LinkedIn-Influencer-Marketing: Der komplette 9-Schritte-Leitfaden für 2026

LinkedIn hat sich still und heimlich zu einer der wirkungsvollsten – und am meisten unterschätzten – Plattformen für Influencer-Marketing entwickelt. Während die meisten Marken auf Instagram und TikTok noch immer Follower-Zahlen jagen, hat eine kleine Gruppe versierter B2B-Marketer längst erkannt, dass das professionelle Publikum auf LinkedIn in Kombination mit kostengünstiger Thought-Leader-Werbung einen ROI liefert, der mit jedem anderen Kanal mithalten kann.

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Dieser Leitfaden enthält das gesamte Playbook dazu. Jeder Schritt basiert direkt auf einer Live-Anleitung mit Brendan Gahan, einer der weltweit führenden Autoritäten im Bereich LinkedIn-Influencer-Marketing. Er wurde entwickelt, um Ihnen einen reproduzierbaren Rahmen an die Hand zu geben, den Sie sofort anwenden können – egal, ob Sie Ihre erste LinkedIn-creator-Kampagne starten oder ein Programm skalieren möchten, das bereits erste Erfolge zeigt.

Warum Brendan Gahan? Der Experte hinter diesem Playbook

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Nicht jeder, der behauptet, Experte für Influencer-Marketing zu sein, hat tatsächlich Kampagnen entwickelt, die messbaren Umsatz generieren. Brendan Gahan ist eine seltene Ausnahme.

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Mit über 18 Jahren Erfahrung in den Bereichen Social-Media-Werbung, Influencer-Marketing und der creator-Economy gilt Brendan weithin als eine der Gründerfiguren dieser Disziplin. Er führte 2006 eine der ersten YouTube-Influencer-Aktivierungen durch – noch bevor die Branche einen Namen hatte – und ist seitdem an vorderster Front dabei.

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Zu seinen beruflichen Meilensteinen gehören:

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•       Gründung von Epic Signal, einer der Pionieragenturen für Influencer-Marketing, die 2015 von Mekanism übernommen wurde.

•       Tätigkeit als Partner und Chief Social Officer bei Mekanism, wo er maßgeblich zur Übernahme der Agentur durch Plus Co im Jahr 2022 beitrug.

•       Aufnahme in die Forbes-Liste „30 Under 30“ im Jahr 2012.

•       Auszeichnung als LinkedIn Top Voice mit über 125.000 Followern auf TikTok sowie Erwähnungen in der New York Times, dem Wall Street Journal, Fast Company, Ad Age und CNBC.

•       Gründung von Creator Authority im Jahr 2023 – der ersten Agentur, die sich ausschließlich auf LinkedIn-Influencer-Marketing spezialisiert hat.

•       Im April 2026 wurde Creator Authority offizieller LinkedIn Marketing Partner – als erste auf Influencer spezialisierte Agentur, die diese Auszeichnung erhielt.

Zu Brendans Kunden bei Creator Authority zählen SAP, Notion, Dropbox, HubSpot, Webflow, Upwork, Amazon und Canva. Dabei handelt es sich nicht um experimentelle Pilotprojekte, sondern um umfassende, ergebnisorientierte Kampagnen.

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Das 9-Schritte-Framework in diesem Leitfaden ist der tatsächliche Prozess, den Brendan bei jedem Kunden anwendet. Er wurde erstmals in einem Video-Interview mit Favikon öffentlich geteilt und wird hier für alle, die ihn selbst umsetzen möchten, im Detail vorgestellt.

Über die Autorin: Megan Mahoney

Dieser Leitfaden wurde von Megan Mahoney recherchiert und verfasst, einer freien Autorin und Analystin für Influencer-Marketing bei Favikon.

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Megan ist Influencer-Marketerin und verfolgt einen empirischen Ansatz: Ihre Analysen basieren auf echten Kampagnendaten, proprietären Plattform-Analysen und Interviews mit Experten, die aktiv Kampagnen steuern. Mit ihrem Hintergrund im Content-Marketing und über zehn Jahren Erfahrung darin, Marken durch Strategie und Storytelling zum Wachstum zu verhelfen, bringt sie eine praxisorientierte statt theoretische Perspektive in die creator economy ein.

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Bei Favikon befasst sich Megan mit B2B-Influencer-Marketing, LinkedIn-Creator-Strategien, Kampagnenmessung und der Ökonomie der creator economy. Ihre Arbeit stützt sich auf Favikons Datensatz von Millionen von creator-Profilen, um Muster aufzudecken, die sich aus einzelnen Kampagnen oder Anekdoten nicht ablesen lassen.

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Zu ihren weiteren bemerkenswerten Beiträgen gehören 10 Tipps für LinkedIn-Influencer-Marketing von Top-Marketern, Die LinkedIn-Influencer-Marketing-Strategie, die 1,1 Mio. $ an Pipeline generierte, sowie 9 B2B-Influencer-Marketing-Trends für 2026.

Der Status quo des LinkedIn-Influencer-Marketings im Jahr 2026

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Bevor wir uns den 9 Schritten widmen, lohnt es sich zu verstehen, warum LinkedIn überhaupt zu einem so bedeutenden Kanal für Influencer-Marketing geworden ist.

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•       Die Investitionen in Creator-Marketing auf LinkedIn sind im Jahresvergleich um 171 % gestiegen.

•       61 % der B2B-Marketingverantwortlichen planen, ihre Ausgaben für Creator-Content in diesem Jahr zu erhöhen.

•       Laut eigenen Untersuchungen von LinkedIn ziehen 87 % der B2B-Einkäufer bei Kaufentscheidungen Thought Leader hinzu.

•       82 % der B2B-Einkäufer geben an, dass Creator-Content sie direkt beeinflusst.

Das Thought-Leader-Anzeigenformat von LinkedIn ist ein Hauptgrund dafür, warum sich die Wirtschaftlichkeit so gut rechnet. Gesponserte Beiträge von LinkedIn-Creatorn kosten etwa 15 bis 20 % des durchschnittlichen LinkedIn-TKP – manchmal sogar weniger. Das bedeutet, dass Marken das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit von Creator-Content zu einem Bruchteil der Kosten erhalten, die für herkömmliche Display-Anzeigen anfallen würden.

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Das Ergebnis ist ein Kanal, der für B2B-Marken, die Entscheidungsträger, Einkäufer und Fachleute in bestimmten Unternehmen oder Rollen ansprechen, weit über seinem Gewicht boxt.

Das Praxisbeispiel: AB Testy

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Um dieses Framework greifbar zu machen, veranschaulicht Brendan seine Vorgehensweise anhand eines hypothetischen SaaS-Unternehmens namens AB Testy – einem fiktiven A/B-Testing-Tool für Marketing- und Produktteams. Im gesamten Leitfaden dient AB Testy als durchgehendes Beispiel, um zu zeigen, wie jeder Schritt in der Praxis umgesetzt wird.

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Betrachten Sie AB Testy als Stellvertreter für jedes B2B-SaaS-Produkt mit einem definierten ICP (Ideal Customer Profile), einem wettbewerbsintensiven Markt und echtem Druck, effizient eine Pipeline aufzubauen.

Das 9-Schritte-Framework für LinkedIn-Influencer-Marketing

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Schritt 1: Recherchieren Sie Ihre Käufer, bevor Sie irgendetwas anderes tun

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Bevor Sie irgendetwas anderes tun – bevor Sie ein Kreativ-Briefing schreiben, bevor Sie eine Shortlist mit Creatorn erstellen, bevor Sie sich überhaupt für ein Kampagnenziel entscheiden – führen Sie eine Kundenrecherche durch.

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Brendan betont diesen Ausgangspunkt nachdrücklich. Erkenntnisse über Konsumenten, Marke und Kategorie sind keine bloße Formalität vor der Kampagne. Sie bilden das Fundament, das darüber entscheidet, ob alles Weitere tatsächlich funktioniert.

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Was Sie recherchieren sollten

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•       Psychografisches Profil Ihres Zielkäufers: Was motiviert sie? Was frustriert sie? Was versuchen sie in ihrer Rolle zu erreichen?

•       Markendifferenzierung: Was leistet Ihr Produkt, das kein Wettbewerber genauso gut kann?

•       Kategoriedynamik: Welches Narrativ dominiert aktuell Ihre Kategorie? Wobei sind Käufer skeptisch?

•       Kundensprache: Wie beschreiben Ihre besten Kunden das Problem, das Ihr Produkt löst? Welche Begriffe verwenden sie dabei?

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Für AB Testy lautet die hypothetische Erkenntnis, dass die meisten Marketer Tests ohne statistische Genauigkeit durchführen – sie erklären Gewinner zu früh, verschwenden Budget für unterlegene Varianten und lassen dadurch Umsatzpotenziale ungenutzt. Diese Erkenntnis bildet den strategischen Ankerpunkt für die gesamte Kampagne.

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Schritt 2: Definieren Sie Ihr Kampagnenziel – Wählen Sie eines aus

In einer idealen Welt könnte jede Kampagne alles erreichen. Die Realität ist: Man kann alles erreichen, aber nicht alles gleichzeitig.

- Brendan Gahan

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Der häufigste Fehler, den Brendan bei LinkedIn-Influencer-Kampagnen beobachtet, ist der Versuch, mehrere Ziele mit einer einzigen Kampagne zu verfolgen. Bekanntheit und Leads. Markenaufbau und Pipeline. Aufklärung und Conversion. Jedes Mal, wenn Sie versuchen, zwei Dinge gleichzeitig zu optimieren, erreichen Sie am Ende keines davon wirklich gut.

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Sie wählen ein Ziel. Nicht zwei. Eines.

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Wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist:

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Lead-Kampagnen sind von Natur aus Full-Funnel. Der Inhalt muss informieren, Glaubwürdigkeit aufbauen und dann konvertieren – alles in einem einzigen Beitrag.

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Wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist:

Awareness-Kampagnen sind bewusst einseitig ausgerichtet. Sie müssen nicht den gesamten Funnel abdecken. Ihre Aufgabe ist es, Ihre Marke bei der richtigen Zielgruppe zu platzieren und für einen hohen Wiedererkennungswert zu sorgen.

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Schritt 3: Entwickeln Sie ein gemeinsam erstelltes Kampagnenkonzept

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Sobald Sie Ihr Ziel festgelegt haben, skizzieren Sie ein grobes Kampagnenkonzept. Es muss noch nicht ausgefeilt oder endgültig sein. Sie schreiben noch kein Kreativ-Briefing. Sie legen lediglich eine Richtung fest – eine Hypothese darüber, was angesichts Ihrer Zielgruppe, Ihres Ziels und der einzigartigen Positionierung Ihres Produkts funktionieren könnte.

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Für Lead-Generierungs-Kampagnen

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Die effektivsten Konzepte zur Lead-Generierung auf LinkedIn basieren auf Co-Creation. Nicht einfach ein Beitrag, in dem ein creator Ihr Produkt bewirbt, sondern ein Asset, bei dem das Fachwissen des creators direkt in den Inhalt einfließt.

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•       Ein Forschungspapier, für das der creator eigene Daten oder Perspektiven beigesteuert hat

•       Ein 30-Tage-Kurs oder eine Challenge, die darauf basiert, wie der creator Ihr Produkt tatsächlich einsetzt

•       Ein praktischer Leitfaden, der durchgehend die Stimme des creators widerspiegelt – und nicht nur sein Gesicht auf dem Vorschaubild zeigt

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Das wichtigste Prinzip ist, dass der Lead-Magnet auch für sich genommen einen echten Mehrwert bieten muss. Die Einbindung des creators sorgt für zusätzliche Glaubwürdigkeit. Wenn die Zielgruppe das Angebot jedoch nur wegen des Namens des creators nutzen würde, ist das Konzept nicht stark genug.

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Die Rolle von Paid Media

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Die meisten Thought Leader auf LinkedIn in einer bestimmten Nische haben keine riesige Reichweite. Für Brendan spielt das keine Rolle. Der Inhalt wird ohnehin durch bezahlte Medien beworben.

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Mit Thought-Leader-Anzeigen auf LinkedIn können Sie den Beitrag eines bestimmten creators sponsern und als bezahlte Werbeeinheit schalten. Da der Beitrag organisch aussieht, genießt er das Vertrauen, das organische Inhalte genießen – und erreicht gleichzeitig ein Publikum, das weit über die Follower des creators hinausgeht. Dank des CPM-Vorteils (15 bis 20 % der üblichen LinkedIn-Preise) reicht Ihr Budget deutlich weiter als bei herkömmlicher Display-Werbung.

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Die Verwaltung des Freigabeprozesses für kreative Inhalte, die Nachverfolgung der Performance von Beiträgen und die Koordination der bezahlten Reichweitensteigerung über mehrere creator hinweg ist der Bereich, in dem Tools wie die Influencer-Kampagnen-Management-Plattform von Favikon wirklich nützlich werden. Anstatt Freigaben und Leistungsdaten der creator über Tabellenkalkulationen und E-Mail-Verläufe zu verwalten, können Sie den gesamten Prozess über ein einziges Dashboard steuern.

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Schritt 4: Den richtigen creator auswählen (ignorieren Sie die Follower-Zahl)

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Bei der Auswahl des creators entscheidet sich der Erfolg oder Misserfolg der meisten LinkedIn-Influencer-Kampagnen – und hier machen die meisten Marken ihren größten Fehler. Sie optimieren auf die Follower-Zahl. Brendan berücksichtigt die Follower-Zahl bei der Auswahl eines creators überhaupt nicht.

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Was wirklich zählt

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•       Echte Fachkompetenz: Verfügt dieser creator über echtes Ansehen in dem Themenbereich, den Ihr Produkt bedient?

•       ICP-Übereinstimmung: Entspricht das Publikum dem Profil Ihres idealen Käufers?

•       Authentizität: Ist das Engagement echt oder durch Engagement-Pods, Bots oder KI-generierte Inhalte aufgebläht?

Brendan achtet zwar auf Impressionen – aber nur, um das Medienbudget zu kalkulieren. Die kreativen und strategischen Auswahlkriterien basieren ausschließlich auf Glaubwürdigkeit und der Passgenauigkeit der Zielgruppe.

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Warum die Größe der Zielgruppe keine Rolle spielt

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Die Follower-Zahl ist deshalb irrelevant, weil das Modell auf bezahlter Reichweite basiert. Sie sind nicht auf die organische Reichweite des creators angewiesen, um Ergebnisse zu erzielen. Sie nutzen die Autorität und Expertise des creators, um vertrauenswürdige Inhalte zu erstellen, und kaufen dann die Distribution ein.

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Ein creator mit 8.000 Followern, der in der CFO-Community wirklich respektiert wird, erzielt bessere Ergebnisse als ein creator mit 80.000 Followern, dessen Zielgruppe breit gefächert und wenig fokussiert ist. Die Inhalte des ersten creators erzielen echtes Engagement bei den Menschen, die für Ihre Kampagne tatsächlich wichtig sind. Die Inhalte des zweiten creators liefern lediglich Vanity-Metriken.

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Favikon für die Auswahl von creatoren nutzen

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Bei der Bewertung von creatoren mit den Influencer-Analysetools von Favikonempfiehlt Brendan, auf drei Dinge zu achten: Übereinstimmung mit dem ICP (entspricht die Zielgruppe des creators Ihrem Wunschkunden?), echte Fachkompetenz (postet der creator fundierte Inhalte zu den Themen, die Ihr Produkt adressiert?) und ein hoher Authenticity Score.

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Der Authenticity Score ist Favikons proprietärer Indikator dafür, ob das Engagement eines creators echt ist. Ein hoher Wert bedeutet, dass der creator keine Engagement-Pods nutzt, sich nicht zu sehr auf KI zur Inhaltserstellung verlässt und die Kennzahlen das tatsächliche Verhalten der Zielgruppe widerspiegeln. Das ist enorm wichtig, wenn Sie deren Inhalte mit bezahlten Medienbudgets bewerben möchten.

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Die KI-gestützte Influencer-Suchfunktion von Favikon ermöglicht es Ihnen, nach Branche, Seniorität der Zielgruppe, Engagement-Qualität und Dutzenden weiteren Signalen zu filtern. So erstellen Sie ganz einfach eine Shortlist glaubwürdiger und auf Ihr ICP abgestimmter creator, ohne Hunderte von Profilen manuell prüfen zu müssen.

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Schritt 5: Versenden Sie Outreach-Nachrichten, die Antworten generieren

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Outreach auf LinkedIn ist ein Zahlenspiel. Etablierte creator in jeder professionellen Nische erhalten Dutzende – manchmal Hunderte – von Kooperationsanfragen. Ihre Nachricht muss durch Kürze, Präzision und Direktheit aus der Masse herausstechen.

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Die Outreach-Formel

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Brendans empfohlene Struktur für die erste Nachricht ist bewusst minimalistisch gehalten:

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Das ist alles. Kein aufwendiges Pitching. Keine langatmige Produktbeschreibung. Keine Forderung nach einer sofortigen Zusage. Das Ziel der ersten Nachricht ist es, eine Antwort zu erhalten – mehr nicht.

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Follow-up-Rhythmus

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•       Fassen Sie mehrfach nach. Die meisten Antworten kommen nach dem zweiten oder dritten Kontaktpunkt.

•       Planen Sie zwischen Ihren Follow-ups einen Abstand von 4 bis 7 Tagen ein.

•       Halten Sie jedes Follow-up so kurz wie die ursprüngliche Nachricht.

•       Sobald eine Antwort eingeht, vereinbaren Sie ein Telefonat – verhandeln Sie nicht über Nachrichtenverläufe.

Wenn Sie die Outreach-Aktivitäten für eine große Liste an Creatorn verwalten, ermöglichen Ihnen die Kampagnen-Management-Tools von Favikon personalisierte, automatisierte Follow-up-Sequenzen in großem Umfang – so müssen Sie nicht Dutzende einzelner Threads manuell nachverfolgen.

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Schritt 6: Das Vetting-Gespräch führen (Begeisterung ablesen)

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Sobald ein Creator antwortet und einem Gespräch zustimmt, dient das Telefonat drei verschiedenen Zwecken. Brendan strukturiert jedes Discovery-Gespräch explizit nach diesen drei Zielen.

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Ziel 1: Briefing zur Kampagne

Geben Sie dem Creator genügend Kontext, damit er versteht, worum es bei der Kampagne geht, was das Ziel ist und was von ihm erwartet wird. Pitchen Sie nicht zu aggressiv – Sie versuchen in diesem Gespräch keinen Abschluss zu erzwingen. Sie liefern lediglich die Informationen, die für eine Einschätzung der Eignung notwendig sind.

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Ziel 2: Mehr über sie erfahren

Welche Inhalte sind geplant? Wie sieht ihr Veröffentlichungsplan aus? Vertiefen sie sich gerade in ein bestimmtes Thema, das gut zu Ihrer Kampagne passen könnte? Diese Informationen bilden die Grundlage für Ihr Briefing und helfen Ihnen dabei, die Partnerschaft auf Inhalte abzustimmen, die der creator ohnehin erstellen möchte.

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Ziel 3: Begeisterung einschätzen

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Dies ist oft der am meisten unterschätzte Teil des Kennenlerngesprächs. Ein creator, der Ihrem Produkt oder Kampagnenkonzept gegenüber eher gleichgültig eingestellt ist, wird Inhalte produzieren, die sich erzwungen anfühlen – und das Publikum merkt das sofort. Ein creator, der wirklich interessiert ist, wird authentische Inhalte erstellen, weil sie es eben sind.

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Wenn im Gespräch keine Begeisterung aufkommt, ist das ein Zeichen dafür, lieber weiterzuziehen, anstatt zu versuchen, die Person zu überzeugen. Sie erzielen bessere Ergebnisse mit einem etwas weniger bekannten creator, der wirklich Feuer und Flamme ist, als mit einem großen Namen, der nur Dienst nach Vorschrift macht.

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Schritt 7: Budget festlegen und Partnerschaft bepreisen

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Budgetgespräche für LinkedIn-Kampagnen mit creatorn sind nuancierter als die Preisgestaltung bei B2C-Influencern, da die Variablen komplexer sind. So geht Brendan dabei vor.

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Gehen Sie von Ihrer Wirtschaftlichkeit aus

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Bevor Sie fragen, was ein creator verlangt, sollten Sie wissen, was Sie sich pro Lead leisten können. Wenn Ihre Zielkosten pro Lead bei 200 $ liegen und ein creator 5.000 $ für eine Kampagne verlangt, die erfahrungsgemäß 30 Leads generiert, geht die Rechnung auf. Wenn dieselbe Kampagne nur 10 Leads bringt, tut sie das nicht.

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Diese Zahl – Ihre maximal tragfähigen Kosten pro Lead – ist der Anker für jedes Preisgespräch.

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Faktoren, die die Preisgestaltung von Creatorn auf LinkedIn beeinflussen

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•       Followerzahl und Engagement-Rate: Basiskennzahlen, die eine Untergrenze festlegen.

•       Wachstumsrate: Ein creator mit schnell wachsender Zielgruppe verlangt einen Aufpreis.

•       Branche: Creator aus den Bereichen Finanzen, Recht und Enterprise-Tech verlangen in der Regel mehr als Generalisten.

•       Fachwissen vs. allgemeiner creator: Ein echter Fachexperte – ein CISO, ein CFO, ein VP of Engineering – verlangt mehr als eine allgemeine LinkedIn-Persönlichkeit.

•       Plattformübergreifende Präsenz: Wenn der creator anderswo eine bedeutende Zielgruppe hat (YouTube, Substack, Podcast), liegen die Mindestpreise höher.

•       Art der Aktivierung: Ein einzelner Beitrag kostet weniger als ein Webinar. Ein Webinar kostet weniger als ein gemeinsames Whitepaper.

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Schritt 8: Erstellen Sie ein Briefing ohne starres Skript

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Das Briefing ist kein Skript, sondern ein kreativer Rahmen. Ziel ist es, dem creator genügend Struktur zu geben, um bei der Botschaft zu bleiben, und ihm gleichzeitig die Freiheit zu lassen, in seiner authentischen Stimme zu gestalten.

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Ein zu detailliertes Briefing führt meist zu Inhalten, die steif und unnatürlich wirken. Ein zu vages Briefing führt zu Inhalten, die zwar gut sein mögen, aber das Marketingziel komplett verfehlen. Brendans Struktur findet hier genau das richtige Maß.

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Die Briefing-Struktur von Brendan

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1.    Kampagnenübersicht: Worum geht es bei dieser Kampagne und was ist das Ziel?

2.    Zielgruppe: Wen möchten wir erreichen? Werden Sie konkret – nicht „Marketer“, sondern „Demand Generation Manager bei B2B-SaaS-Unternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitern“.

3.    Argumente für das Produkt (RTBs): Die drei Beweispunkte oder Statistiken, die die Kernbotschaft stützen. Dies sind die Aussagen, die der creator glaubwürdig im Namen des Produkts treffen kann.

4.    Deliverables: Was genau soll der creator produzieren? Wie viele Beiträge, in welchen Formaten und bis wann?

5.    Dos and Don'ts: Was muss enthalten sein (Markenname, Kernbotschaft, CTA)? Was muss vermieden werden (Erwähnung von Wettbewerbern, bestimmte Aussagen, die rechtlich nicht zulässig sind)?

6.    Logistik: Kennzeichnungspflichten, erforderliche Hashtags, UTM-Codes, Landingpage-URLs.

Das Briefing sollte kurz genug sein, damit der creator es vollständig liest, und präzise genug, damit keine Unklarheiten über die Pflichtelemente bestehen. In der Praxis sind zwei bis drei Seiten meist die richtige Länge.

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Schritt 9: Performance nach Ausgaben messen, nicht nur nach Volumen

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Die meisten Influencer-Kampagnen werden anhand der falschen Kennzahlen gemessen. Gesamtimpressionen. Gesamtzahl der Likes. Aggregierte Engagement-Rate. Diese Zahlen können gut aussehen, obwohl die Kampagne keine geschäftlichen Ergebnisse liefert.

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Brendan verfolgt drei Kennzahlen, und zwar immer im Kontext der Werbeausgaben für den jeweiligen creator – nicht isoliert.

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1. Performance der creator

Welche creator liefern Ergebnisse im Verhältnis zu den Werbeausgaben? Ein creator, der mit 10.000 $ Werbebudget 500 Leads generiert, ist erfolgreicher als ein creator, der mit 5.000 $ Budget 300 Leads erzielt – auch wenn die absoluten Zahlen des zweiten creators auf den ersten Blick besser aussehen.

Bewerten Sie die Performance von creatorn immer als Verhältnis von Output zu Input.

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2. Performance der Inhalte

Welche Art von Inhalten funktioniert? Übertreffen längere Texte die Videos? Sorgen Dokumenten-Karussells für mehr Klicks als Einzelbilder? Generiert das Frage-Hook-Format mehr Kommentare als das Story-Hook-Format?

Diese Signale zeigen Ihnen, was Sie bei der nächsten Content-Runde anfordern sollten – sowohl von den leistungsstarken creatorn als auch von neuen creatorn, die Sie in das Programm aufnehmen.

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3. Performance der Botschaften

Welche Argumente (Reasons to Believe) und Handlungsaufforderungen (CTAs) kommen an? Wenn ein bestimmtes Argument deutlich mehr Interaktionen und Conversions erzielt als andere, liefert das wichtige Erkenntnisse darüber, was Ihrer Zielgruppe wirklich wichtig ist.

Dies fließt zurück in Schritt 1 – die Kundenrecherche – und bildet die Grundlage für das Briefing jeder nachfolgenden Kampagne.

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Die 80/20-Regel in der Praxis

Die 80/20-Regel zeigt sich bei LinkedIn-Influencer-Kampagnen immer wieder, besonders im unteren Funnel-Bereich. Nach wenigen Wochen übertreffen meist ein oder zwei creator die anderen deutlich.

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Favikons Kampagnen-Tracking- und Analysetools bieten Ihnen ein Live-Dashboard mit allen wichtigen Kennzahlen – Gesamt-Engagement, EMV, Engagement nach Beitragstyp und Performance-Aufschlüsselungen auf creator-Ebene –, damit Sie Optimierungsentscheidungen auf Basis von Daten statt auf Basis von Bauchgefühl treffen können.

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Sentiment- und Awareness-Kampagnen tracken

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Bei Awareness-Kampagnen erfassen herkömmliche Conversion-Metriken nicht vollständig, was tatsächlich passiert. Brendan empfiehlt, das Sentiment der Kommentare zu tracken – nicht nur das Volumen. Was sagen die Leute in den Kommentaren? Äußern sie Anerkennung, Skepsis oder Begeisterung? Markieren sie Kollegen, teilen sie ihre eigenen Erfahrungen oder stellen sie weiterführende Fragen?

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Hochwertiges Engagement in den Kommentaren von Accounts, die dem ICP entsprechen, ist eines der stärksten Signale dafür, dass eine Awareness-Kampagne bei der richtigen Zielgruppe ankommt.

Die 9 Schritte auf einen Blick

So legen Sie los

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Das von Brendan vorgestellte Framework ist nicht theoretisch. Jeder Schritt lässt sich in konkrete Maßnahmen umsetzen, die Sie mit den heute verfügbaren Tools und Informationen ergreifen können.

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Das größte Hindernis ist nicht das Budget oder der Zugang zu creatorn – es ist die Bereitschaft, systematisch vorzugehen. Die meisten LinkedIn-Influencer-Kampagnen erzielen schlechte Ergebnisse, weil die Recherche übersprungen wird, Ziele unklar definiert sind, das Vetting-Gespräch ausfällt oder versucht wird, alles zu tracken, ohne die wirklich wichtigen Kennzahlen zu priorisieren.

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Wenn Sie diese 9 Schritte nacheinander befolgen, sind Sie der großen Mehrheit der Marken, die LinkedIn-creator-Kampagnen durchführen, bereits einen Schritt voraus.

Um LinkedIn-creator zu finden und zu bewerten, beginnen Sie mit Favikons KI-Tool zur Influencer-Suche – Filtern Sie nach Branche, Seniorität der Zielgruppe und Engagement-Qualität, um schnell Ihre Shortlist zu erstellen. Nutzen Sie Favikons Creator-Analytics um Authentizitäts-Scores zu prüfen und die Übereinstimmung mit Ihrem ICP vor der Kontaktaufnahme zu validieren. Und nutzen Sie Favikons Plattform für Kampagnenmanagement um Outreach, Freigaben und Performance-Tracking zentral an einem Ort zu verwalten.

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Setzen Sie das Framework in die Praxis um

Sie kennen nun den vollständigen 9-Schritte-Prozess. Der schnellste nächste Schritt ist die Erstellung Ihrer LinkedIn-Creator-Shortlist.

→ Erstellen Sie hier Ihre Creator-Shortlist

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