5 ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B e información avanzada
Estas 5 campañas de marketing de influencers B2B demuestran cómo las marcas pueden generar autoridad, conseguir clientes potenciales y obtener resultados medibles. Obtenga información avanzada para diseñar y optimizar su estrategia.
5 ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B e información avanzada
LinkedIn se ha convertido en una plataforma cada vez más popular para el marketing de influencers B2B, pero ¿qué diferencia a una campaña exitosa de una mediocre?
¿A quién debería contratar?
¿Qué presupuesto debería asignar? (Usa nuestra calculadora de precios para marketing de influencers B2B y estima los costes antes de contactar con los creadores.)
¿Cuál es una buena idea para una campaña?
En lugar de dar respuestas basadas en opiniones a estas preguntas, le mostraremos ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B que tuvieron un rendimiento excepcional y le ofreceremos un análisis detallado que responde a todas estas cuestiones.
#1: Notion Faces
El objetivo de la campaña Notion Faces era generar reconocimiento de marca y, según el equipo responsable, fue la campaña de LinkedIn más grande hasta la fecha (unas semanas después de su lanzamiento).
Lo más destacable de la campaña fue que, además de generar más de 20 000 interacciones, también produjo de forma orgánica más de 60 publicaciones de contenido generado por el usuario (UGC) de miembros de la comunidad de Notion sin necesidad de incentivos.
Aunque Notion ha llevado a cabo numerosas campañas de marketing con influencers, esta en particular demuestra que el concepto de la campaña es, posiblemente, incluso más importante que los creadores contratados para ejecutarla.
El concepto y la ejecución de la campaña
Notion cuenta con un artista interno que dibuja personalmente una "Notion Face" para cada empleado.
Es un pequeño toque personal que se ha mantenido como un elemento central de la cultura de la empresa, y el equipo de marketing de influencers de Notion decidió organizar una campaña de toma de control en LinkedIn, donde los creadores cambiarían sus fotos de perfil por una Notion Face personalizada.
La ejecución fue brillante.
Primero, cada creador añadió una insignia de "cargando" a sus perfiles para generar expectación:
El fundador de la agencia de influencers de LinkedIn detrás de esta campaña, AJ Eckstein, intervino y creó su propia publicación para aumentar aún más la expectación:
El día del lanzamiento, los más de 50 creadores que participaron en la campaña cambiaron sus perfiles por su Notion Face.
El equipo de Notion dio a los creadores la libertad de publicar el contenido que consideraran que conectaría mejor con su audiencia.
Aquí tienes algunos ejemplos de publicaciones sobre trabajo remoto:
Por el contrario, aquí tienes algunas publicaciones de contenido más educativo:
Dentro de cada publicación, verás que el creador incluye un enlace a una plantilla donde la audiencia puede crear su propio Notion Face:
La participación de la audiencia amplificó significativamente el alcance de la campaña, ya que cada persona creaba su propio Notion Face, lo que generó más de 60 publicaciones de contenido generado por el usuario:
El equipo de Notion también fue más allá, llegando incluso a enviar a sus creadores galletas con sus Notion Faces.
Al ir más allá y profundizar las relaciones con tus socios, es más probable que hablen de tu marca de forma orgánica, tanto en persona como en redes sociales.
Socios de campaña
Si te conviene colaborar con macro o micro creadores depende de:
- Objetivo de la campaña: ¿Reconocimiento de marca o registros de producto?
- Tu ICP: ¿Tomadores de decisiones B2B o particulares?
En este caso, el objetivo de Notion era aumentar el reconocimiento de marca y llegar a más empleados a nivel individual. Por lo tanto, colaborar principalmente con macro creadores tenía más sentido.
Una de sus publicaciones más exitosas fue la de Linda, una creadora con más de 600.000 seguidores, que obtuvo un promedio de 3.324 comentarios y 215 "me gusta" por publicación, respectivamente.
Sin embargo, algunos creadores más pequeños también participaron en la campaña (por ejemplo, creadores con entre 20.000 y 40.000 seguidores y un promedio de ~30 comentarios por publicación).
Además, Notion no se dirigió a un sector específico con esta campaña porque cuenta con una amplia audiencia B2C en diversas industrias.
Por ejemplo, uno de sus creadores era un ex representante de ventas de Meta, otro era un experto en marketing por correo electrónico, y otros eran coaches de carrera y expertos en marca personal.
Información única y práctica
- Involucra a la audiencia: Ofrece una herramienta divertida y una llamada a la acción para que los miembros de la audiencia participen y compartan. Por ejemplo, podrías ofrecer un cuestionario gratuito.
- Crea una estrategia de prelanzamiento: En lugar de solo publicar el contenido, pide a los creadores que generen expectativa con una acción específica.
- Envía regalos memorables: Cuanto más profunda sea la relación que construyas con los creadores, más probable será que te recomienden a su audiencia de forma orgánica.
#2: La cinta VHS de Hootsuite
Las campañas de marketing de producto son difíciles de dominar.
¿Cómo creas un concepto que sea viral y muestre el valor del producto (o de una nueva función)?
La campaña de la cinta VHS de Hootsuite es un ejemplo perfecto de cómo puedes combinar ambos aspectos.
El concepto de la campaña
Hootsuite lanzó una nueva herramienta de chat con IA, OwlyGPT.
Sin embargo, es probable que la mayor parte de tu feed de LinkedIn ya esté inundada de publicaciones sobre los últimos consejos y marcos de trabajo de IA.
Entonces, ¿cómo hacer que destaque y no parezca "solo otro truco de IA"?
El equipo de redes sociales de Hootsuite identificó primero el factor diferenciador del producto y luego lo destacó en un concepto viral.
Específicamente, el diferenciador clave es que OwlyGPT está entrenado con conversaciones sociales en tiempo real, lo que le permite generar respuestas más precisas y relevantes.
Para mostrar el diferenciador de OwlyGPT, el equipo de Hootsuite envió cintas VHS a influencers, quienes luego publicaron una foto suya con la cinta VHS.
En la publicación, los influencers explicaron que, si bien la mayoría de las herramientas de IA disponibles muestran información desactualizada, OwlyGPT ofrece información oportuna basada en datos actuales.
Puede parecer un concepto difícil de replicar, pero aquí tienes un prompt que puedes usar en ChatGPT para ayudarte a hacer una lluvia de ideas:
"Quiero crear una campaña de marketing de influencers viral en LinkedIn que destaque la nueva función de (nombre de la marca). Como contexto, la función (explica el diferenciador de la función/qué la hace especial/qué problema resuelve).
¿Qué formas poco convencionales o virales podemos usar para mostrar el valor único de este producto? Quiero ejecutar algo similar a la campaña viral de cintas VHS de Hootsuite.
Contexto sobre la campaña de cintas VHS de Hootsuite: el valor único del producto de Hootsuite era que está entrenado con datos actuales, por lo que enviaron cintas VHS (ilustrando el problema de los datos antiguos/desactualizados, algo común en otros productos) a influencers para demostrar que trabajar con datos antiguos conduce a malos resultados."
Socios de la campaña
Se asociaron con 11 influencers, todos ellos profesionales de las redes sociales.
Sin embargo, todos eran especialistas en diferentes áreas. Por ejemplo, había gestores de redes sociales de DTC y B2B, algunos de los cuales eran empleados internos, mientras que otros eran dueños de agencias o gestionaban comunidades en redes sociales.
Al seleccionar una gama diversa de expertos en redes sociales, Hootsuite maximizó el alcance y, al mismo tiempo, se aseguró de que las impresiones siguieran siendo relevantes.
Las tasas de interacción y el número de seguidores variaron, aunque la mayoría eran creadores de nivel micro a medio.
La lección aquí es que la relevancia de la audiencia es mucho más importante que el alcance total para las campañas de marketing de productos.
Otra lección que nos dejan los datos es que la concordancia entre el contenido y la audiencia es fundamental.
Al analizar las publicaciones con peor rendimiento, noté que el contenido que solían publicar esos creadores eran a menudo memes en lugar de contenido de liderazgo intelectual.
(Nota: Puedes ver el feed de contenido completo de cualquier creador en Favikon).
Aunque esta cinta VHS es un concepto viral e intrigante, sigue siendo una desviación del contenido de memes típico que algunos de los creadores publican con frecuencia.
En general, obtendrás mejores resultados trabajando con líderes de opinión que con creadores virales para campañas de marketing de producto.
E incluso si trabajas con líderes de opinión, asegúrate de que el concepto de la campaña no altere el estilo de contenido habitual del creador.
Perspectivas únicas y prácticas
- Utiliza un enfoque viral para resaltar el elemento diferenciador del producto. Explícale la funcionalidad a ChatGPT y luego dile: "¿Qué formas poco convencionales o virales puedo usar para resaltar este diferenciador en LinkedIn?". También puedes darle algo de contexto sobre la campaña de VHS de Hootsuite para que la use como referencia.
- Para el marketing de producto, colabora con micro o mid-creadores que encajen con tu perfil de cliente ideal (ICP).: Evita los macro creadores para campañas de marketing de producto. Si tienes varios ICP con una rentabilidad similar para el negocio, elige a un creador para representar a cada segmento y así maximizar el alcance único.
- Comprueba la afinidad entre el contenido y la audiencia. ¿Se integrará el concepto de tu campaña de forma orgánica con el resto de las publicaciones del creador?
#3: El club de los que dejan el 9 a 5 de Teachable
Teachable es una plataforma de alojamiento de cursos online que lanzó recientemente una campaña en LinkedIn diseñada para inspirar a los creadores a dedicarse a sus proyectos paralelos.
Se trató de una campaña de la parte superior del embudo diseñada para atraer la atención más que para generar conversiones inmediatas.
El concepto de la campaña
Teachable pidió a los creadores que compartieran sus historias sobre cómo dejaron sus empleos de 9 a 5 o cómo empezaron sus proyectos paralelos. Aquí tienes algunos ejemplos:
Este concepto de campaña funciona porque la idea de dejar un trabajo de 9 a 5 es un concepto viral ya probado.
Es un momento cargado de emoción, ya que resulta tanto aterrador como aspiracional para muchos emprendedores que compaginan su trabajo con otros proyectos.
Para pensar en un concepto de campaña similar que sea relevante para tu negocio, pregúntate:
¿Existe algún rito de iniciación que el porcentaje más exitoso de mi audiencia experimente siempre?
Otra forma de generar ideas creativas para tus campañas es simplemente observar a los macro creadores de tu nicho y analizar sus publicaciones con mejor rendimiento.
(Puedes hacerlo descargando la extensión de Chrome de Favikon, que te mostrará la publicación con mejor rendimiento de cualquier creador):
Examina las publicaciones con mejor rendimiento de un macro influencer de tu sector e identifica un concepto o idea que sea relevante para tu audiencia.
Si encuentras uno, puedes convertirlo en una campaña completa con influencers.
Por ejemplo, la quinta publicación orgánica con mejor rendimiento de este macro creador trata sobre dejar el trabajo, lo cual validó el concepto de "quienes abandonan el horario de 9 a 5":
También puedes revisar las campañas de anuncios pagados que hayas realizado en el pasado y que hayan tenido éxito, y adaptar esos conceptos a campañas con influencers.
Si todavía no sabes qué hacer, pide a los socios con los que trabajas que propongan tres ideas cada uno. A menudo, los creadores agradecen poder opinar sobre la idea de la campaña y, además, suelen saber qué es lo que mejor conectará con su audiencia.
Socios de la campaña
Para esta campaña, Teachable se asoció principalmente con creadores de nivel medio y macro (hasta 400.000 seguidores). Sin embargo, también incluyeron a algunos micro creadores.
Sin embargo, todos ellos tenían sus propios negocios o actividades secundarias y encajaban con el perfil de cliente ideal (ICP) de Teachable.
Asociarse con creadores más grandes tenía sentido para esta campaña porque:
- El ICP de Teachable es amplio: Como empresa B2C, Teachable sirve principalmente a particulares, por lo que tenía sentido maximizar el alcance.
- El objetivo era el reconocimiento de marca: Cuando tu objetivo es el reconocimiento de marca, mides las impresiones y el alcance a costa de cierta relevancia de la audiencia. Los macro creadores ofrecen precisamente eso: más alcance a costa de cierta relevancia de la audiencia.
Teachable también patrocinó a algunos creadores para que publicaran varias veces en esta campaña. Por ejemplo, Colin Rocker publicó dos veces para esta campaña:
Lo mismo ocurre con Morgan Young:
Patrocinar varias publicaciones con el mismo creador puede ser efectivo, ya que solo una pequeña fracción de la audiencia del creador verá ambas publicaciones patrocinadas.
Peter Conforti analizó la audiencia del influencer de LinkedIn Adam Robinson y descubrió que solo alrededor del 10% de las interacciones provenían de "usuarios recurrentes" (es decir, personas que interactuaron con más de una publicación en un período de dos semanas).
Perspectivas únicas y prácticas
- Aprovecha los momentos de "rito de iniciación": Si existe un evento con carga emocional que toda tu audiencia exitosa experimenta, pide a los creadores que escriban sobre ello.
- Patrocina varias publicaciones, ya que es probable que una sola publicación llegue solo a una fracción de la audiencia del creador. Aunque esto puede no ser cierto para podcasts o boletines informativos, donde la audiencia consume cada entrega, es más aplicable al trabajar con macro creadores de redes sociales. Si sus publicaciones obtienen regularmente una alta interacción, es probable que los algoritmos sociales muestren esas publicaciones a nuevas audiencias también. Además, es probable que solo una pequeña fracción de sus seguidores haya visto la primera publicación.
#4: El doblaje con IA de Synthesia alrededor del mundo
Synthesia es una herramienta de vídeo basada en IA que recientemente lanzó una función de doblaje por IA. Esta función traduce automáticamente tu vídeo a otro idioma y ajusta tus expresiones faciales para que coincidan.
El concepto de la campaña
Para promocionar la función, colaboraron con cinco creadores de Italia, Alemania, España, India y Brasil para crear vídeos en sus idiomas nativos.
La primera parte del vídeo mostraba al creador hablando en inglés (usando la función de doblaje por IA) y luego mostraba un flashback de la versión original de ese clip, pero hablado en su idioma nativo.
La novedad de la función fue un factor clave que hizo que esta campaña fuera especialmente efectiva.
Otro factor que la hizo efectiva fue cómo los creadores demostraron el funcionamiento del producto en lugar de limitarse a decirle a la audiencia qué es lo que hace.
En lugar de pedir a los creadores que expliquen, en teoría, qué hace tu producto o cómo podrían (teóricamente) usarlo, pídeles que demuestren un caso de uso específico.
De hecho, este fue un consejo de Chris Cunningham, cofundador de ClickUp, cuando se le preguntó sobre cómo ejecutar campañas de marketing de influencers B2B:
Socios de la campaña
Los socios seleccionados para esta campaña provenían de diversos países y hablaban varios idiomas.
Además, dado que la función era aplicable a una audiencia amplia y el objetivo principal de Synthesia con el marketing de influencers es el reconocimiento de marca, se centraron principalmente en macro-influencers. Aquí tienes un desglose de los creadores con los que colaboraron:
Aunque esta campaña se diseñó para destacar las capacidades de traducción de Synthesia, cabe señalar que colaborar con influencers internacionales, especialmente aquellos que hablan un idioma distinto al tuyo, es una forma excelente de llegar a una nueva audiencia de manera auténtica.
Para ejecutar esta campaña, Synthesia trabajó con agencias de marketing de influencers con sede en estos países.
Sin embargo, también puedes usar Favikon para identificar a los mejores creadores en un país determinado. Selecciona un país y luego añade filtros como sector, nivel de interacción/número de seguidores en LinkedIn e idioma.
Esto facilita encontrar rápidamente influencers relevantes en un país o región específicos (también puedes incluir ciudades concretas).
Información práctica única
- Muestra un caso de uso del producto en lugar de explicar qué hace: La gente no compra funciones, compra soluciones. Demuestra cómo el producto resuelve un problema específico.
- Colabora con socios internacionales: Aunque Synthesia se asoció con agencias locales, también puedes simplemente usar Favikon para identificar creadores internacionales.
#5: Los cortos cómicos de Storylane
Storylane es un software SaaS de demostración B2B que invirtió más de 500.000 dólares en marketing de influencers en LinkedIn en 2024, y planean ampliarlo aún más.
Invirtieron principalmente en casos de uso de marketing de producto y cortos cómicos.
Si bien las publicaciones sobre el producto tuvieron un buen desempeño, los cortos cómicos fueron únicos porque no solo generaron muchas visualizaciones, sino que también atrajeron a la audiencia adecuada y mostraron de manera efectiva los puntos de dolor que el producto resolvía.
Aquí tienes un ejemplo del video con mejor rendimiento que identificamos:
El concepto de la campaña
Los cortos cómicos generaron aproximadamente el 66% de la interacción total, a pesar de que solo representaron cerca del 30% del total de publicaciones patrocinadas (según nuestros datos de muestra).
Sin embargo, en lugar de limitarse a crear contenido humorístico con un concepto viral, representaron el problema real que resuelve Storylane: el hecho de que los clientes potenciales que no son de nivel empresarial a menudo no se convierten porque quieren comprar el producto sin pasar por la molestia de reservar y asistir a una demostración.
Así que, a diferencia de la mayoría de los cortos virales, estos videos breves lograron captar la atención de la audiencia adecuada (profesionales de ventas) y demostraron el problema que resuelve el software (convertir a los clientes que quieren su producto pero no desean participar en una llamada de ventas).
Aquí hay un gran ejemplo:
Socios de campaña
A diferencia de la mayoría de las empresas que buscan maximizar el alcance y el reconocimiento de marca, Storylane no contrató a macroinfluencers.
En su lugar, contrataron principalmente a vendedores que encajaban con su perfil de cliente ideal (ICP).
Al contratar a influencers más pequeños que encajaban con su ICP (profesionales de ventas), el contenido de los videos seguía siendo relevante para este sector, y los guiones incluían chistes que los vendedores apreciaban, a la vez que demostraban el valor del producto.
Por ejemplo, se asociaron con Tom Boston y Will Aitken, quienes son coaches de ventas pero también publican regularmente contenido cómico de formato corto sobre ventas.
Por lo tanto, estos creadores no solo tenían experiencia en la creación de clips de video cómicos, lo que permitió a Storylane confiar en su experiencia para guiar los guiones de los videos, sino que también se aseguraron de que el contenido patrocinado se integrara orgánicamente en los feeds de contenido de los creadores.
Por ejemplo, puedes ver que los cortos cómicos de Storylane se integran orgánicamente con el contenido habitual de Tom:
Como resultado, el contenido a menudo superó el promedio de interacción total por publicación de los creadores, lo cual es bastante inusual para la mayoría del contenido patrocinado.
De hecho, nueve de los catorce (64%) cortos cómicos patrocinados que identificamos superaron el promedio de interacción por publicación de los creadores.
Perspectivas únicas y prácticas
- El contenido cómico de formato corto puede ser efectivo: La clave es asegurarse de que el humor sea cercano a tu público objetivo, captando así la atención relevante.
- Trabaja con micro creadores que coincidan con tu ICP e ilustren los puntos de dolor del producto: Especialmente si eres una startup o una marca pequeña, no puedes ejecutar grandes campañas de reconocimiento de marca. El punto medio es trabajar con personas que coincidan con tu ICP e ilustren de manera cómica los puntos de dolor que resuelve el producto.
- Invierte en el concepto del videoLa mayoría de la gente olvida que el alcance potencial de una publicación depende en gran medida de su contenido, no solo de los seguidores del creador o de su nivel de interacción promedio.
- Selecciona a un creador con experiencia en contenido de formato corto y deja que guíe el concepto: Si quieres crear vídeos cortos de comedia, asegúrate de que el creador tenga experiencia en ese formato y que su audiencia responda bien a él. Luego, pídele que te ayude a definir el concepto del vídeo mientras incorporas.
#6: La campaña de Anthropic con múltiples creadores en LinkedIn
Anthropic patrocinó a 31 creadores para publicar 50 posts de marca en LinkedIn con la etiqueta #ClaudePartner, combinando contenido sobre los diferenciadores del producto con opiniones contrarias y personales que superaron en rendimiento a las publicaciones directas sobre funciones.
Cómo mejorar aún más tus resultados de marketing de influencers B2B
Analizamos los conceptos de la campaña, los creadores y los matices diferenciadores que hicieron que estas ideas fueran excepcionalmente efectivas, aunque LinkedIn es una plataforma especialmente difícil para descubrir y contactar creadores.
Además, la mayoría de las plataformas tradicionales de marketing de influencers no ofrecen datos sobre influencers de LinkedIn debido a las estrictas limitaciones de la plataforma para la extracción de datos.
Creamos Favikon para resolver este problema. Es una plataforma integral de marketing de influencers que te permite descubrir, contactar y gestionar colaboraciones con creadores.
Además de todas las plataformas tradicionales de marketing de influencers, como Instagram, YouTube, TikTok e incluso Pinterest, el factor diferenciador clave de Favikon son sus datos de LinkedIn y X.
Esto facilita la identificación de influencers B2B y permite contactarlos directamente dentro de la plataforma.
También puedes filtrar por tasa de interacción, interacción total mínima, seguidores, nicho de industria, publicaciones totales y más. Aquí tienes un ejemplo:
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