Die Linkedin-Influencer-Marketingstrategie, die 1,1 Mio. $ in die Pipeline gebracht hat

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Das B2B-SaaS-Unternehmen Vector teilte mit, dass ihr Linkedin-Influencer-Marketing-Experiment im Wert von 12.000 USD wurde 1,1 Millionen US-Dollar sind in der Pipeline.

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Zum direkten Abrufen von Jess Cooks Beitrag, hier waren die Ergebnisse:

• 7 Influencer (3 Kunden + 4 ICP-Vordenker)
• Durchschnittliche Followerzahl von 13.000
• Gesamtbudget von 12.000$
• 1 Beitrag pro Monat für 3 Monate
• 1,1 Millionen US-Dollar sind in der Pipeline

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Ich bin tiefer gegangen und habe 17 der insgesamt 21 gesponserten Beiträge entdeckt.

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Im Folgenden werde ich erläutern, wie Vectors strategy based by Jess' erkenntnissen and more statistics, the I have won by the analysis their posts, duplicate.

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So duplizieren Sie die Influencer-Strategie von Vector

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Schritt 1: Identifizieren Sie Ihren ICP oder Ihre aktuellen Kunden

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Das gesamte Engagement pro Beitrag (und manchmal auch die Anzahl der Follower) kennzahlen kontinuierlich, der Influencer Marketer mit der Auswahl der Influencer.

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Diese Fallstudie zeigt jedoch, dass die Übereinstimmung der Zielgruppen deutlich wichtiger ist als die Größe des Publikums.

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Jess sagte, sie haben 7 Influencer ausgewählt:

• 3 Kunden
• 4 ICP-Vordenker

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Ich habe einige Nachforschungen angestellt und festgestellt, dass sechs der sieben Influencer, mit denen der Vector zusammenarbeitete, perfekt zum ICP passen:

• 3 sind Demand-Gen-Berater/Agenturinhaber
• 3 leiten die Nachfrage oder sind Marketingleiter in einem Unternehmen

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Hier waren ein paar davon:

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Ich war jedoch überrascht, gerade zu erfahren wie Nische, in dem sich das Publikum dieser Influencer befindet.

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Jess sagte, dass sie eine durchschnittliche Followerzahl von nur 13.000 hatten.

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Die sechs YouTuber, die ich gefunden habe, hatten auch ein bescheidenes durchschnittliches Engagement von nur 111 pro Beitrag (das sind durchschnittliche Likes, Kommentare und Reposts zusammen).

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Soll ich das durchschnittliche Engagement der 17 Responder-Posts sehen, die ich gefunden habe, hier die Statistiken:

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Diese Engagement-Metriken scheinen zu bescheiden, um einen ROI zu erzielen.

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Dennoch generierten die Beiträge 1,1 Mio. USD in der Pipeline.

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Diese Statistik belegt diese Öffentlichkeit Spiel ist viel wichtiger als das Publikum Größe.

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Ich möchte auch erwähnen, dass es einen Unterschied zwischen Nischenherstellern und glaubwürdig Nischenkünstler, die sorgfältig ein Publikum zusammengestellt haben, das ihrem ICP entspricht.

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Sie können den Unterschied zwischen den beiden erkennen, indem Sie den Kommentarbereich ansehen.

Wenn der Influencer ein glaubwürdiger Nischenschöpfer ist, stammen in der Regel etwa 70% der Kommentare vom ICP. Die Kommentare selbst sind in der Regel auch eine abschlussreiche Beobachtung von Personen, die ihre eigenen Erfahrungen teilen oder dem Influencer weitere Fragen stellen.

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Hier ist ein Beispiel für den Kommentarbereich aus einem der gesponserten Beiträge von Vector, der alle Kästchen ankreuzt:

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Mir ist bewusst, dass der Influencer Justin Rowe bei einigen dieser Beiträge im Kommentarbereich auftaucht:

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Bevor Sie Influencer einstellen, überprüfen Sie zunächst Ihre aktuelle Kundenliste. Hat einer von ihnen irgendein Publikum auf LinkedIn (oder X)?

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Nachdem Sie deren Kundenliste haben, suchen Sie nach Predenkern in Ihrer Nähe.

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Um Vordenker zu finden, können Sie nach Personen suchen, die Webinare oder Impulsvorträge in Ihrer Branche halten.

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Oder benutze Favikon und filtere Sie zunächst nach einem relevanten Keyword wie „demand gen:“

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Filtert als nächstes detaillierter nach Branche und Branche. Ich habe Vertrieb und Marketing als Branche und SaaS als Nische ausgewählt:

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Sie können die Sprache auch auf Englisch oder das Land (ich habe die Vereinigten Staaten ausgewählt) einstellen und dann den LinkedIn-Filter anpassen (z. B. Beiträge fünfmal pro Monat, hat mindestens 2.000 Follower und hat ein durchschnittliches Engagement bei Beiträgen von etwa 30).

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Du wirst sehen, dass Kaylee (eine der Influencerinnen, die am Programm von Vector teilgenommen haben) eine der ersten ist, die auftaucht:

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Du kannst Teste Favikon noch heute um relevante Influencer zu finden.

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Wenn du eine Liste der YouTuber hast, überprüfe weiter, ob die Zielgruppe passt, indem du einen raffinierten Hack verwendest, von dem habe ich gelernt Obaid Durrani von Clay.

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Folgendes empfiehlt er:

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Ich habe diesen Hack benutzt, da ich den Hersteller analysiert habe. Sie waren mit der Influencer-Kampagne von Vector verbunden, und man konnte sehen, dass sie alle viele Follower im Demand-Gen-Bereich haben.

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Isaac Ware war zum Beispiel ein creator, der an der Partnerschaft beteiligt war, und Sie können sehen, dass er viele Follower hat, die sich auf die Nachfrage beziehen:

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Ich habe ähnliche Ergebnisse gefunden, als ich alle anderen YouTuber angesehen habe, die an der Vector Campaign beteiligt waren:

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Überprüfe deine neuesten Beiträge als nächstes im Kommentarbereich. Wer (was betrifft den Titel) kommentiert? Wie läuft das Gespräch ab? Lasse sie sich von dieser Person beraten oder sie auf andere Weise geben, dass sie als glaubwürdige Quelle betrachten?

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Diese Fallstudie liefert zwar ziemlich solide Argumente für glaubwürdige Nischen-Influencer mit kuratiertem Publikum und legt daher nahe, dass Engagement-Metriken überbewertet werden, aber ich möchte auf einen Vorbehalt hinweisen.

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Vector ist ein B2B-Produkt mit einem sehr begrenzten ICP: Demand-Gen-Marketer und Marketing Manager.

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Es macht Sinn, dass ein Beitrag, der sich mit relevanten Problemen der Nachfragegenerierung befasst, nur bei einem kleinen Personenkreis gefunden wird, weil es auf der Welt einfach nicht so viele Demand-Gen-Marketer gibt.

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Das Engagement sollte also bescheiden sein.

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Wenn Sie jedoch ein Prosumerunternehmen mit einem breiten Publikum sind und sich auf Kunden verlassen Volumen (z. B. Sie haben ein preiswertiges Produkt und benötigen daher viele Kunden, um zu wachsen), totales Engagement Hör zu eine wertvollere Metrik.

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Nehmen wir zum Beispiel, Sie verkaufen ein Tool zur Erstellung von Lebensläufen wie Kickresume. Wenn der höchste Tarif nur 23$ pro Monat kostet, Sie benötigen ein hohes Benutzervolumen, um das Geschäft auszubauen.

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In diesem Herbst hat Kickresume ein sehr großes Interesse wie Vector, auch der Total Engagement Pro Post sollte sei höher.

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Da ist der Engagement Pro Post wahrscheinlich eine Wertezahl, um die Effizienz einer Influencer-Kampagne für Kickresume im Vergleich zu Vector zu messen.

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Und du wirst sehen, dass Kickresume regelmäßig mit den größten Linkedin-Influencern zusammenarbeitet, wie Andrew Bolis, der Hunderte von Likes und Kommentaren generiert:

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Der wichtigste Imbiss?

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Das gesamte Engagement ist eindeutig weniger entscheidend als der Pool an potenziellen Produkten (da es sich um die meisten B2B-Produkte des Herbstes handelt).

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Der Knaller dieser Regel ist, wenn du nur Inhaltsrechte für Displays dieses YouTubers hast.

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Wie Will Taylor in den Kommentaren betonte, das kann eine großartige Option sein. Wenn Sie sich jedoch für diesen Weg entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie bei der Verwaltung der Influencer-Tarife ein entsprechendes Budget einplanen.

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Schritt 2: Kampagnenidee

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Wenn du eine Liste von YouTubern hast, musst du raus, für die sie geworben werden.

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Jess teilte mit, dass sie sich für diese Kampagnenideen entschieden hatten:

• Monat 1: Werbung für eine Produkteinführung
• Monat 2: Teilen Sie uns Ihre Meinung zu unseren Forschungsergebnissen mit
• Monat 3: Werbung für ein Kernprodukt

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Hier ist ein Beispiel für einen Beitrag, in dem ihre neue Funktion für signalgesteuerte Werbezielgruppen beworben wird:

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Unten finden Sie ein Beispiel für einen Beitrag, in dem für Ihr Kernprodukt geworben wird.

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Ich fand auch, dass diese Beiträge, die für das Kernprodukt werben, eine hervorragende Marktforschung sind, da Mason auf die wichtigsten Unterschiede zwischen Vector und den Konkurrenzprodukten hinweist.

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Und Sie können diese Erkenntnisse aus der Marktforschung auch nutzen, um Ihre Werbebotschaften und SEO-Aktivitäten zu verbessern, indem Sie die Botschaften in Ihren BOFU-Konkurrenzvergleichsposts verfeinern.

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Schritt 3: Das Kreative kreieren

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Nach der Eröffnung des Gesprächs gab Jess den Influencern nicht nur ein paar Texte, die sie auf LinkedIn posten konnten.

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Also telefonierten sie mit jedem dieser Influencer, um ihnen zu helfen benutzen das Produkt. Als Jess das Produkt und seinen Wert aus erster Hand nutzte, konnten sie den Influencern aus dem Weg gehen und ihre freie Hand, alles zu posten, was ihre Meinung nach ihrem Publikum finden würde.

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Dieser Schritt, ein Gespräch mit dem Influencer und seiner Hilfe bei der Produktnutzung, ist wichtig, da der Influencer Folgendes ermöglicht:

1. Verstehen Sie die Schmerzpunkte, die das Produkt löst.
2. Einwände ansprechen und überwinden.
3. Legen Sie Beweise (Fallstudien) zur Untermauerung der Behauptungen vor.

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Und es ist eine Spezifität, die durch Beweise belegt ist, was wahrscheinlich dazu geführt hat, dass diese Beiträge konvertiert wurden.

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Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Beitrag von Partnerin Kaylee Edmondson an.

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Kaylee weist darauf hin, dass es viele Tools gibt, die behaupten, sie könnten „deinen Traffic de-anonymisieren“.

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Echte Demand-Gen-Marketer (Vectors ICP) haben dieses Versprechen, kennen aber bereits die Konkurrenz und wissen, dass die meisten Produkte, die Sie versprechen, nicht halten.

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Also geht Kaylee auf diese Wand und liefert den Beweis (mit einem Screenshot).

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Unten finden Sie die zweite Hälfte von Kaylees Beitrag. Wie Sie sehen können, stellt sie fest, dass sie Vector noch in den Anfängen getestet haben, was ihre Empfehlung glaubwürdiger macht. Und sie fügen den Screenshot des Beweises hinzu:

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Und um zu beweisen, dass dieses Maß an Spezifität funktioniert, sagte einer der Kommentatoren sogar, dass er eine Demo gebucht hat:

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Als ich den Rest der Beiträge analysierte, fiel mir auf, dass Alle Vector-Partner hatten ein ähnliches Maß und Spezifität in ihren Beiträgen, indem sie an den Wänden eingingen und echte Beweise lieferten, indem sie ihre Erfahrungen mit dem Produkt teilten.

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Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Beitrag von Mason Cosby an.

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Vector verglich direkt mit einem anonymen Konkurrenten und beweist, dass Vector effektiver war, indem er seine authentischen Erfahrungen mit dem Produkt teilt:

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Sie haben auch bemerkt, dass Mason Cosby sagte Vector ist jetzt das Produkt, das sie in Zukunft verwenden werden?

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Das bedeutet, dass Vector wahrscheinlich einige dieser Influencer bei den Kunden geändert hat, weil sie dafür bezahlt haben, das Produkt zu testen und über das Produkt zu sprechen. Die Influencer-Partnerschaft selbst war im Wesentlichen eine Strategie zur Kundengewinnung.

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Der offensichtliche Vorbehalt dabei ist natürlich, dass das Produkt das Versprechen halten muss. Andernfalls funktioniert Influencer-Marketing (oder eigentlich jedes andere Marketing) nicht.

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Schritt 4: Investieren Sie in die Vertiefung der Beziehungen

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Du wirst sehen, dass Jess jeden dieser Influencer engagiert hat, um drei konvertierte Beiträge mit Vector zu verarbeiten:

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Wenn du Influencer-Marketing-Partnerschaften planst, gib jedem creator einen Pilottest mit 2-3 Posts, anstatt nur für einen einzelnen Beitrag mit ihm zu verbinden.

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Angesichts der Unvorhersehbarkeit des LinkedIn-Algorithmus ist ein einzelner Beitrag keine sehr genaue Darstellung des wahren Werts eines YouTubers. Der Beitrag kann floppen oder die Standardleistung des Anbieters deutlich übertreffen.

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Zusätzlich machte Peter Confori eine Publikumsanalyse von Adam Robinson und stellte fest, dass das Crossover-Publikum aus jedem Beitrag nur etwa 15% betrug.

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Daher erreichen Sie mit jedem Beitrag möglicherweise nur einen Bruchteil der Zielgruppe eines Influencers. When you also create several connected contributions, you can reach a high percent set of his target group.

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In der Tat war dies ein echter Kommentar zum dritte Der Vector mit Kaylee Edmondson machte: Obwohl Kaylee (zusammen mit sechs anderen Influencern) bereits zweimal über Vector gepostet hatte, hatte diese Person noch nie von Vector gehört.

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Und die meisten B2B-Käufer kaufen nicht gleich, wenn sie zum ersten Mal von Ihrer Marke hören. Dies ist hilfreich, um die Anzahl der Impressionen und Kontaktpunkte mit Ihrer Marke zu erhöhen.

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Ich fand auch diese interessanten Statistiken von Tom Boston (ein Influencer, der mit Storylane zusammenarbeitete), die zeigten, dass jeder seiner aufeinanderfolgenden Beiträge die vorherigen Beiträge in Bezug auf die Impressionen übertrug.

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Er behauptet, dies liege daran, dass er besser verstehen konnte, was bei der Öffentlichkeit Anklang fand und die Effektivität jedes progressiven Beitrags verbessern konnte:

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Anstatt also einen einzelnen Beitrag zu sponsern, solltest du darüber nachdenken, wie du mehr tun kannst, um die Partnerschaften mit deinen YouTubern zu stärken.

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Wenn sie richtig in die Sache wollen, kannst du Events für Partner veranstalten. Ich habe auch Influencer-Vermarkter gesehen wie AJ Eckstein schickt ihren Schöpfern personalisierte Geschenke.

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Schritt 5: Verfolgen Sie Konversionen mit einem „Wie haben Sie von uns erfahren? “

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In dieser speziellen Fallstudie sagte Jess, dass sie kein direktes Tracking durchgeführt haben. Stattdessen hat sie:

• Richten Sie Benachrichtigungen in ihrer Anrufaufzeichnungssoftware ein
• Im Demo-Anfrageformular wurde ein Feld „Wie haben Sie von uns erfahren“ hinzugefügt

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Wir haben einen separaten Beitrag, in dem beschrieben wird, wie andere Influencer-Vermarkter Messen für Influencer-Marketing, aber das Feld „Wie haben Sie von uns erfahren“ war sicherlich die gängigste Methode.

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Schritt 6: Skalierung

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In Zukunft plant Jess, diese Influencer-Partnerschaften auszubauen, indem sie Beiträge mit den besten Ergebnissen in Thought-Leadership-Anzeigen umwandelt und Sponsoring-Möglichkeiten mit einer Einbindung von Influencern anbieten.

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Und obwohl Jess vielleicht plant, mehr Influencer einzustellen, hat sie das nicht ausdrücklich gesagt.

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Ich erwähne das, weil das Hinzufügen weiterer Influencer nicht immer die beste Methode zur Skalierung ist, insbesondere wenn Sie eine begrenzte Anzahl hochrelevanter Nischen-Influencer haben.

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In diesen Fällen ist wahrscheinlich ein niedrigerer ROI zu erzielen, wenn Sie auf mehr, aber weniger relevante Influencer expandieren.

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Wenn sie stattdessen den hochrelevanten Nischen-Influencer rauswerfen, solltet ihr versuchen (wie Jess erzählt hat), die erfolgreichsten Beiträge per Thought-Leadership-Anzeigen zu bewerten oder die Anzahl der Range d'élement bestehende Partnerschaften.

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So starten Sie Ihr Influencer-Marketing-Programm

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Den richtigen Nischen-Influencer zu finden, ist der erste Schritt zum Loszulegen.

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Sie können ein Kaninchenloch hinuntergehen, wenn Sie auf LinkedIn durch den Abschnitt „Weitere Profile für Sie“ klicken. Dies ist jedoch eine sehr ineffiziente Methode, um potenzielle Partner zu finden.

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Sie erwägen stattdessen die Verwendung von Favikon.

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Du kannst nach Nische, Engagement-Rate, Keyword, Beitragshäufigkeit und mehr filtern, um relevante, glaubwürdige Nischen-Influencer zu finden.

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Du kannst Teste Favikon noch heute um Ihr eigenes LinkedIn Influencer-Marketingprogramm zu starten.

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