Marketing de influência para jogos: Um guia

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A indústria de jogos evoluiu de um hobby de nicho para um fenômeno cultural global, com mais 3 bilhões jogadores em todo o mundo e receitas atingindo mais 180 bilhões em 2024. No entanto, à medida que o mercado se torna mais competitivo, os métodos tradicionais de publicidade, como banners ou comerciais de TV, estão perdendo sua vantagem.

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Entre no marketing de influência, uma estratégia que explora a confiança e a paixão das comunidades de jogos. Para desenvolvedores e editores de jogos, os influenciadores não são mais parceiros opcionais; eles são aliados essenciais para criar entusiasmo, impulsionar downloads e promover a lealdade. Este guia explora como criar uma estratégia de marketing de influenciadores vencedora, adaptada à dinâmica única do mundo dos jogos.

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Por que o marketing de influenciadores domina o cenário de jogos

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Os jogadores são um público exigente. Eles anseiam por autenticidade, experiência e entretenimento — todas as qualidades que os influenciadores naturalmente oferecem. Considere esses insights:

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- O marketing de influenciadores de jogos foi avaliado em $4,4 bilhões em 2022, acima de $2,5 bilhões em 2021.

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- A hashtag #TikTokMadeMePlayIt, em que os usuários compartilham jogos que encontraram por meio do TikTok, ganhou 161,6 milhões vistas.

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- Nos EUA, 12,6% dos jogadores encontraram marcas por meio de influenciadores de jogos, com 28,4% seguindo criadores de jogos.

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Como fazer marketing de influência para jogos

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1. Selecionando os influenciadores certos: além da contagem de seguidores

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O nicho de um criador é mais importante do que o número de seguidores. Por exemplo:

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- Um jogo de terror de sobrevivência combina melhor com influenciadores como Markiplier conhecidos por suas jogadas cheias de suspense.

- Os jogos de quebra-cabeça independentes podem prosperar com criadores menores e focados na narrativa, como Laila Dyer ou Christopher Odd.

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Use ferramentas como o Favikon para encontrar e analisar a demografia e o estilo de conteúdo do público de um influenciador.

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Micro e nanoinfluenciadores

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Microinfluenciadores com 1k a 50k seguidores geralmente apresentam taxas de engajamento mais altas e comunidades mais dedicadas. Eles são ideais para gêneros de nicho (por exemplo, jogos retrô, simuladores) ou títulos independentes que buscam o burburinho popular.

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Autenticidade é rei

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Faça parcerias com influenciadores que realmente gostam do seu jogo. Os endossos roteirizados saem pela culatra nas comunidades de jogos. Em vez disso, ofereça acesso antecipado a demonstrações ou versões beta, permitindo que os criadores compartilhem reações honestas e entusiasmadas.

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2. Escolhendo as plataformas certas

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TikTok

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Com seu público dominado pela Geração Z e ênfase em vídeos curtos, TikTok é ideal para criar burburinho em torno dos jogos.

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Audiência: Principalmente usuários de 18 a 24 anos, que são altamente engajados e confiam nas recomendações dos influenciadores.

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Conteúdo: Clipes divertidos, desafios e trechos de áudio populares. Por exemplo, o criador do Insight Gaming News, Todd Cruz, cria entusiasmo por jogos como Meet Your Maker usando ganchos, trechos de jogabilidade e edição dinâmica.

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Publicidade: Anúncios no feed, efeitos de marca e colaborações com influenciadores se misturam perfeitamente aos feeds dos usuários, reduzindo a fadiga dos anúncios.

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Por que funciona: O algoritmo do TikTok prioriza a criatividade, permitindo que os influenciadores mostrem a jogabilidade de maneiras divertidas e identificáveis. Use-o para demonstrações rápidas, conteúdo em estilo meme ou desafios de hashtag para explorar as tendências virais.

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YouTube

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YouTubeO amplo público e o conteúdo extenso fazem dele um item básico para análises aprofundadas de jogos, tutoriais e Let's Plays.

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Audiência: Mais de 2 bilhões de usuários mensais de todas as faixas etárias, com nichos dedicados a gêneros como RPGs ou jogos independentes.

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Conteúdo: Passo a passo, transmissões ao vivo e até curtas-metragens cômicas. Influenciadores como Alexandra Botez misturam jogabilidade com humor, como pode ser visto em seu clipe viral sobre flertar no jogo.

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Publicidade: Vídeos patrocinados, anúncios gráficos e vídeos curtos do YouTube oferecem flexibilidade. A parceria com criadores para tutoriais ou avaliações de acesso antecipado gera credibilidade.

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Por que funciona: O conteúdo longo promove conexões mais profundas, enquanto os curtas atendem ao público mais jovem que deseja entretenimento rápido.

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Twitch

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O Twitch reina supremo na transmissão ao vivo, oferecendo uma interação incomparável entre jogadores e fãs.

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Audiência: Predominantemente homens da geração Z e da geração Y que passam horas assistindo jogos ao vivo.

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Conteúdo: Transmissões ao vivo, sessões de perguntas e respostas e eventos de co-play. Streamers como Zizaran (conhecido por Path of Exile) envolvem os espectadores com comentários em tempo real e programas de habilidades.

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Publicidade: Anúncios segmentados e campanhas “Drops” (que recompensam os espectadores com itens do jogo) geram conversões.

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Por que funciona: A cultura comunitária do Twitch transforma influenciadores em colegas confiáveis. Use-o para eventos de lançamento, feedback de testes beta ou colaborações exclusivas no jogo.

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Instagram

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InstagramO foco visual do o torna ideal para mostrar a estética do jogo e impulsionar as vendas.

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Audiência: Mais de 1 bilhão de usuários mensais, incluindo jogadores casuais atraídos por visuais atraentes.

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Conteúdo: Bobinas de bastidores, postagens em carrossel destacando recursos de jogabilidade e links para compras. Microinfluenciadores como Alliestraza misturam conteúdo de jogos com postagens sobre estilo de vida, como visto em suas parcerias com Hearthstone e Blizzard.

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Publicidade: Presentes de influenciadores, bobinas de marca e lojas do Instagram simplificam as vendas diretas.

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Por que funciona: As altas taxas de engajamento e a integração perfeita do comércio eletrônico o tornam perfeito para jogos independentes ou títulos AAA visualmente impressionantes.

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Twitter

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TwitterO ambiente acelerado da se destaca na amplificação de notícias, atualizações e momentos virais.

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Audiência: Jogadores mais velhos (geração Y e geração X) interessados em notícias e lançamentos do setor.

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Conteúdo: teaser trailers, clipes dignos de memes e campanhas de hashtag. Jornalistas e influenciadores de jogos geralmente iniciam discussões sobre atualizações ou controvérsias.

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Publicidade: Ferramentas avançadas de análise ajudam a monitorar o desempenho da campanha, enquanto os tweets promovidos ampliam o alcance.

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Por que funciona: O engajamento em tempo real do Twitter promove o imediatismo — pense em contagens regressivas de lançamentos, anúncios de patches ou perguntas e respostas da comunidade.

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3. Estratégias de conteúdo que cativam os jogadores

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Os jogadores exigem mais do que trailers: eles querem experiências.

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Aproveite a jogabilidade autêntica

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Evite conteúdo produzido em excesso. Transmissões brutas e não editadas ou vídeos de “primeiras impressões” criam confiança. Por exemplo, os speedruns do Minecraft do Dream ou os streams Among Us de Valkyrae prosperam na espontaneidade.

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Crie campanhas interativas

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• Eventos no jogo: faça parcerias com influenciadores para organizar torneios por tempo limitado (por exemplo, Fortnite's Icon Series with Ninja).
• Colaborações de mods: permita que os influenciadores criem skins, mapas ou mods personalizados. Os mods voltados para a comunidade do Minecraft são um excelente exemplo.

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Campanha de conteúdo gerado pelo usuário

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Incentive os fãs a criar conteúdo usando hashtags de marca. O #RobloxStarProgram da Roblox premia os jogadores por mostrarem criatividade, gerando milhões de uploads de UGC.

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Exemplos de campanhas de marketing para influenciadores de jogos

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Aquisição de celebridades da Coin Master no Instagram

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A colaboração da Coin Master com celebridades como Jennifer Lopez e as Kardashians exemplificou o poder de alcance de massa do Instagram. Em vez de endossos genéricos, J.Lo estrelou conteúdo humorístico e identificável, como competir no jogo e evitar carrinhos de compras, para humanizar a marca.

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Com J.Lo's 192 milhões seguidores e o público engajado de Khloé Kardashian, a campanha gerou grande visibilidade e downloads.

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Boom de pré-lançamento da Infinity Ops

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O lançamento do Infinity Ops pela Azur Games mostrou o poder da segmentação por nichos. Em parceria com criadores móveis focados em FPS, como NoahSnoah, cujo vídeo promocional foi lançado 1,8 milhões vistas, o Azur gerou um hype autêntico.

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O estilo identificável de NoahSnoah destacou os recursos multijogador e as vantagens de pré-registro do jogo sem parecer roteirizado. Essa estratégia, combinada com uma mistura de macro e microinfluenciadores, impulsionou a Infinity Ops para os holofotes antes de seu lançamento oficial.

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Pronto para começar sua campanha de marketing de influenciadores de jogos?

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Você pode simplificar facilmente seu planejamento e seleção de criadores com a plataforma baseada em IA da Favikon, projetada para conectá-lo aos influenciadores ideais para colaborações genuínas com sua marca de jogos.

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Marketing de influenciadores para jogos: perguntas frequentes

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O que os influenciadores de jogos fazem?

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Os influenciadores de jogos transmitem ao vivo seus videogames jogando em plataformas como Twitch e YouTube, permitindo que os fãs assistam em tempo real. Eles são populares devido às suas habilidades, comentários divertidos e personalidades envolventes, que atraem um público grande e dedicado.

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Quem é o influenciador de jogos mais famoso?

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Os influenciadores de jogos mais famosos são PewDiePie, Markiplier, SSSniperWolf, Ninja e Jacksepticeye.

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