10 LinkedIn-Influencer-Marketing-Tipps von Top-Vermarktern

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Viele B2B-Unternehmen erkennen, dass ihr ideales Publikum auf LinkedIn ist, aber es ist immer noch eine relativ neue Plattform für Influencer-Vermarkter und es fehlen daher klar definierte Standards.

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Daher stellen viele B2B-Vermarkter Fragen wie:

• Wie viel sollten Sie für einen Beitrag bezahlen?
• Wie findet man die richtigen Creator?
• Wie misst man den ROI?

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Um diese Fragen zu beantworten, habe ich einige der größten LinkedIn-Influencer-Kampagnen analysiert und eine Liste mit Tipps der Vermarkter zusammengestellt, die diese LinkedIn-Influencer-Kampagnen leiten.

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1.) Vermeide es, die Zielgruppengröße als Metrik zur Bewertung von YouTubern zu verwenden

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Vermeiden Sie es zunächst, die Anzahl der Follower zur Bewertung der YouTuber zu verwenden, da diese nur schwach mit den durchschnittlichen Engagement-Raten korreliert.

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Tatsächlich korrelieren noch höhere Engagement-Raten nicht unbedingt mit einem höheren ROI.

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Alex Llull, der Leiter des Influencer-Marketings bei Perspective, erzählte eine Geschichte, die dieses Konzept veranschaulicht:

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Madhav Bhandari, der Marketingleiter von Storylane, teilte auch mit, dass kleinere YouTuber in ihren Kampagnen oft besser abschneiden als größere YouTuber:

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In unserer eigenen Datenstudie haben wir festgestellt, dass die Lücke zwischen dem durchschnittlichen Engagement bei gesponserten und organischen Posts bei Mikroerstellern geringer war als bei Makro-Erstellern.

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In der folgenden Grafik kannst du sehen, dass mit steigendem durchschnittlichen organischen Engagement (rote Balken) das durchschnittliche Gesamt-Engagement für gesponserte Beiträge (blaue Balken) nur minimal zunimmt.

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Der Grund dafür, dass der ROI in der Regel abflacht, wenn das Publikum eines YouTubers wächst, ist, dass das Publikum breiter wird und daher an Relevanz verliert.

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Um Ihr Budget effizient einzusetzen und Sie nur zahlen, um relevante Interessenten zu erreichen, ermutigt Alex Influencer-Vermarkter, Folgendes in Betracht zu ziehen Prozentsatz des Publikums eines YouTubers, das dem ICP entspricht.

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Wenn du dir nicht sicher bist, wie viel Prozent der Zuschauer eines YouTubers deinem ICP entsprechen, Obaid Durrani von Clay hat einen raffinierten Hack geteilt, um das herauszufinden:

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Auch wenn die Zielgruppe des YouTubers relevant ist, haben nicht alle YouTuber die gleiche Autorität und Glaubwürdigkeit. Zum Beispiel gibt es viele große YouTuber, die viel Engagement für das Posten von Memes und Lifestyle-Inhalten verdienen, aber sie sind nicht unbedingt vertrauenswürdige Experten auf ihrem Gebiet.

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Selbst wenn ein anderer YouTuber mehr Engagement bei einer relevanten Zielgruppe erzielen kann, wirst du wahrscheinlich bessere Konversionen erzielen (und den Ruf deiner Marke stärken), wenn du mit echten Experten zusammenarbeitest.

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Glaubwürdigkeit war ein weiteres Thema, das Alex Llull in dem fehlerhaften Beitrag zur Creator-Kampagne im Wert von 7.500$ erwähnte:

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Um die Glaubwürdigkeit eines Influencers zu ermitteln, überprüfe, ob er auf Konferenzen spricht, und überprüfe die Inhalte, die er veröffentlicht. Handelt es sich bei ihren Inhalten hauptsächlich um Fallstudien und datengestützte Erkenntnisse, oder handelt es sich um Meme- und Lifestyle-Inhalte?

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Zusätzlich können Sie verwenden Der Authentizitätswert von Favikon, das im Profil jedes Erstellers verfügbar ist:

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Der Authenticity Score berücksichtigt die Qualität der Inhalte, das Engagement und die allgemeine Glaubwürdigkeit eines Erstellers:

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Allerdings kann die Zusammenarbeit mit Makro-Entwicklern, die ein breites Publikum haben (auch auf Kosten der Relevanz und des Vertrauens des Publikums), effektiv sein, wenn entweder:

1. Sie bieten ein Prosumer-Produkt an, das für ein breites Publikum relevant ist (z. B. eine Todo-App, ein Tool zum Schreiben von Inhalten, eine Notiz-App usw.).
2. Sie arbeiten mit einer großen Marke und das Ziel ist die Massenbekanntheit der Marke (z. B. HubSpot, Gamma usw.).

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Andernfalls sollten Sie zunächst mit kleineren, sehr glaubwürdigen Influencern in Ihrer Nische zusammenarbeiten.

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2.) Interagiere mit Influencern, bevor du Kontakt aufnimmst

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Es ist überraschend schwierig, Antworten von LinkedIn-Influencern zu erhalten. Selbst mit einem ausreichenden Budget und einem ausgereiften Influencer-Programm kann es schwierig sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, da Influencer ständig mit Pitches bombardiert werden.

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Zum Beispiel erhielt dieser creator in nur neun Wochen 36 Pitches von verschiedenen KI-Unternehmen:

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Alex Llull, der Influencer-Marketingmanager bei Perspective, erwähnte das Sein bester Tipp Um die Response-Raten von Influencern zu erhöhen, müssen Sie sich mehrmals mit ihren Inhalten beschäftigen, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Dieser eine einfache Tipp ergibt eine Antwortrate von 80%:

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Adelė Grigūnaitė aus Omnisend schloss sich Alex' Tipp ebenfalls an.

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„Je persönlicher die Botschaft, desto besser. Behalte die Beiträge der Influencer im Auge und interagiere mit ihnen, noch bevor du sie kontaktierst.“

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Wenn du versuchst, einen großen Makro-Influencer zu erreichen, musst du vielleicht kreativer werden.

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Als Omnisend beispielsweise mit einem Makro-Influencer zusammenarbeiten wollte, spendete das Unternehmen an die Wohltätigkeitsorganisation des Influencers, um dessen Aufmerksamkeit zu erregen.

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„Einmal haben wir an eine der Wohltätigkeitsorganisationen der Influencer gespendet. Wir mussten die Rechnung erhalten, da die Zahlung im Namen des Unternehmens erfolgte. Ich habe seine Telefonnummer auf der Rechnung bemerkt und ihn auf WhatsApp angerufen. Er lehnte den Anruf ab, antwortete aber sofort und war beeindruckt von der Hingabe und dem Wunsch, mit ihm zusammenzuarbeiten. Am Ende haben wir mit ihm zusammengearbeitet „, sagte Adelė.

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Ash Turner von Synthesia erwähnte auch, dass Ihre Marke bei den YouTubern an Glaubwürdigkeit gewinnt, wenn Sie mit größeren YouTubern zusammenarbeiten.

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„Wenn ich mit einigen YouTubern spreche, sagen sie mir, ich habe diesen creator schon bei der Zusammenarbeit mit euch [Synthesia] gesehen. Ich wäre offen für ein Gespräch „, sagt Turner.

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Ein zusätzlicher Tipp für die Öffentlichkeitsarbeit ist, Ihre Öffentlichkeitsarbeit kurz und einfach zu halten. Hier ist die Outreach-Nachricht, die Igor Gorbenko von Ahrefs verwendet:

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3.) Inhalte gemeinsam mit den Machern erstellen

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Der Hauptunterschied zwischen Influencer-Marketing und bezahlter Werbung besteht darin, dass Sie das Vertrauen nutzen, das ein YouTuber bei seinem Publikum aufgebaut hat.

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Daher ist es wichtig, mit YouTubern zusammenzuarbeiten, die dein Produkt tatsächlich nützlich finden, und ihnen die Freiheit zu geben, einen Beitrag zu schreiben, von dem sie glauben, dass er bei ihrem Publikum am besten ankommt.

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Hier ist ein letzter Beitrag von der LinkedIn-Influencerin Sara Stella Lattanzio, die die Bedeutung von Authentizität veranschaulicht:

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Daher sollte der erste Schritt bei jeder Zusammenarbeit mit Influencern darin bestehen, Produktanwendungsfälle mit Influencern zu untersuchen, um sicherzustellen, dass sie Ihr Produkt hilfreich finden. Dieser Schritt ermöglicht es den Erstellern, Ihre Inhalte authentisch zu bewerben.

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In der Tat Chris Cunningham von ClickUp Im Ahrefs-Podcast wurde erwähnt, dass ein Teammitglied ein Einzelgespräch mit Influencern führen muss, um Anwendungsfälle zu untersuchen, bevor dem Influencer ein Markenangebot angeboten wird.

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„Wir gehen zu 20 Influencern und sagen: „Hey, hör zu, ich werde dich noch nicht bezahlen, weil ich nicht weiß, ob dir mein Produkt gefällt... ich werde dich nicht einfach lügen lassen, ob du ClickUp benutzt oder nicht...

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Ich gebe dir einen meiner besten Trainer. Sie werden sich eine Stunde lang mit Ihnen treffen und Anwendungsfälle finden und prüfen, ob ClickUp Ihnen überhaupt einen Mehrwert bietet.

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Und wenn ja, dann lass uns reden und dann schauen wir, ob wir eine Kampagne und etwas Ähnliches machen können.“

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Sobald der Influencer einen hervorragenden Anwendungsfall für Ihr Produkt entdeckt hat, ist es für ihn einfach, es authentisch zu bewerben.

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Das ist auch Alex Llulls Strategie:

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Sarah Adam, Leiterin des Influencer-Marketings bei Base44 (Wix), erwähnte auch, dass ihr größter Durchbruch im Influencer-Marketing darin bestand, zu lernen, Influencern kreative Freiheit zu geben:

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Madhav Bhandari erwähnte auch, dass creator mit Entwicklern eine Zusammenarbeit sein müssen:

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Also ja, Sie müssen den Entwicklern helfen, den Wert Ihres Produkts zu verstehen, aber gehen Sie ihnen dann aus dem Weg und lassen Sie sie authentisch mit ihrem Publikum sprechen.

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4.) Verhandeln Sie taktvoll über Preise

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Die Preisgestaltung von Influencern ist immer noch der Wilde Westen, und obwohl YouTuber fair bezahlt werden sollten, gibt es oft Verhandlungsspielraum.

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Der erste Tipp ist also, den Influencer zuerst nach seiner Rate zu fragen. Dieser Schritt gibt dir nicht nur mehr Verhandlungsspielraum, sondern erhöht auch die Rücklaufquoten, da viele Influencer einfach nicht reagieren, wenn der Preis niedriger ist als erwartet.

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So geht Alex Llull an Influencer-Verhandlungen heran:

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Auch Adelė von Omnisend schloss sich Alex' Ansatz an:

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„Versuche, nicht zuerst deinen Preis zu sagen. Lass sie zuerst gehen, aber informiere dich immer vorher über deine Nummer.“

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Es ist jedoch schwieriger, Ihre Nummer zu kennen, als es scheint, da die Preise immer noch stark variieren.

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Wenn du dir nicht sicher bist, was ein „angemessener“ Preis ist, empfiehlt Igor Gorbenko von Ahrefs, dass du dich an andere Influencer-Manager in deiner Community wendest und fragst, ob sie den Preis für angemessen halten.

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Eine noch einfachere Möglichkeit, Preise zu vergleichen, ist die Verwendung der Favikon Fairer Preis Taschenrechner. Dieser Preisrechner basiert auf realen Preisdaten von über 130 verifizierten LinkedIn-Influencern:

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Sie können auch den Vertragsumfang aushandeln, wenn der Preis des Influencers zu hoch ist.

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So führt Adelė von Omnisend die Verhandlungen.

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„Wenn der Influencer mehr Geld will, bitte stattdessen um mehr Beiträge. Wenn ein YouTuber mehr als unser Budget verlangt, schlagen wir vor: „Was ist, wenn wir drei Beiträge für diesen Preis machen statt einem?“ Die meisten Entwickler sind damit einverstanden, weil es für sie tatsächlich einfacher ist, Geld zu verdienen, wenn sie unser Produkt erst einmal kennen „, sagt Adelė.

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Sie können auch Affiliate-Angebote und andere Anreize anbieten, um eine Einigung zu erzielen.

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5.) Investieren Sie in langfristige Partnerschaften

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Viele neue Influencer-Marketingmanager machen sich Sorgen, denselben YouTuber für mehrere Beiträge zu bezahlen, weil sie befürchten, dass jeder Beitrag zunehmend zu niedrigeren Ergebnissen führen wird, weil ihr Publikum die Marke bereits gesehen hat.

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Die Daten zeigen jedoch, dass diese Annahme selten zutrifft.

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Erstens sind laut einer Studie zu Adam Robinsons LinkedIn-Posts etwa 85% der Personen, die sich mit seinen Inhalten beschäftigen, brandneu:

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Diese Statistik (85%) ist bei kleineren YouTubern wahrscheinlich niedriger, aber die wichtigste Erkenntnis ist, dass nur weil ein YouTuber für einen LinkedIn-Beitrag wirbt, das nicht bedeutet, dass Sie sein gesamtes Publikum erreicht haben.

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Darüber hinaus ist der B2B-Kaufzyklus lang und erfordert mehrere Kontaktpunkte. Daher kann die Erhöhung der Touchpoints die Buyer Journey beschleunigen.

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Tom Boston, ein creator, der mit Storylane gearbeitet hat, teilte ebenfalls diese Statistiken mit, die zeigen, dass jede Kampagne zunehmend mehr Engagement generierte:

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6.) Strategisch gestaffelte Post-Drops

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Ein weiterer Tipp von Alex Llull ist, Beiträge strategisch so zu planen, dass sie in denselben Wochen veröffentlicht werden, sie aber auf verschiedene Tage verteilen.

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Dies erhöht die Dynamik und sorgt dafür, dass Ihre Marke im Mittelpunkt steht.

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Slate verwendete diese Strategie kürzlich für eine LinkedIn-Influencer-Kampagne, bei der sie mit einer Vielzahl von Influencern zusammenarbeiteten.

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Ich habe die Liste der veröffentlichten gesponserten Beiträge heruntergeladen (mit Favikon), und Sie können sehen, dass die Beiträge alle innerhalb von drei Wochen veröffentlicht wurden:

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7.) Wirf einen Bleimagneten, nicht das Produkt

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Die meisten DTC-Influencer-Marketingkampagnen bewerben das Produkt direkt.

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B2B-Produkte werden jedoch häufig als Käufe mit langen Kaufzyklen angesehen, und es ist unwahrscheinlich, dass ein Interessent einen Kauf tätigt, nachdem er einmal gesehen hat, dass ein YouTuber das Produkt bewirbt.

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Anstatt das Produkt einfach direkt zu bewerben und Produktanmeldungen zu verfolgen, sollten Sie die Influencer bitten, einen Leadmagneten zu präsentieren.

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Dieser Tipp ist eine Lektion, die das Team von Ahrefs auf die harte Tour gelernt hat. Als sie ihr vollständiges Produkt zum ersten Mal anboten, erhielten sie insgesamt 11 kostenlose Testanmeldungen von 14.000$, die sie für YouTuber ausgegeben hatten.

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Wie sie in ihrer Fallstudie zu Ausgaben erklärten über 1 Million US-Dollar für Influencer-Marketing, sie sahen viel bessere Ergebnisse, als die Entwickler ihre kostenlose Chrome-Erweiterung anboten.

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Wenn Sie keine kostenlose Chrome-Erweiterung haben, sollten Sie erwägen, einen Leadmagneten anzubieten, z. B. eine kostenlose Vorlage, einen Taschenrechner oder ein Webinar.

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Zum Beispiel bittet Synthesia Influencer häufig, LinkedIn Live-Events zu bewerben:

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8.) Erstellen Sie gut optimierte Landing Pages

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Es ist zwar unwahrscheinlich, dass B2B-Zielgruppen konvertieren, wenn sie Ihren Beitrag zum ersten Mal sehen, aber es ist dennoch wichtig, Leads zu erfassen.

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Anstatt Nutzer auf eine generische Landingpage zu schicken, Alex Llull empfiehlt Benutzer auf eine spezielle Landingpage senden:

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Das macht auch das Team von Omnisend. Hier ist ein Beispiel für eine ihrer Creator-Landingpages:

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Du wirst sehen, dass sie dieselbe optimierte Vorlage verwenden und einfach die Informationen des Erstellers austauschen:

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Optimieren Sie diesen Funnel wie bei jeder anderen Landingpage, indem Sie A/B-Tests durchführen.

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9.) Nutzen Sie internationale YouTuber

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Ein unterschätzter Marketingtipp für LinkedIn-Influencer ist die Zusammenarbeit mit YouTubern in anderen Ländern (vorausgesetzt, Ihr Produkt ist international relevant).

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Tatsächlich ist es oft besser, mit YouTubern zusammenzuarbeiten, um international zu expandieren, als bezahlte Anzeigen zu nutzen, da YouTuber sich kultureller Nuancen bewusst sind und sicherstellen können, dass deine Botschaft ankommt (und niemanden beleidigt!).

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Anschließend können Sie die Botschaften, die in Ihren Influencer-Kampagnen Anklang gefunden haben, als Inspiration für bezahlte Anzeigen verwenden.

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Mit dieser Strategie expandierte Synthesia international.

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Zunächst wählten sie nur einen internationalen Markt aus, Deutschland. Dann beauftragten sie eine deutsche Agentur für Creator-Marketing, um ihnen dabei zu helfen, die am besten geeigneten YouTuber zu finden.

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Die Kampagne war ein Erfolg, und heute führt Synthesia Influencer-Kampagnen in Brasilien, Spanien, Italien, Indien und anderen Ländern durch, sodass sie mehr Marktanteile gewinnen können.

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10.) Geben Sie Kampagnen Zeit, um einen ROI zu generieren

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Schließlich braucht LinkedIn Influencer Marketing Zeit, um zu funktionieren.

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Grant Lee, Mitbegründer von Gamma, empfiehlt, sich mindestens sechs Monate lang dem Influencer-Marketing zu widmen, bevor Sie aufhören.

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Alex Llull erwähnte, dass die Partnerschaften von Perspective in diesem Quartal den Umsatz versechsfachen werden, aber es war nicht alles ein einfacher Weg:

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Dies liegt zum Teil daran, dass B2B-Käuferzyklen in der Regel mehrere Monate dauern.

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Adelė von Omnisend erwähnte, dass dies eine ihrer größten Lernkurven war.

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„Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, ist der Weg länger, und eine Influencer-Promotion wird nicht ausreichen, um das Ziel zu erreichen. Aber wenn du im B2C-Bereich tätig bist, wo du den Impuls und den Wunsch auslöst, eine Anwendung zu kaufen oder zu installieren, dann kann Influencer-Marketing sofort anfangen zu funktionieren.“

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Im B2B-Bereich korreliert die Zeit, die Influencer-Marketing benötigt, um einen ROI zu generieren, in der Regel mit der Dauer Ihrer Buyer Journey.

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Madhav Bhandari von Storylane sagt, dass sie den YouTubern in der Regel etwa drei Monate Zeit geben, um aufzutreten, was wahrscheinlich mit dem Buyer Journey von Storylane zusammenfällt:

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Also ja, Influencer-Marketing braucht Zeit, aber Sie sollten in der Lage sein, einige Ergebnisse nach ein paar Monaten zu messen.

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Und falls du dich fragst, wie du den Wert von Influencer-Marketingkampagnen messen kannst, findest du hier ein paar Kennzahlen, die du verfolgen kannst:

1. Füge ein „Wie haben Sie von uns erfahren?“ hinzu bilden
2. Bleimagnete zum Herunterladen
3. Suchen nach Marken
4. Allgemeines Engagement für Beiträge

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Nein, die Zuordnung zum Influencer-Marketing ist nicht perfekt, aber irgendwann werden Sie feststellen, dass Muster auftauchen.

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So beginnen Sie mit der Durchführung von LinkedIn Influencer-Marketingkampagnen

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Die richtigen LinkedIn-Ersteller zu identifizieren und dann Partnerschaften zu verwalten, ist eine Herausforderung.

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Aus diesem Grund haben wir Favikon entwickelt, eine umfassende Influencer-Marketingplattform, die es dir ermöglicht, YouTuber auf allen sozialen Plattformen (einschließlich LinkedIn) zu entdecken und nach erweiterten Kennzahlen wie durchschnittlichem Engagement pro Beitrag, Region, Nische, Sprache und mehr zu filtern.

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Sie können die Ersteller auch direkt auf der Plattform kontaktieren, sodass Sie die gesamte Zusammenarbeit ganz einfach an einem Ort verwalten können.

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Versuche Favikon heute, um Zeit zu sparen und Ihre Influencer-Kampagnen effektiver zu gestalten.

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