.png)
Como a Nutridry passou de uma infraestrutura de zero influenciadores para um retorno de 3× EMV em semanas
“O Favikon é a ferramenta que me permite ter muito mais confiança em minhas ativações e democratizar o trabalho realizado nas mídias sociais e influenciar internamente, para que possamos construir uma cultura digital em toda a empresa.”
- William Mater, gerente de mídia social e influência da NutriDry
Sobre William
Conheça William Mater, gerente de mídia social e influência da NutriDry. William ingressou na empresa há dois meses e construiu toda a estrutura de rastreamento e campanha de influenciadores do zero, sem um sistema legado em que confiar e com várias marcas para gerenciar simultaneamente. Em suas primeiras semanas, ele já entregou uma campanha com um retorno sobre o investimento de 3× EMV, com uma segunda grande ativação em andamento.
Sobre a NutriDry
A NutriDry é uma empresa de nutrição especializada em tecnologia de alimentos liofilizados, operando em várias marcas visando públicos e casos de uso distintos. De aventureiros ao ar livre a atletas profissionais e preparação para emergências, os produtos da NutriDry atendem a uma ampla variedade de comunidades — todas conectadas por um fio condutor: nutrição de alto desempenho e longa vida útil.
Marcas:
Voyageur Nutrition (atividades ao ar livre, caminhadas, caminhada, vida selvagem) | MX3 (corrida em trilha, escalada, esportes alpinos) | Alimentação de emergência (preparação para crises e emergências) | B2B (alimentação coletiva, institucional)
ICP e Persona:
Entusiastas de atividades ao ar livre e de aventura | Atletas de resistência | Comunidades de preparação para emergências | Compradores militares e institucionais | Mercado francês (primário) | Expansão internacional (planejada)
Antes de Favikon
Antes de William ingressar e reestruturar o programa, o marketing de influenciadores da NutriDry carecia de infraestrutura e consistência:
• Sem estrutura de rastreamento: As equipes anteriores tinham acesso ao Favikon, mas não o estavam usando de forma eficaz — não havia monitoramento estruturado da campanha, nenhum benchmarking de desempenho e nenhum relatório para mostrar o ROI internamente.
• Plataforma subutilizada: A versão antiga do Favikon estava em uso, mas a lacuna entre as versões significava que todo o potencial da ferramenta nunca havia sido desbloqueado.
• Dificuldade em justificar internamente o investimento do influenciador: Sem métricas claras, como o EMV, era difícil comunicar o valor das campanhas de influenciadores à liderança da empresa que não estava familiarizada com as mídias sociais.
• Nenhuma organização multimarcas: Gerenciar quatro marcas com diferentes públicos, picos sazonais e tipos de ativação exigia um sistema, não um alcance ad hoc.
Depois de Favikon
William reconstruiu o programa de influenciadores do zero usando o Favikon como camada operacional central em todas as quatro marcas.
1/ Descoberta de criadores de várias marcas
Para cada marca, William aplica um conjunto personalizado de critérios de descoberta. Para o MX3, isso significa um público majoritário francês (mínimo de 60 a 70%), fortes taxas de engajamento (2 a 4% +) e criadores ativos em corrida em trilhas, escalada e esportes alpinos. Para a Voyageur Nutrition, ele tem como alvo microinfluenciadores emergentes ao ar livre em caminhadas e trekking — perfis que são pequenos hoje, mas têm potencial de embaixador de longo prazo em 2027.
A categorização do criador da Favikon (emergente, confirmada, estabelecida) ajuda William a avaliar rapidamente se um perfil é uma ativação única ou um relacionamento de longo prazo no qual vale a pena investir.
Resultado: listas de criadores precisas e adaptadas ao público em 4 marcas e vários nichos
2/ Verificação de autenticidade e qualidade do público
Em um mercado em que a contagem de seguidores é cada vez mais insignificante, William se concentra nas taxas de engajamento e na autenticidade do público. Públicos falsos ou fantasmas são imediatamente eliminados — o foco está no alcance real e na confiança genuína da comunidade.
Resultado: ativações de maior confiança com menor risco de desperdício de orçamento
3/ Rastreamento EMV para justificar o investimento internamente
Uma das contribuições mais valiosas de Favikon para a NutriDry foi dar a William uma métrica confiável para apresentar o desempenho do influenciador em termos que a liderança pode entender. Ao traduzir o impacto da mídia social em um valor de mídia equivalente, William pode criar uma adesão interna ao marketing de influenciadores como um canal legítimo.
Resultado: Uma linguagem compartilhada entre a equipe de influência e a liderança da empresa
4/ Estruturação de campanhas em todas as marcas
Como atualmente a NutriDry's está usando apenas uma campanha, William criou um sistema de pastas dentro dessa campanha para organizar os influenciadores por marca, mantendo as ativações de MX3, Voyageur, Emergency Food e B2B estruturadas e rastreáveis a partir de um único painel.
Resultado: Quatro marcas gerenciadas em uma plataforma com segmentação clara
Resultados
Desde que William integrou a Favikon na NutriDry:
• 3× retorno sobre o investimento na primeira grande campanha - uma ativação da Marathon des Sables, gerando mais de 160.000 visualizações em um único vídeo.
• O conteúdo patrocinado superou as médias orgânicas - raro no marketing de influenciadores, alcançado por meio de forte alinhamento editorial e integração autêntica de produtos
• Já é lucrativo na primeira fase de três na atual campanha de acompanhamento da Marathon des Sables, antes que a ativação completa seja concluída
• 1 ativação de influenciador por semana planejada para abril em toda a marca Voyageur Nutrition no início da temporada ao ar livre
• Meta de 50 perfis de criadores ativos em todas as marcas até o final de 2026, com um programa de embaixadores de longo prazo planejado para 2027
Encontre os criadores certos para escalar seu programa de influenciadores.
Descoberta de criadores com inteligência artificial para transformar parcerias em receita mensurável.
