5 exemplos de campanhas de marketing de influência B2B e insights avançados

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O LinkedIn tornou-se uma plataforma cada vez mais popular para o marketing de influência B2B, mas o que diferencia uma campanha de sucesso de uma campanha medíocre?

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Quem você deve contratar? 

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Quanto você deve investir? (Use nossa calculadora de preços para marketing de influência B2B e estime os custos antes de entrar em contato com os criadores.)

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Qual é uma boa ideia de campanha?

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Em vez de fornecer respostas baseadas em opiniões para essas perguntas, mostraremos exemplos de campanhas de marketing de influência B2B que tiveram um desempenho excepcional e forneceremos uma análise detalhada que responde a todas essas questões.

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#1: Notion Faces 

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O objetivo da campanha Notion Faces era gerar reconhecimento de marca e, de acordo com a equipe por trás da campanha, foi a maior campanha do LinkedIn de todos os tempos (algumas semanas após o lançamento). 

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O aspecto mais notável da campanha foi que, além de gerar mais de 20.000 interações, ela também gerou organicamente mais de 60 publicações de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) de membros da comunidade Notion, sem qualquer tipo de incentivo.  

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Embora o Notion tenha realizado inúmeras campanhas de marketing com influenciadores, esta campanha em particular é a prova de que o conceito da campanha é, indiscutivelmente, ainda mais importante do que os criadores contratados para executá-la.

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O Conceito e a Execução da Campanha

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O Notion possui um artista interno que desenha pessoalmente um "Notion Face" para cada funcionário. 

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É um pequeno toque pessoal que permanece como um elemento central da cultura da empresa, e a equipe de marketing de influenciadores do Notion decidiu realizar uma campanha de "takeover" no LinkedIn, onde os criadores mudariam suas fotos de perfil para um Notion Face personalizado. 

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A execução foi brilhante.

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Primeiro, cada criador adicionou um selo de "carregando" aos seus perfis para criar expectativa:

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O fundador da agência de influenciadores do LinkedIn por trás desta campanha, AJ Eckstein, entrou na ação e criou uma publicação para amplificar ainda mais a expectativa:

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No dia do lançamento, todos os mais de 50 criadores envolvidos na campanha trocaram suas fotos de perfil pelo seu Notion Face.

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A equipe da Notion deu aos criadores liberdade para publicar qualquer conteúdo que eles sentissem que ressoaria com seu público.

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Aqui estão alguns exemplos de publicações sobre trabalho remoto:

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Em contrapartida, aqui estão alguns posts com conteúdo mais educativo:

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Dentro de cada post, você verá que o criador disponibiliza um link para um template onde o público pode criar seu próprio Notion Face:

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O envolvimento do público amplificou significativamente o alcance da campanha, pois cada pessoa criava seu próprio Notion Face, o que gerou mais de 60 posts de conteúdo gerado pelo usuário:

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A equipe da Notion também foi além, chegando a enviar aos seus criadores biscoitos personalizados com seus Notion Faces.

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Ao ir além e aprofundar o relacionamento com seus parceiros, é mais provável que eles falem sobre sua marca de forma orgânica, tanto pessoalmente quanto nas redes sociais.

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Parceiros de campanha

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Se você deve fazer parceria com macro ou micro criadores depende de:

1. Objetivo da campanha: Reconhecimento de marca ou inscrições de produtos?
2. Seu ICP: Tomadores de decisão B2B ou indivíduos?

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Neste caso, o objetivo da Notion era aumentar o reconhecimento da marca e alcançar mais funcionários individuais. Portanto, fazer parceria principalmente com macro criadores fazia mais sentido.

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Uma de suas publicações de maior sucesso foi feita por Linda, uma criadora com mais de 600.000 seguidores, que teve uma média de 3.324 comentários e 215 curtidas por postagem, respectivamente.

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No entanto, alguns criadores menores também participaram da campanha (por exemplo, criadores com 20.000 a 40.000 seguidores e uma média de ~30 comentários por postagem).

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Além disso, a Notion não visou um setor específico com esta campanha, pois possui um público B2C amplo em vários setores.

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Por exemplo, um de seus criadores era um ex-representante de vendas da Meta, outro era um especialista em e-mail marketing, e outros eram coaches de carreira e especialistas em marca pessoal.

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Insights Únicos e Acionáveis   

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• Envolva o público: Ofereça uma ferramenta divertida e uma CTA para que os membros do público participem e compartilhem. Por exemplo, você pode oferecer um quiz gratuito.
• Crie uma estratégia de pré-lançamento: Em vez de apenas publicar o conteúdo, peça aos criadores que criem expectativa com uma ação específica.  
• Envie presentes memoráveis: Quanto mais profundo for o relacionamento que você constrói com os criadores, maior a probabilidade de eles recomendarem você ao público deles organicamente. 

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#2: A Fita VHS da Hootsuite

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Campanhas de marketing de produto são difíceis de dominar. 

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Como você cria um conceito que seja viral e mostre o valor do produto (ou de uma nova funcionalidade)?

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A campanha da fita VHS da Hootsuite é um exemplo perfeito de como você pode combinar ambos. 

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O conceito da campanha

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A Hootsuite lançou uma nova ferramenta de chat com IA, o OwlyGPT.

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No entanto, a maior parte do seu feed do LinkedIn provavelmente já está inundada com publicações sobre as mais recentes dicas e estruturas de IA. 

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Então, como fazer com que se destaque e não pareça "apenas mais um truque de IA"? 

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A equipa de redes sociais da Hootsuite identificou primeiro o diferencial do produto e, em seguida, destacou-o num conceito viral. 

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Especificamente, o principal diferencial é que o OwlyGPT é treinado com conversas sociais em tempo real, permitindo-lhe gerar respostas mais precisas e relevantes.  

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Para demonstrar o diferencial do OwlyGPT, a equipa da Hootsuite enviou cassetes VHS a influenciadores, que depois publicaram uma fotografia deles próprios com a cassete VHS.

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Na publicação, os influenciadores explicaram que, embora a maioria das ferramentas de IA disponíveis apresente informações desatualizadas, o OwlyGPT fornece informações oportunas baseadas em dados atuais.

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Este pode parecer um conceito difícil de replicar, mas aqui está um prompt que você pode usar no ChatGPT para ajudar no seu brainstorming:

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"Quero criar uma campanha de marketing de influência viral no LinkedIn que destaque a nova funcionalidade da (nome da marca). Para contexto, a funcionalidade (explique o diferencial da funcionalidade/o que a torna especial/qual problema ela resolve).

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Quais são algumas formas não convencionais ou virais de demonstrar o valor único deste produto? Quero executar algo semelhante à campanha viral de fitas VHS da Hootsuite. 

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Contexto sobre a campanha de fitas VHS da Hootsuite: o valor único do produto da Hootsuite era ser treinado com dados atuais, então eles enviaram fitas VHS (ilustrando o problema de dados antigos/desatualizados, comum em outros produtos) para influenciadores, para mostrar que trabalhar com dados antigos leva a resultados ruins."

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Parceiros da campanha

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Eles fizeram parceria com 11 influenciadores, todos profissionais de redes sociais. 

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No entanto, todos eram especialistas em áreas diferentes. Por exemplo, havia gestores de redes sociais de DTC e B2B, alguns dos quais eram funcionários internos, enquanto outros eram donos de agências ou gerenciavam comunidades nas redes sociais. 

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Ao selecionar uma gama diversificada de especialistas em redes sociais, a Hootsuite maximizou o alcance e garantiu que as impressões permanecessem relevantes. 

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As taxas de engajamento e o número de seguidores variaram, embora a maioria fossem criadores de nível micro a médio.

A lição aqui é que a relevância do público é muito mais importante do que o alcance total em campanhas de marketing de produto.

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Outra lição que os dados nos trazem é que a compatibilidade entre o conteúdo e o público é fundamental. 

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Ao analisar as publicações com pior desempenho, notei que o conteúdo típico que esses criadores publicavam era, muitas vezes, composto por memes em vez de conteúdo de autoridade.

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(Nota: Você pode ver o feed de conteúdo completo de qualquer criador no Favikon.)

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Embora essa fita VHS seja um conceito viral e intrigante, ainda é um desvio do conteúdo de meme típico que alguns dos criadores publicam com frequência.

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Em geral, você obterá melhores resultados trabalhando com líderes de pensamento do que com criadores virais para campanhas de marketing de produto.

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E mesmo ao trabalhar com líderes de pensamento, certifique-se de que o conceito da campanha não interrompa o estilo de conteúdo habitual do criador. 

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Insights Únicos e Acionáveis

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• Use uma abordagem viral para destacar o diferencial do produto. Explique a funcionalidade ao ChatGPT e diga: "Quais são algumas formas pouco convencionais/virais de destacar esse diferencial no LinkedIn?" Você também pode fornecer um contexto sobre a campanha de VHS da Hootsuite para servir de referência. 
• Para marketing de produto, faça parcerias com micro/médios criadores que correspondam ao seu ICP: Evite criadores macro para campanhas de marketing de produto. Se você tiver vários ICPs com lucratividade semelhante para o negócio, escolha um criador para representar cada segmento a fim de maximizar o alcance único.
• Verifique a adequação entre conteúdo e público. O conceito da sua campanha se integrará organicamente ao restante das publicações do criador?  

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#3: O 9-5 Quitter’s Club da Teachable

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A Teachable é uma plataforma de hospedagem de cursos online que realizou recentemente uma campanha no LinkedIn projetada para inspirar criadores a buscar suas fontes de renda paralelas.

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Esta foi uma campanha de topo de funil projetada para atrair atenção, em vez de gerar conversões imediatas. 

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O conceito da campanha

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A Teachable pediu aos criadores que compartilhassem suas histórias sobre como deixaram seus empregos das 9h às 18h ou como começaram suas fontes de renda paralelas. Aqui estão alguns exemplos:

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Este conceito de campanha funciona porque a ideia de deixar um emprego das 9h às 18h já é um conceito comprovado e viral. 

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É um momento emocionalmente carregado, pois é tanto assustador quanto aspiracional para muitos que buscam uma renda extra. 

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Para pensar em um conceito de campanha semelhante que seja relevante para o seu negócio, pergunte a si mesmo:

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Existe algum rito de passagem que a parcela mais bem-sucedida do meu público sempre vivencia?

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Outra maneira de fazer um brainstorming de ideias criativas para campanhas é simplesmente observar os macro criadores no seu nicho e analisar suas publicações de melhor desempenho. 

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(Você pode fazer isso baixando a extensão gratuita Favikon para Chrome, e ela mostrará a publicação de melhor desempenho de qualquer criador):

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Examine as publicações de melhor desempenho de um macro influenciador no seu setor e identifique um conceito ou ideia que seja relevante para o seu público.

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Se encontrar um, você pode transformá-lo em uma campanha completa com influenciadores. 

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Por exemplo, a 5ª publicação orgânica de melhor desempenho deste macro criador é sobre pedir demissão, o que validou o conceito de "quem larga o emprego das 9 às 17":

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Você também pode analisar as campanhas de anúncios pagos que realizou no passado e que foram bem-sucedidas, adaptando esses conceitos para campanhas com influenciadores. 

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Se ainda estiver sem ideias, peça aos parceiros com quem você está trabalhando que enviem três sugestões cada um. Frequentemente, os criadores gostam de ter voz na ideia da campanha e, além disso, costumam saber o que terá melhor repercussão com seu público.

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Parceiros de campanha

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Para esta campanha, a Teachable fez parceria principalmente com criadores de nível médio e macro (com até 400.000 seguidores). No entanto, eles também incluíram alguns microcriadores.

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No entanto, todos eles tinham seus próprios projetos paralelos ou negócios e se encaixavam no ICP da Teachable.

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Fazer parceria com criadores maiores fazia sentido para esta campanha porque:

1. O ICP da Teachable é amplo: Como uma empresa B2C, a Teachable atende principalmente indivíduos, por isso fazia sentido maximizar o alcance.
2. O objetivo era o reconhecimento da marca: Quando seu objetivo é o reconhecimento da marca, você mede impressões e alcance em detrimento de alguma relevância de público. Criadores macro entregam exatamente isso: mais alcance em troca de um pouco de relevância de público.

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A Teachable também patrocinou alguns criadores para publicarem várias postagens para esta campanha. Por exemplo, Colin Rocker publicou duas vezes para esta campanha:

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O mesmo vale para Morgan Young:

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Patrocinar várias postagens com o mesmo criador pode ser eficaz, já que apenas uma pequena fração do público do criador verá ambas as suas postagens patrocinadas.

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Peter Conforti analisou o público do influenciador do LinkedIn Adam Robinson e descobriu que apenas cerca de 10% das interações vieram de "curtidores recorrentes" (ou seja, pessoas que interagiram com mais de uma postagem em um período de duas semanas).   

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Insights práticos exclusivos

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1. Aproveite momentos de "rito de passagem": Se houver um evento emocionalmente marcante que todo o seu público de sucesso vivencia, peça aos criadores que escrevam sobre isso.
2. Patrocine várias postagens, já que uma única postagem provavelmente alcançará apenas uma fração do público do criador. Embora isso possa não ser verdade para podcasts ou newsletters, onde o público consome cada publicação, é mais aplicável ao trabalhar com macro criadores de redes sociais. Se as postagens deles obtêm engajamento alto regularmente, os algoritmos sociais provavelmente mostrarão essas postagens para novos públicos também. E, provavelmente, apenas uma pequena fração dos seguidores deles viu a primeira postagem.

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#4: Dublagem por IA da Synthesia ao redor do mundo

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O Synthesia é uma ferramenta de vídeo com IA que lançou recentemente um recurso de dublagem por IA. Esse recurso traduz automaticamente seu vídeo para outro idioma e ajusta suas expressões faciais para corresponder.

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O conceito da campanha

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Para promover o recurso, eles colaboraram com cinco criadores da Itália, Alemanha, Espanha, Índia e Brasil para criar vídeos em seus idiomas nativos. 

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A primeira parte do vídeo mostrava o criador falando em inglês (usando o recurso de dublagem por IA) e, em seguida, um flashback da versão original daquele clipe, mas falado em seu idioma nativo. 

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A novidade do recurso foi um fator chave que tornou esta campanha particularmente eficaz. 

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Outro fator que a tornou eficaz foi a forma como os criadores demonstraram como o produto funcionava, em vez de apenas dizer ao público o que ele faz.

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Em vez de pedir aos criadores que expliquem, na teoria, o que seu produto faz ou como eles poderiam (teoricamente) usá-lo, peça que demonstrem um caso de uso específico. 

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Na verdade, este foi um conselho do cofundador da ClickUp, Chris Cunningham, ao ser questionado sobre como realizar campanhas de marketing de influência B2B:

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Parceiros da campanha

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Os parceiros selecionados para esta campanha eram de diversos países e falavam vários idiomas. 

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Além disso, como o recurso era aplicável a um público amplo e o principal objetivo da Synthesia com o marketing de influência é o reconhecimento da marca, eles focaram principalmente em macroinfluenciadores. Aqui está uma análise dos criadores com quem fizeram parceria:

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Embora esta campanha tenha sido projetada para destacar os recursos de tradução da Synthesia, vale ressaltar que fazer parceria com influenciadores internacionais, especialmente aqueles que falam um idioma diferente do seu, é uma excelente maneira de alcançar um novo público de forma autêntica. 

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Para executar esta campanha, a Synthesia trabalhou com agências de marketing de influência sediadas nesses países. 

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No entanto, você também pode usar o Favikon para identificar os melhores criadores em um determinado país. Selecione um país e adicione filtros como setor, engajamento/número de seguidores no LinkedIn e idioma. 

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Isso facilita encontrar rapidamente influenciadores relevantes em um país ou região específica (você também pode incluir cidades específicas).

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Insights acionáveis exclusivos

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• Mostre um caso de uso do produto em vez de explicar o que ele faz: As pessoas não compram funcionalidades, elas compram soluções. Demonstre como o produto resolve um problema específico.
• Colabore com parceiros internacionais: Embora a Synthesia tenha feito parcerias com agências locais, você também pode simplesmente usar o Favikon para identificar influenciadores internacionais. 

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#5: Os vídeos curtos de comédia da Storylane

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A Storylane é um software de demonstração B2B SaaS que investiu mais de US$ 500.000 em marketing de influência no LinkedIn em 2024, e eles planejam expandir ainda mais.

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Eles investiram principalmente em casos de uso de marketing de produto e vídeos curtos de comédia. 

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Embora as publicações sobre o produto tenham tido um bom desempenho, os vídeos curtos de comédia foram únicos, pois não apenas geraram muitas visualizações, mas também atraíram o público certo e destacaram de forma eficaz os pontos problemáticos que o produto resolvia.

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Aqui está um exemplo do vídeo com melhor desempenho que identificamos:   

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O conceito da campanha

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Os vídeos curtos de comédia geraram cerca de 66% do engajamento total, apesar de representarem apenas cerca de 30% do total de posts patrocinados (de acordo com os dados da nossa amostra). 

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No entanto, em vez de apenas criar conteúdo humorístico com um conceito viral, eles encenaram a verdadeira dificuldade que o Storylane resolve: o fato de que clientes potenciais que não são de grandes empresas muitas vezes não convertem porque querem comprar o produto sem passar pelo incômodo de agendar e participar de uma demonstração. 

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Portanto, ao contrário da maioria dos vídeos curtos virais, estes vídeos curtos ainda captaram a atenção do público certo (profissionais de vendas) e demonstraram o problema que o software resolve (converter clientes que querem o seu produto, mas não querem participar de uma chamada de vendas).

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Aqui está um ótimo exemplo:

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Parceiros de Campanha

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Ao contrário da maioria das empresas que visam maximizar o alcance e o reconhecimento da marca, o Storylane não contratou macro influenciadores.

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Em vez disso, contrataram principalmente vendedores que correspondiam ao seu perfil de cliente ideal (ICP).

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Ao contratar influenciadores menores que correspondiam ao seu ICP (profissionais de vendas), o conteúdo dos vídeos permaneceu relevante para profissionais da área, e os roteiros continham piadas que os vendedores apreciavam, além de demonstrarem o valor do produto. 

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Por exemplo, eles fizeram parceria com Tom Boston e Will Aitken, ambos treinadores de vendas que também publicam regularmente conteúdo cômico de vendas em formato curto.

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Portanto, esses criadores não apenas tinham experiência na criação de vídeos de comédia, permitindo que a Storylane confiasse em sua expertise para orientar os roteiros, mas também garantiram que o conteúdo patrocinado se integrasse organicamente aos feeds dos criadores.

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Por exemplo, você pode ver que os vídeos curtos de comédia da Storylane se misturam organicamente ao conteúdo habitual do Tom:

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Como resultado, o conteúdo frequentemente superou a média de engajamento total por postagem dos criadores, o que é bastante raro para a maioria dos conteúdos patrocinados.

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Na verdade, nove dos quatorze (64%) vídeos curtos de comédia patrocinados que identificamos superaram a média de engajamento por postagem dos criadores. 

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Insights Únicos e Acionáveis

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• Conteúdo curto de comédia pode ser eficaz: O segredo é garantir que o humor seja identificável para o seu público-alvo, capturando assim a atenção relevante.
• Trabalhe com micro criadores que correspondam ao seu ICP e ilustrem os pontos de dor do produto: Especialmente se você é uma startup ou uma marca menor, não pode realizar grandes campanhas de reconhecimento de marca. O meio-termo é trabalhar com pessoas que correspondam ao seu ICP e ilustrem, de forma cômica, os problemas que o produto resolve.
• Invista no conceito do vídeoA maioria das pessoas esquece que o alcance potencial de uma publicação depende muito mais do conteúdo do post do que apenas do número de seguidores ou da média de engajamento do criador.  
• Selecione um criador com experiência em conteúdo de formato curto e deixe que ele conduza o conceito: Se você deseja criar vídeos curtos de comédia, certifique-se de que o criador tenha experiência nesse formato e que o público dele responda bem a isso. Em seguida, peça que ele ajude a idealizar o conceito do vídeo, incorporando.

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#6: A campanha da Anthropic com múltiplos criadores no LinkedIn

‍A Anthropic patrocinou 31 criadores para publicar 50 posts de marca no LinkedIn com a tag #ClaudePartner, misturando conteúdo sobre diferenciais do produto com opiniões controversas que tiveram um desempenho superior ao de posts focados apenas em funcionalidades.

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Como melhorar ainda mais seus resultados de marketing de influência B2B

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Discutimos os conceitos da campanha, os criadores e os diferenciais sutis que tornaram esses conceitos excepcionalmente eficazes, embora o LinkedIn seja uma plataforma particularmente desafiadora para encontrar e contatar criadores.

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Além disso, a maioria das plataformas tradicionais de marketing de influência não fornece dados de influenciadores do LinkedIn devido às rígidas limitações da rede contra a extração de dados. 

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Nós criamos Favikon para resolver esse problema. É uma plataforma completa de marketing de influência que permite descobrir, contatar e gerenciar parcerias com criadores.

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Além de todas as plataformas tradicionais de marketing de influência, como Instagram, YouTube, TikTok e até mesmo o Pinterest, o grande diferencial da Favikon são seus dados do LinkedIn e do X. 

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Isso facilita a identificação de influenciadores B2B e o contato direto com eles dentro da plataforma.

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Você também pode filtrar por taxa de engajamento, engajamento total mínimo, seguidores, nicho de mercado, total de publicações e muito mais. Aqui está um exemplo:

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Quer resultados como estes? Descubra, avalie e gerencie exatamente o tipo de parcerias com criador por trás das campanhas da Notion, Hootsuite, Synthesia e Anthropic — tudo em uma única plataforma.

→ Explore a Plataforma de Marketing de Influência B2B

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