand, insbesondere wenn Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig steuern.

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Was ist mit der Beauftragung einer Agentur?

Ein weiterer Weg ist die Zusammenarbeit mit einer Influencer-Marketing-Agentur. Der Hauptvorteil: Agenturen verfügen bereits über etablierte Systeme und wissen in der Regel, welche Influencer konvertieren und was faire Preise in Ihrer Kategorie sind – eine echte Abkürzung, wenn Sie gerade erst anfangen.

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Allerdings ist eine Agentur keine perfekte Lösung. Die Zusammenarbeit kann mitunter unbeständig sein, und das größere Problem ist, dass Sie keine direkte Beziehung zum Influencer aufbauen. Diese Beziehung ist jedoch wichtig – je tiefer sie ist, desto eher wird ein creator echte Kundeneinblicke teilen, positiv und organisch über Ihre Marke sprechen und Sie auch außerhalb bezahlter Kampagnen erwähnen. Eine Agentur kann ein guter Weg sein, um frühzeitig Systeme zu etablieren, aber auf lange Sicht lohnt es sich, direkte Beziehungen zu creatorn aufzubauen.

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So erkennen Sie, ob es wirklich funktioniert

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Jeden Kandidaten vorab durch den Authority-Fit-ROI-Filter zu schicken, zahlt sich nur aus, wenn Sie nach Abschluss der Kampagne auch tatsächlich den ROI überprüfen. Ein paar praktische Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

•      Attribuierte Conversions – ein einzigartiger Link, Code oder eine Landingpage pro creator, damit die Ergebnisse keine bloße Vermutung sind

•      Qualität des Engagements vor Quantität – Kommentare und Shares von Personen, die Ihrem ICP entsprechen, statt nur reiner Zahlen

•      Wiederholungsfaktor – würden Sie diese Person ohne Zögern erneut buchen? Das ist oft ein aussagekräftigeres Signal als die reinen Kennzahlen

•      Einfluss auf die Pipeline – ob Interessenten, die den Content gesehen haben, schneller durch Ihren Funnel wandern, auch ohne direkten Klick

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Wenn ein creator zwar Autorität und Passgenauigkeit aufweist, die ROI-Signale nach einer angemessenen Testphase jedoch ausbleiben, ist das ebenfalls eine wertvolle Erkenntnis – es zeigt Ihnen, dass das Framework etwas erfasst hat, das die reine Followerzahl übersehen hätte.

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Schauen Sie lieber zu? Klicken Sie unten auf Play:

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Manuelle Suche vs. Discovery-Tool

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Fazit

Es gibt keinen einzigen richtigen Weg, um B2B-Influencer zu finden, aber es gibt eine kluge Vorgehensweise. Beginnen Sie bei Ihrem bestehenden Kundenstamm – das sind die vielversprechendsten Kontakte und die einfachsten Gespräche. Erweitern Sie Ihre Suche dann durch manuelle Plattformrecherchen und ChatGPT. Wenn Sie bereit sind zu skalieren, nutzen Sie ein Tool wie Favikon, um die aufwendige Filterung zu übernehmen, die Authentizität zu prüfen, Preisstrukturen zu verstehen und ähnliche creator zu finden, basierend auf dem, was bei Ihren Wettbewerbern bereits konvertiert. Prüfen Sie jeden Namen mit dem Authority-Fit-ROI-Filter, bevor Sie sich festlegen – die Recherchephase entscheidet über Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne, lange vor dem Start.

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FAQ

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Wie finde ich B2B-Influencer?

Kombinieren Sie manuelle Plattformrecherchen (LinkedIn, YouTube, Substack), die Analyse von Wettbewerber-Partnerschaften, Ihren eigenen Kundenstamm und ein Discovery-Tool wie Favikon – und filtern Sie dann jeden Kandidaten anhand von Autorität, Zielgruppenpassung und messbarem ROI-Potenzial.

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Was ist die beste Plattform, um B2B-Influencer zu finden?

Das hängt davon ab, auf welchem Kanal Ihr ICP tatsächlich Inhalte konsumiert – LinkedIn für die meisten B2B-Entscheider, YouTube für längere technische Inhalte, Substack für Newsletter-affine Zielgruppen. Ein plattformübergreifendes Tool wie Favikon macht es überflüssig, sich nur für einen Kanal entscheiden zu müssen.

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Wie finde ich Influencer auf LinkedIn?

Suchen Sie nach relevanten Keywords und filtern Sie nach Personen, prüfen Sie Hashtags, die die Partner Ihrer Wettbewerber verwenden (z. B. „#markenname partner“), oder nutzen Sie die Empfehlungs-Engine von LinkedIn, nachdem Sie einen relevanten creator gefunden haben. Eine ausführliche Anleitung finden Sie unter wie man Influencer auf LinkedIn findet.

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