Los beneficios únicos del marketing de personas influyentes (en qué se diferencia)

‍

¿Vale la pena el marketing de influencers?

‍

Es una pregunta válida.

‍

La divulgación y la negociación de los influencers llevan mucho tiempo y tienes muy poco control sobre el rendimiento de la campaña.

‍

Al final del día, se trata de personas, lo que hace que sea mucho más complejo que los anuncios de pago tradicionales.

‍

Sin embargo, hay muchas empresas (tanto B2C como B2B) que invierten millones en marketing de influencers.

‍

Pregunté a un puñado de vendedores influyentes sobre los beneficios únicos del marketing de influencers y, en esta publicación, compartiré sus puntos de vista.

‍

Y compartiré cuando sea no tiene sentido invertir en marketing de influencers.

‍

‍

Los creadores (especialmente en el B2B) suelen estar infravalorados

‍

En este momento, muchos creadores están cobrando menos por el valor de su influencia.

‍

Sin embargo, incluyo este punto por separado de los otros siete beneficios únicos del marketing de influencers, porque no creo que sea válido en el futuro. (Mientras que los otros siete beneficios únicos mencionados en esta publicación seguirán siendo válidos en el futuro.)

‍

Cualquier canal de marketing efectivo eventualmente se satura y los precios aumentarán.

‍

Sin embargo, eso no significa que no debas aprovechar este canal infravalorado mientras dure.

‍

Para darte una idea de lo infravalorado que está el marketing de influencers, considera estos estudios de caso.

‍

Hace poco escribí un estudio de caso sobre una campaña de marketing con influencers de LinkedIn que generó 1,1 millones de dólares en cartera a partir de una inversión de 12 000 dólares.

‍

‍

También vi al director de marketing de Storylane publicar que el marketing de influencers genera CPM de X USD en comparación con los CPM de X USD estándar, y que planean aumentar su presupuesto a 1 millón de dólares si el rendimiento continúa.

‍

‍

Por último, Cristina Pearo de Slate también mencionó que el marketing de influencers ha sido el canal de marketing con mejor desempeño de Slate.

‍

«Ha sido increíble para nosotros. Nos ha ayudado más que cualquier otra estrategia orgánica de pago», afirma Christina.

‍

Sin embargo, a pesar de que los precios de los influencers aumentan, estos son siete beneficios exclusivos del marketing de influencers que seguirán siendo válidos en el futuro.

‍

‍

#1: Credibilidad y confianza en la marca

‍

La mayoría de las empresas tienen competidores que venden productos muy similares.

‍

Como consumidor, es probable que solo elija el que le recomiende a una persona de su confianza.

‍

Esto es cierto si seleccionas un software de gestión de proyectos o una barra de proteínas.

‍

Las campañas de influencers son la forma más fácil de escalar esencialmente las recomendaciones personales.

‍

Esta es una razón clave por la que Cartera Sean of Ridge invierte mucho en marketing de influencers:

‍

‍

Cuando hablé con Ash Turner de Synthesia, se hizo eco de las ideas de Sean:

También compartió esta analogía:

Compartí que lo mismo ocurre con las empresas B2B, ya que la mayoría de los productos SaaS son similares:

Además, si tienes muchas personas influyentes que promocionan tu producto, existe un cierto nivel de confianza en que tu empresa es legítima.

‍

Esto es particularmente importante si eres una startup nueva y necesitas demostrar que tu empresa es algo más que una página de destino.

‍

‍

#2: Menciones de influencers orgánicos

‍

Jeremy Barabara introdujo la idea de la «polinización cruzada de influencers», en la que otros influencers crean contenido sobre tu producto simplemente porque ven a otros influencers opinándolo.

‍

‍

Hay algunas razones por las que se produce la polinización cruzada de los influencers:

1. Has convertido tu marca en un tema de moda y las personas influyentes saben que el contenido centrado en las tendencias actuales tiende a tener un buen rendimiento.
2. Las reseñas patrocinadas generan demanda de sin patrocinio content that reviews your product. Por lo tanto, estos creadores ven las reseñas no patrocinadas como una oportunidad de contenido.

‍

Por ejemplo, piense en HelloFresh. Han patrocinado a docenas de creadores.

‍

Como resultado, verás que muchos influencers han creado sus propias reseñas no patrocinadas de HelloFresh porque:

‍

‍

Por supuesto, la advertencia aquí es que su producto debe ser realmente de alta calidad. De lo contrario, solo tendrás un montón de críticas negativas.

‍

‍

#3: SEO Visibilidad y LLM

‍

Clasificar las publicaciones de blog basadas en texto de forma orgánica en Google es cada vez más difícil, especialmente si tu sitio web tiene una autoridad de dominio baja o moderada.

‍

Por ejemplo, «mejor software de gestión de proyectos» es una palabra clave muy competitiva.

‍

Sin embargo, los resultados de búsqueda de YouTube son menos competitivos y Google muestra cada vez más vídeos en sus SERP tradicionales basadas en texto.

‍

‍

Por lo tanto, si patrocinas a YouTubers para que creen vídeos dedicados a tu producto, tienes muchas más posibilidades de posicionarte en la primera página de Google y en los resultados de búsqueda de YouTube.

‍

Además, Ahrefs publicó un estudio demostrar que la frecuencia de las menciones de marca en la web es el principal factor que afecta la presencia de una marca en los LLM. Por lo tanto, cuantas más personas influyentes mencionen tu marca en la web, es más probable que tu marca aparezca en LLM como ChatGPT.

‍

También hay muchos vendedores influyentes que confirman que el impacto del SEO y la LLM es ahora un KPI fundamental.

‍

Por ejemplo, Sarah Adam de Wix dijo lo siguiente:

‍

«Ahora, en 2025, con los LLM cambiando las reglas del SEO, estamos trabajando con un 50% menos de usuarios de YouTube en vídeos dedicados altamente segmentados basados en las principales palabras clave, es decir, lo que nuestro ICP busca realmente tanto en YouTube como en los LLM».

‍

‍

Jeremy Barbara de doola se hizo eco de los pensamientos de Sarah in this post.

‍

Recomienda comprar vídeos dedicados a palabras clave relevantes para tu audiencia.

‍

‍

Además, Google Directrices de la EEAT afirman que el algoritmo favorece el contenido que muestra una experiencia genuina. Por lo tanto, los creadores que han probado tu producto tienen muchas más posibilidades de posicionarse en Google que una marca anónima.

‍

Por último, tu equipo de SEO solo tiene una oportunidad de escribir una publicación para que ocupe el primer lugar en Google para una palabra clave.

‍

Con los influencers, tienes infinitas oportunidades para dominar todos los resultados de búsqueda de YouTube y conseguir que tu vídeo aparezca en los resultados de búsqueda de Google.

‍

Por estas razones, creo que el marketing de influencers será cada vez más importante para la visibilidad del SEO y la LLM.

‍

‍

#4: Market Research and Audience

‍

El marketing de influencers te da la oportunidad de ver cómo percibe su ICP el valor de su producto.

‍

Los especialistas en marketing suelen realizar algún tipo de investigación sobre los clientes para identificar su ICP y los puntos débiles del ICP, pero aun así no siempre articulan perfectamente la forma en que los clientes utilizan el producto.

‍

Un influencer puede resolver este problema explicando a su audiencia, con sus propias palabras, cómo usa el producto y los beneficios que brinda.

‍

Luego, puedes probar los mensajes creados por tu influencer en anuncios de pago, en tu sitio web e incluso en el texto de tus publicaciones de blog de BOFU.

‍

Por ejemplo, Kaylee Edmondson publicó the following sponsor publication for Vector. Destaca exactamente cómo usa el producto y el valor que obtiene de él:

‍

‍

Esta información es útil, ya que Vector puede usar la frase «¿sabes qué personas específicas ven tus anuncios?» in his publicities messages.

‍

Además, Vector puede utilizar esta información para mejorar su SEO, ya que debería segmentar palabras clave como «aumentar la participación de los anuncios en LinkedIn».

‍

Por ejemplo, vi que este punto débil es un tema importante en Reddit que Vector podría abordar:

‍

‍

En una nota relacionada, hay muchos productos SaaS cuyo diferenciador es simplemente que cumplen con la promesa de manera más efectiva.

‍

Sin embargo, es muy difícil para una empresa de SaaS convencer a un cliente potencial de que su producto es simplemente «mejor».

‍

Sin embargo, si un influencer demuestra que tu producto es más efectivo, es mucho más convincente.

‍

Por ejemplo, una de las propuestas de valor clave de Vector es que desanonimiza el tráfico.

‍

Sin embargo, la influencer Kaylee Edmonson señala que muchos productos afirman ofrecer este valor, pero no cumplen su promesa.

‍

‍

En esta publicación, no solo aborda esta objeción, sino que también ofrece un estudio de caso que muestra que realmente obtuvo excelentes resultados con Vector.

‍

Esto hace que Vector sea mucho más convincente que si Vector simplemente dijo que es una herramienta más eficaz que la de otros competidores.

‍

‍

#5: Contenido UGC

‍

Si un influencer publica contenido sobre tu marca, es probable que también aumente el contenido UGC de tu audiencia general.

‍

Por ejemplo, cuando Notion lanzó su campaña Faces, otras personas también intervinieron y crearon y publicaron sus propios Notion Faces. Por ejemplo, esta es una publicación de un creador con más de 11 000 seguidores que publicó de forma orgánica su propio Notion Face:

‍

‍

Christina, de Slate, también mencionó que el UGC fue un beneficio inesperado de sus campañas de influencers:

‍

#6: Pon a prueba nuevas audiencias

‍

Otro beneficio del marketing de influencers es que puedes probar rápida y fácilmente a una nueva audiencia.

‍

Jeremy de Doola explica que configurar una campaña publicitaria completamente nueva para probar una nueva audiencia es costoso debido a la curva de aprendizaje del algoritmo, aunque puedes probar fácilmente una nueva audiencia aprovechando a algunos creadores en un nuevo nicho:

‍

‍

En otra publicación, se refiere al marketing de influencers como esencialmente una «caja de arena» que puedes aprovechar para probar nuevas audiencias:

‍

Por ejemplo, Igor Gorbenko de Ahrefs mencionó que están trabajando para dejar de posicionar la marca como una «herramienta de SEO» y pasar a posicionarla como una suite de marketing integral. El marketing de influencers ha sido útil para ayudarles a llegar a una nueva audiencia relevante:

‍

#7: Adquisición de clientes específicos

‍

Al final de una de las publicaciones de marketing para influencers de Vector, me di cuenta de que el propio influencer mencionó que había integrado el producto en su oferta tecnológica:

‍

‍

Por lo tanto, Vector adquirió al influencer como cliente.

‍

Claro, inicialmente pagaron al influencer para que probara el producto y lo promocionara, pero ahora Vector gana:

1. Ingresos recurrentes de ese influencer.
2. Brand Recommendations (potencialmente) gratuitas. Si alguien le pregunta al influencer sobre su oferta tecnológica, es probable que mencione Vector de forma orgánica.

‍

Cuando hablé con Christina de Slate sobre sus criterios para elegir personas influyentes, también mencionó este beneficio:

‍

»Buscamos [personas influyentes que trabajen para] marcas que también nos gustaría que fueran clientes en el futuro, porque luego, a través del proceso de influencia, aprenden sobre nuestro producto y, eventualmente, es de esperar que lo usen y se conviertan en clientes.»

‍

Por supuesto, el producto en sí debe ofrecer valor; de lo contrario, el influencer (y su audiencia) se perderá.

‍

‍

Cómo hacer que tu flujo de trabajo de marketing con influencers sea más eficiente

‍

Estos son los beneficios únicos del marketing de influencers, pero el hecho es que encontrar y contactar a personas influyentes lleva mucho tiempo.

‍

Para que te resulte más fácil identificar a las personas influyentes adecuadas y agilizar la comunicación, creamos Favikon.

‍

Te permite buscar personas influyentes en plataformas como LinkedIn, X, Pinterest, Instagram y YouTube. Puedes ordenar por promedio de visitas por publicación, participación promedio, idioma y otros filtros.

‍

Obtenga más información sobre cómo Favikon puede ayudar a ejecutar de manera eficiente una exitosa campaña de marketing de influencers.

‍