Comment trouver des influenceurs Substack dans n'importe quelle niche (Guide 2026)

Comment trouver des influenceurs Substack dans tous les domaines

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Substack est discrètement devenue l'une des plateformes les plus précieuses du marketing d'influence — et l'une des plus négligées. Alors que les marques investissent des budgets considérables dans les créateurs TikTok et les publications sponsorisées sur Instagram, un nombre croissant d'acheteurs à forte intention obtiennent leurs informations de newsletters détaillées rédigées par des experts indépendants de confiance.

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Le défi ? Substack ne fonctionne pas comme les médias sociaux traditionnels. Il n'y a pas de nombre d'abonnés unifié, pas de tableau de bord du taux d'engagement et pas d'écosystème de hashtags à exploiter. Trouver le bon influenceur Substack exige une approche entièrement différente.

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Ce guide couvre tout ce dont vous avez besoin : comment l'écosystème des créateurs de Substack fonctionne réellement, ce qui fait qu'un influenceur Substack vaut la peine d'être sollicité pour un partenariat, et comment utiliser à la fois des méthodes manuelles et des plateformes basées sur l'IA comme Favikon pour trouver des créateurs de newsletters qui peuvent apporter de réels résultats à votre marque.

1. Pourquoi les influenceurs Substack sont différents — et précieux

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Avant de passer aux tactiques, il est utile de comprendre ce qui rend les créateurs Substack fondamentalement différents des influenceurs sur toutes les autres plateformes — et pourquoi cette différence les rend si efficaces pour certains types de campagnes.

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Accès direct à la boîte de réception

Chaque publication Substack arrive dans la boîte de réception e-mail d'un abonné. Contrairement à Instagram ou TikTok, où l'algorithme décide si votre contenu est vu, Substack garantit la livraison. Un créateur avec 5 000 abonnés Substack a probablement une portée effective plus élevée qu'un créateur Instagram avec 50 000 abonnés qui atteint 3 % de portée organique.

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Lorsqu'un créateur Substack mentionne votre marque dans sa newsletter, chaque abonné le voit. C'est une proposition de valeur fondamentalement différente de celle des placements sur les réseaux sociaux.

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Audiences axées sur l'autorité

Substack attire un type de créateur différent : journalistes, universitaires, anciens dirigeants, experts en politiques publiques et praticiens de niches spécialisées. Leurs audiences les suivent spécifiquement pour leur expertise et leur point de vue — et non pour le divertissement ou le contenu viral.

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Cela signifie que lorsqu'un créateur Substack recommande quelque chose, son audience le considère davantage comme un conseil d'expert de confiance que comme un post sponsorisé typique. Pour les marques B2B, les services professionnels, les produits de consommation haut de gamme et toute catégorie où la crédibilité et la confiance guident les décisions, les partenariats Substack peuvent surpasser significativement les campagnes sur les réseaux sociaux.

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Engagement sur le long format

Les lecteurs de Substack choisissent de passer 5 à 15 minutes à lire une seule newsletter. La profondeur d'attention est incomparable à celle d'un TikTok de 30 secondes. Une mention de marque bien intégrée dans une newsletter lue attentivement peut générer un intérêt plus qualifié que des centaines d'impressions sociales.

📊 Substack en chiffres

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2. Comprendre les niveaux de créateurs Substack

Contrairement à Instagram ou TikTok où le nombre d'abonnés est visible et standardisé, les chiffres d'abonnés Substack sont souvent privés. Évaluer les créateurs nécessite de regarder au-delà de la taille brute pour se concentrer sur les signaux d'engagement et la qualité de l'audience.

Pour la plupart des marques, Les créateurs Substack de micro à niveau intermédiaire (5K–100K abonnés) offrent le meilleur retour sur investissement. Leurs audiences sont très ciblées autour d'un sujet spécifique, ils jouissent d'une véritable confiance auprès de leurs lecteurs, et leurs tarifs sont accessibles. Une seule mention dans une newsletter de niveau intermédiaire bien choisie peut surpasser une campagne majeure sur les réseaux sociaux en termes de trafic qualifié et de conversion.

3. Définissez vos objectifs avant de commencer votre recherche

Le marketing d'influence sur Substack est le plus efficace lorsque vos objectifs de campagne sont clairement définis avant de commencer à chercher des créateurs. Le bon partenaire pour une campagne de notoriété B2B SaaS est très différent de celui qui conviendrait pour le lancement d'un produit de consommation haut de gamme.

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Questions à se poser avant de commencer

Conseil de pro : Rédigez un brief idéal pour le créateur avant d'ouvrir tout outil de recherche. Incluez : mots-clés de niche, fourchette d'abonnés idéale, données démographiques de l'audience, préférence de style de contenu (analytique vs. conversationnel vs. d'investigation), et tout élément rédhibitoire (historique avec des concurrents, contenu politique, etc.). Ce profil réduit de moitié le temps de recherche.

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4. Comment trouver des influenceurs Substack : 5 méthodes éprouvées

Comme Substack ne dispose pas d'une place de marché traditionnelle pour les créateurs, la découverte nécessite de combiner plusieurs approches. Voici les cinq méthodes les plus efficaces, classées de la plus rapide à la plus approfondie.

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Méthode 1 : Utilisez l'outil de recherche d'influenceurs de Favikon

Le moyen le plus efficace de trouver des créateurs Substack à grande échelle est d'utiliser une plateforme conçue spécifiquement pour la découverte d'influenceurs. L'outil de recherche d'influenceurs de Favikon indexe plus de 10 millions de profils de créateurs sur toutes les principales plateformes — y compris les rédacteurs de newsletters Substack dans pratiquement toutes les niches.

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Voici comment utiliser Favikon pour trouver spécifiquement des influenceurs Substack :

1. Accédez à la section Recherche/Découverte dans votre tableau de bord Favikon

2. Ouvrez le panneau Filtres et sélectionnez Substack sous le filtre Réseaux sociaux

3. Sélectionnez votre secteur d'activité cible (par exemple, Entreprises et Startups, Marketing et Ventes, Finance, Alimentation et Nutrition, Tech)

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4. Définissez votre fourchette de followers/abonnés et les minimums d'engagement

5. Ajoutez des filtres par mots-clés pour affiner par sujet de contenu ou intérêt de l'audience

6. Triez par Favikon Score (métrique de qualité basée sur l'IA) pour faire ressortir les créateurs les plus performants en premier

Chaque profil Favikon comprend des analyses en temps réel, les données démographiques de l'audience, la fréquence de publication, l'historique des collaborations passées avec des marques et le score d'autorité propriétaire de Favikon. Cela vous permet de vérifier un créateur en moins de deux minutes, au lieu de lire manuellement plusieurs newsletters.

Accédez à la base de données complète d'influenceurs de Favikon, y compris les créateurs Substack → favikon.com/features/influencer-database

Méthode 2 : Utiliser les fonctionnalités de découverte natives de Substack

Les outils de découverte intégrés de Substack sont plus utiles que de nombreux marketeurs ne le pensent. Utilisez ces points d'entrée :

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•       Substack Explore : Parcourez par catégorie (Technologie, Business, Politique, Culture, Santé, Finance, Sports) — chaque catégorie met en avant les publications les plus populaires en fonction de l'engagement des abonnés.

•       Classements Substack : Publications les mieux classées dans chaque catégorie, triées par nombre d'abonnés et vitesse de croissance.

•       Listes de lecture recommandées : Les meilleurs rédacteurs Substack sélectionnent des listes de newsletters qu'ils recommandent — ce sont essentiellement des recommandations de bouche-à-oreille qui révèlent des créateurs de qualité dans des niches adjacentes.

•       Recherche Substack : Recherchez par expression-clé (par exemple, « investissement tech climatique », « santé mentale des fondateurs », « réglementation européenne ») pour découvrir des publications de niche spécifiques que la navigation par catégorie risquerait de ne pas révéler

La limite de la recherche intégrée est qu'elle vous indique le volume d'abonnés, et non la qualité de l'engagement ou les données démographiques de l'audience. Utilisez-la pour une première découverte, puis validez avec une plateforme comme les analyses de Favikon avant de prendre contact.

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Méthode 3 : Suivez les signaux de promotion croisée sur les réseaux sociaux

La plupart des auteurs Substack actifs font la promotion de leurs newsletters sur d'autres plateformes, ce qui crée une piste de découverte que vous pouvez suivre :

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Méthode 4 : Exploitez les réseaux des concurrents et de l'industrie

La veille concurrentielle est l'un des raccourcis les plus fiables pour la découverte sur Substack :

7.    Identifiez 3 à 5 concurrents qui collaborent activement avec des auteurs de newsletters

8.    Recherchez leur nom de marque sur Substack pour voir quelles publications les ont mentionnés ou mis en avant

9.    Utilisez les analyses de concurrents de Favikon pour voir quels créateurs génèrent des résultats pour les marques de votre catégorie

10.  Abonnez-vous aux publications les plus pertinentes que vous trouvez — les lire est le moyen le plus rapide de comprendre l'audience et d'identifier des créateurs adjacents via leurs listes de recommandations

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Les créateurs qui ont déjà couvert votre secteur comprennent les attentes de l'audience et nécessiteront moins de briefing. Les partenariats ont tendance à être plus rapides à exécuter et plus authentiques dans leur production.

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Méthode 5 : Exploitez votre communauté existante

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Certains des meilleurs partenaires Substack sont déjà liés à votre marque. Vérifiez si des clients actuels, des invités de podcasts, des conférenciers ou des contacts LinkedIn gèrent des newsletters Substack dans votre niche. Une relation existante produit toujours un contenu plus authentique qu'un partenariat issu d'une approche à froid — et c'est un point de départ qui se développe naturellement.

5. Exemple pratique : Trouver des influenceurs Substack pour une marque SaaS B2B

Prenons un scénario concret. Vous commercialisez un outil de gestion de projet pour les équipes d'ingénierie. Voici comment trouver les bons influenceurs Substack en utilisant Favikon.

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Étape 1 — Configurer les filtres de recherche Favikon

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Ouvrez l'outil de recherche d'influenceurs de Favikon et appliquez ces filtres :

•       Plateforme : Substack

•       Secteur : Technologie / Entreprise & Startups

•       Niche : Ingénierie logicielle, DevOps, Gestion de produit, Opérations de startup

•       Nombre d'abonnés : 5 000 – 75 000 (micro à intermédiaire)

•       Langue : Anglais

•       Trier par : Score Favikon

Cela fait apparaître une liste restreinte de créateurs Substack vérifiés qui écrivent déjà pour l'audience exacte que votre produit cible — des responsables d'ingénierie, des CTO, des fondateurs de startups et des chefs de produit qui investissent activement dans leur domaine.

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Étape 2 — Valider les profils avec Favikon Analytics

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Pour chaque créateur de votre liste restreinte, utilisez le tableau de bord Analytics de Favikon pour examiner :

•       Trajectoire de croissance des abonnés : Une croissance constante indique une audience engagée et en expansion

•       Taux d'ouverture et signaux d'engagement : Un engagement élevé indique des lecteurs qui consomment activement le contenu

•       Données démographiques de l'audience : Vérifiez que les fonctions professionnelles, le niveau hiérarchique et la localisation géographique de l'audience correspondent à votre ICP

•       Collaborations passées avec des marques : Ont-ils travaillé avec des concurrents directs ? Quel a été l'accueil ?

•       Cohérence du contenu : Une cadence de publication régulière indique une audience fiable

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Étape 3 — Constituez votre liste de prospection

Une fois que vous avez validé 8 à 12 profils solides, organisez-les par niveau et par adéquation budgétaire estimée. Les fonctionnalités CRM de Favikon vous permettent de gérer les contacts des créateurs, de suivre le statut de la prospection et d'organiser les pipelines de partenariat — afin que votre travail de découverte se transforme efficacement en campagnes actives.

🎯 Filtres rapides par niche Substack :

6. Comment évaluer un créateur Substack avant de nouer un partenariat

Étant donné que Substack ne dispose pas de métriques publiques standardisées, l'évaluation demande plus de discernement que sur d'autres plateformes. Voici ce qu'il faut rechercher avant de vous engager dans un partenariat.

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Signaux de qualité du contenu

•       L'écriture est-elle claire, substantielle et affirmée ? Un contenu générique crée rarement des audiences fidèles

•       Le créateur a-t-il une ligne éditoriale et un angle cohérents ? Un positionnement incohérent suggère une confusion de l'audience

•       Les publications sont-elles publiées à un rythme régulier ? Une publication sporadique indique des attentes et une confiance moindres de la part de l'audience

•       Gèrent-ils les collaborations de marque passées avec intégrité ? Recherchez des partenariats clairement divulgués qui conservent une intégrité éditoriale

Signaux de qualité de l'audience

•       Y a-t-il des commentaires et des réponses authentiques sur les publications ? Des réponses de lecteurs longues et réfléchies témoignent d'un engagement profond.

•       Le créateur interagit-il en retour avec sa communauté ? Des réponses actives aux commentaires indiquent une audience qui se sent écoutée et valorisée.

• Quel est le ratio d'abonnés gratuits par rapport aux abonnés payants ? Un pourcentage élevé d'abonnés payants est un indicateur fort de la qualité de l'engagement.

• Utilisez les analyses de Favikon pour vérifier que les données démographiques de l'audience correspondent à votre marché cible avant de les contacter.

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Signaux de sécurité de la marque

• Passez en revue le contenu des 6 derniers mois pour détecter toute position qui serait en conflit avec les valeurs de votre marque.

• Vérifiez s'ils ont récemment fait la promotion de concurrents directs et comment ce contenu a été présenté.

• Évaluez leur ton : un ton expert et direct est différent d'un ton combatif ou polarisant — déterminez lequel convient à votre marque.

Validez le profil, les signaux d'engagement et les données d'audience de tout créateur Substack avant de le contacter.‍

7. Formats de partenariat qui fonctionnent sur Substack

Les collaborations sur Substack ne suivent pas le même modèle que les stories Instagram ou les intégrations TikTok. Voici les formats qui fonctionnent le mieux sur la plateforme — et à quoi chacun est adapté.

Pour la plupart des premiers partenariats Substack, une mention dédiée dans un contexte éditorial organique est le point de départ le moins contraignant. Cela respecte la voix du créateur, produit le résultat le plus authentique et vous donne un véritable signal de performance avant de vous engager dans des collaborations plus importantes.

8. Comment aborder et contacter les créateurs Substack

Les rédacteurs Substack sont notoirement attachés à leur indépendance éditoriale — et à juste titre. Leur public leur fait confiance précisément parce qu'ils ne cèdent pas facilement au contenu sponsorisé. Abordez-les en conséquence.

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Avant de prendre contact

•       Abonnez-vous à leur newsletter et lisez au moins 4 à 6 numéros récents avant de prendre contact

•       Interagissez de manière authentique : laissez un commentaire réfléchi, partagez un numéro ou répondez à leur e-mail s'ils l'ont activé

•       Comprenez leur public suffisamment en profondeur pour pouvoir expliquer spécifiquement pourquoi votre marque intéresserait leurs lecteurs, et pas seulement pourquoi elle est pertinente pour la niche en général

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Meilleures pratiques de prise de contact

•       Faites référence à un numéro ou un argument spécifique qu'ils ont avancé qui est lié à votre marque — les approches génériques sont immédiatement ignorées

•       Mettez en avant la valeur pour leurs lecteurs, et non vos objectifs de campagne — présentez la collaboration en termes de ce qu'elle apporte à leur public

•       Proposez une flexibilité de format : proposez 2 à 3 options (mention, numéro sponsorisé, échange de newsletter) et laissez-les choisir ce qui leur semble le plus approprié pour leur publication

•       Soyez transparent sur le budget dès le début — Les auteurs Substack sont des professionnels qui apprécient la franchise plutôt que des formulations vagues comme « explorons un partenariat »

•       Limitez le message de prise de contact à moins de 200 mots — la concision témoigne du respect de leur temps

Modèle d'introduction (à adapter à votre marque) :

9. Mesurer l'impact des partenariats Substack

Substack ne dispose pas de tableau de bord analytique intégré pour les sponsors, ce qui signifie que vous devez mettre en place votre propre cadre de mesure. Voici ce qu'il faut suivre et comment.

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Mesures directes

•       Clics sur les liens avec balises UTM : Fournissez toujours au créateur un lien UTM unique — c'est votre signal de performance le plus direct

•       Conversions de pages de destination :  Suivez les inscriptions, les débuts d'essai ou les achats provenant spécifiquement du trafic de la newsletter

•       Croissance des abonnés à la newsletter : Si l'objectif de la campagne est la croissance de la liste, suivez les nouveaux abonnés attribués à la période de collaboration

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Mesures indirectes

•       Volume de recherche de marque : Observez une hausse des recherches de mots-clés de marque dans les jours suivant un placement de newsletter

•       Trafic direct : Les lecteurs de newsletters tapent souvent les URL directement plutôt que de cliquer — surveillez les pics de trafic direct

•       Signaux communautaires : Votre marque est-elle mentionnée dans la section des commentaires du créateur ? Cela indique un intérêt organique au-delà des simples clics sur les liens

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À quoi ressemble une bonne performance

Les références varient selon la niche et le niveau du créateur, mais un placement Substack bien ciblé offre généralement :

•       Des taux de clics de 3 à 8 % sur les liens UTM (contre 0,5 à 1 % pour la publicité display typique)

•       Des taux de conversion du trafic de newsletter qui sont 2 à 4 fois plus élevés que le trafic équivalent des médias sociaux

•       Un temps passé sur le site sensiblement plus élevé issus de visiteurs référés par des newsletters, témoignant d'un intérêt sincère

Suivez, gérez et analysez vos partenariats avec des créateurs Substack grâce à Favikon

10. Erreurs courantes à éviter

Même les marketeurs expérimentés commettent des erreurs évitables lorsqu'ils s'aventurent dans l'univers des créateurs Substack. Voici ce qu'il faut surveiller :

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Conclusion

Substack représente l'un des canaux les plus sous-utilisés dans le marketing d'influence — une plateforme où la confiance de l'audience est exceptionnellement élevée, la profondeur du contenu est inégalée, et un partenariat bien choisi peut générer des résultats plus qualifiés que des campagnes ayant dix fois plus de portée sociale.

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La clé est de trouver les bons créateurs. Commencez par définir votre audience idéale et vos objectifs de campagne. Utilisez l'outil de recherche d'influenceurs de Favikon pour dénicher des créateurs Substack vérifiés dans votre niche cible, validez chaque profil avec des analyses en temps réel, et abordez chaque prise de contact avec une connaissance sincère de leur travail.

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Privilégiez l'adéquation authentique plutôt que les métriques de vanité. Construisez des relations à long terme plutôt que des placements uniques. Et utilisez la base de données d'influenceurs de Favikon pour rendre le processus de découverte évolutif — afin que votre équipe puisse consacrer plus de temps à établir des partenariats et moins à la recherche.

FAQ : Trouver des influenceurs Substack

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Comment trouver des influenceurs Substack dans un créneau spécifique ?

La méthode la plus rapide consiste à utiliser une plateforme comme Favikon, qui vous permet de filtrer par secteur, niche et plateforme (sélectionnez Substack) pour faire apparaître les créateurs pertinents. Vous pouvez également utiliser la fonction d'exploration native de Substack, parcourir les subreddits de niche et rechercher '[niche] newsletter' sur LinkedIn et X pour trouver des créateurs qui promeuvent activement leurs publications.

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Les partenariats avec des influenceurs Substack sont-ils différents des parrainages sur les réseaux sociaux ?

Oui, de manière significative. Les audiences Substack ont choisi de recevoir du contenu long format d'un écrivain spécifique — leur niveau de confiance et leur profondeur d'attention sont bien plus élevés que ceux des audiences typiques des réseaux sociaux. Les collaborations fonctionnent généralement mieux lorsqu'elles sont intégrées éditorialement plutôt que visiblement promotionnelles. Le format, le ton et l'approche de la proposition doivent tous correspondre à la culture d'authenticité de Substack.

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Combien coûte un partenariat avec un créateur Substack ?

Les tarifs sont moins standardisés que sur les réseaux sociaux. Les nano et micro créateurs (moins de 25 000 abonnés) peuvent accepter des collaborations de produits pour 100 à 1 000 $. Les créateurs de niveau intermédiaire facturent généralement entre 1 000 et 5 000 $ par mention dédiée ou numéro sponsorisé. Les macro créateurs avec plus de 100 000 abonnés peuvent exiger entre 5 000 et 25 000 $ et plus, surtout dans des niches à forte valeur comme la finance ou la technologie B2B.

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Comment savoir si l'audience d'un créateur Substack est réellement engagée ?

Recherchez des sections de commentaires actives avec des réponses substantielles (pas seulement 'super post !'), un bon ratio d'abonnés payants par rapport aux abonnés gratuits, une fréquence de publication constante, et si le créateur répond aux commentaires des lecteurs. Utilisez les analyses de Favikon pour vérifier les signaux d'engagement et la qualité de l'audience avant d'engager un budget.

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Favikon peut-il trouver spécifiquement des créateurs Substack ?

Oui. L'outil de recherche d'influenceurs de Favikon inclut Substack comme plateforme sélectionnable dans ses filtres de découverte. Vous pouvez combiner le filtre Substack avec des filtres par secteur, niche, nombre d'abonnés et mots-clés pour établir une liste restreinte de créateurs ciblés. Chaque profil comprend des analyses et le score de qualité propriétaire de Favikon pour accélérer votre processus d'évaluation.

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Le marketing d'influence sur Substack est-il uniquement destiné aux marques B2B ?

Non — si les marques B2B obtiennent des résultats particulièrement probants grâce à la forte concentration d'un public professionnel sur Substack, les marques grand public dans les catégories premium (alimentation, bien-être, finances personnelles, mode, voyage) trouvent également d'excellents créateurs correspondants. La clé est de trouver des newsletters dont le lectorat correspond à votre profil d'acheteur, et pas seulement à la catégorie de contenu.

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