Quelles marques investissent dans le marketing d'influence sur LinkedIn ?

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»Faut-il investir dans le marketing d'influence sur LinkedIn ?»

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C'est une question que se posent de nombreux spécialistes du marketing B2B, car de nombreuses études de cas suggèrent que le marketing d'influence sur LinkedIn est efficace.

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Par exemple, nous avons récemment publié une étude de cas d'une société SaaS ARR de 8 millions de dollars qui génère plus de 50 % de son pipeline à partir de LinkedIn.

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Cependant, cela ne signifie pas que le marketing d'influence sur LinkedIn soit le bon choix pour chaque entreprise.

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Pour vous aider à répondre à cette question, nous avons analysé un échantillon de 132 entreprises menant des campagnes de marketing d'influence sur LinkedIn, en examinant les secteurs, les tailles et les catégories de ces entreprises afin de mieux comprendre l'état du marketing d'influence sur LinkedIn.

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Les marques investissent dans le marketing d'influence

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Pour collecter ces données, nous avons sélectionné au hasard des influenceurs LinkedIn anglophones issus de différents secteurs (ventes, marketing, IA, développement de carrière, etc.).

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La plupart d'entre eux étaient principalement des influenceurs plus importants (par exemple, un engagement total allant d'environ 50 à plusieurs milliers par publication).

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Voici certains des modèles que nous avons découverts dans ce contenu.

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Répartition de la taille de l'entreprise (par effectif)

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Les entreprises étaient de tailles très diverses, mais le nombre d'employés le plus courant (25 %) se situait entre 200 et 1 000 employés.

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Pour approfondir les choses, environ 12 % des entreprises comptaient moins de 10 employés et environ 29 % en comptaient moins de 50.

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Cela suggère que le marketing d'influence sur LinkedIn est encore relativement rentable et peut constituer une excellente stratégie de commercialisation pour les startups agiles.

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Cependant, la plateforme est également en train de mûrir, car certaines entreprises du Fortune 500, dont IBM, mènent actuellement des campagnes de marketing d'influence sur LinkedIn.

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Entreprise, industrie et distribution

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La catégorie la plus courante parmi toutes les entreprises menant des campagnes de marketing d'influence sur LinkedIn était le marketing et les ventes, représentant 42 % des entreprises de l'échantillon.

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Cela est logique, car les spécialistes du marketing et les professionnels de la vente constituent généralement un pourcentage important des utilisateurs actifs des réseaux sociaux.

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La deuxième catégorie la plus importante, avec 13,6 %, est celle des logiciels de productivité et d'opérations commerciales (par exemple, Quillbot ou Scribe), suivie par les sociétés Fintech avec 9 % (par exemple, Mercury ou Acorns).

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Type de distribution à la clientèle

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L'écrasante majorité des entreprises (78 %) ont vendu des produits B2B, tandis que 29,5 % ont vendu des produits B2C. Cependant, environ 13,6 % proposaient à la fois des produits B2B et B2C.

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Une poignée de marques DTC menaient également des campagnes d'influence sur LinkedIn, notamment Helix Sleep et AG1 :

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Distribution des modèles d'entreprise

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Comme on pouvait s'y attendre, 83 % des entreprises qui menaient des campagnes de marketing d'influence sur LinkedIn étaient des entreprises SaaS.

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Certaines entreprises de services, telles que des agences et des entreprises, menaient également des campagnes d'influence sur LinkedIn.

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Par exemple, une société de recrutement, Express Pros, a mené des campagnes d'influence avec quelques créateurs :

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Une personne a également mené des campagnes d'influence pour promouvoir son livre et sa marque personnelle en général :

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Les premières entreprises de l'IA

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Une autre remarque intéressante est qu'un pourcentage significatif (31 %) des entreprises qui menaient des campagnes d'influence sur LinkedIn étaient des entreprises privilégiant l'IA.

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Nous définissons « l'IA d'abord » comme des entreprises dont le principal facteur de différenciation réside dans leurs capacités en matière d'IA. Par exemple, les sociétés d'agents d'IA, telles que Lindy.ai ou Context.ai, entrent dans cette catégorie.

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Comme nous l'expliquerons plus en détail ci-dessous, le marketing d'influence sur LinkedIn est excellent pour les entreprises d'IA, car la plupart des prospects ne connaissent pas les problèmes et ne recherchent donc pas activement une solution.

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Insight #1 : LinkedIn est en train de mûrir en tant que plateforme d'influence avec des entreprises du Fortune 500 qui y investissent.

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Amazon, Adobe et IBM ne sont que quelques-unes des entreprises du Fortune 500 qui mènent des campagnes de marketing d'influence sur la plateforme.

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Cette évolution vers les influenceurs LinkedIn montre également que même les entreprises du Fortune 500 se rendent compte que le contenu authentique et pertinent provenant d'une source fiable a souvent plus d'impact que les messages d'entreprise traditionnels.

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Par exemple, cette publication sur le marketing des produits d'IBM a la même pertinence qu'une publication de démarrage :

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Insight #2 : Le marketing d'influence sur LinkedIn est également une stratégie de commercialisation efficace pour les startups.

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Bien que les entreprises du Fortune 500 investissent dans le marketing d'influence sur LinkedIn, de nombreuses nouvelles startups font également appel à de petits créateurs sur LinkedIn pour établir leur base de clients initiale.

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Par exemple, AdFairy est une start-up qui a récemment mené une campagne avec la responsable et experte des réseaux sociaux, Enara Roy.

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Les deux publications d'Enara ont généré environ 70 commentaires et plus de 400 likes, ce qui représente une notoriété significative pour une petite entreprise.

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De plus, Enara est une véritable utilisatrice de la plateforme AdFairy.

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Si vous ciblez des clients existants, vous pouvez probablement négocier une meilleure offre en proposant des produits gratuits afin de réduire le coût total de la promotion, ce que vous ne pouvez pas faire avec les médias payants traditionnels.

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De plus, vous remarquerez qu'Ad Fairy n'a pas ciblé un influenceur de grande envergure. Au lieu de cela, ils ont travaillé avec un micro-influenceur de confiance qui correspondait parfaitement à leur ICP et avait un public très pertinent.

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Insight #3 : Le marketing d'influence sur LinkedIn est un excellent moyen de faire connaître les problèmes (et les solutions)

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L'un des problèmes de marketing auxquels de nombreuses entreprises sont confrontées est que les clients ne savent pas qu'il existe une meilleure solution à leur processus actuel.

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Si les clients ne savent pas qu'il existe une méthode plus efficace, ils n'envisageront pas de rechercher une solution.

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Je vais vous donner un exemple.

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Supposons que vous proposiez aux avocats un outil d'intelligence artificielle qui signale automatiquement les entrées de facturation ou les coûts susceptibles d'être rejetés par les compagnies d'assurance ou les entreprises clientes.

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La plupart des avocats ne se rendent probablement même pas compte de l'existence d'une telle solution.

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Par conséquent, le référencement et les méthodes traditionnelles d'acquisition de clients ne généreront pas de trafic car vos clients ne recherchent pas activement une solution.

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Au contraire, le marketing d'influence sur LinkedIn peut sensibiliser les clients potentiels au problème (et à votre solution) dans un seul post.

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Le marketing d'influence est également beaucoup plus authentique qu'une publicité, car vos prospects suivent les influenceurs spécifiquement pour se renseigner sur les nouvelles tendances et stratégies (comme les cas d'utilisation de vos produits).

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L'IA contextuelle est un excellent exemple de la manière dont le marketing d'influence sur LinkedIn peut sensibiliser les clients aux problèmes.

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Par exemple, les sociétés de capital-risque ne se rendent peut-être pas compte qu'elles peuvent automatiser l'analyse du pitch deck et la génération de slides deck. Ce billet les sensibilise au problème et leur propose une solution :

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Vous pouvez également négocier avec les influenceurs pour utiliser le contenu dans les publicités.

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La clé pour que ces publications sensibles aux problèmes fonctionnent est de s'assurer que les influenceurs utilisent réellement votre produit pour ce cas d'utilisation spécifique.

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Par conséquent, deux options s'offrent à vous :

1. N'engagez que des clients actuels qui utilisent réellement votre produit.
2. Demandez à votre équipe CS de rencontrer des influenceurs qui ne connaissent pas votre produit et de découvrir un cas d'utilisation légitime qui résoudrait un problème pour eux (et vous pourriez gagner un nouveau client !)

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Insight #4 : Le marketing d'influence sur LinkedIn est un excellent moyen de se développer à l'international.

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L'un des défis liés à l'expansion internationale est de comprendre les différences culturelles et de calibrer les messages en conséquence.

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Il existe de nombreux exemples de publicités internationales qui ont mal tourné en raison d'une ignorance culturelle et ont eu plus d'impact négatif que positif sur les relations publiques.

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La collaboration avec des influenceurs élimine ce risque, car l'influenceur comprend les normes culturelles de sa région et peut transmettre le message d'une manière qui trouve un écho auprès de ces personnes.

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Par exemple, Synthesia a récemment travaillé avec plusieurs influenceurs pour se développer à l'international.

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Voici un exemple de publicité qu'ils ont diffusée avec un influenceur allemand (et qui illustrait également leur nouvelle fonctionnalité de doublage par IA) :

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Le marketing d'influence LinkedIn convient-il à votre entreprise ?

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LinkedIn est en train de devenir l'une des plateformes de marketing d'influence B2B les plus populaires, et les créateurs de cette plateforme sont probablement encore sous-évalués.

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Alors, comment savoir si c'est bon pour votre entreprise ?

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Bien qu'il n'y ait pas de réponse définitive à cette question, posez-vous les questions suivantes :

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Un pourcentage significatif de votre audience est-il actif sur LinkedIn ?

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Si la réponse est « oui » (comme c'est le cas pour la plupart des entreprises B2B), pensez à allouer un petit budget à la gestion de quelques campagnes.

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