Os benefícios exclusivos do marketing de influenciadores (como é diferente)

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O marketing de influenciadores vale a pena?

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É uma pergunta válida.

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A divulgação e a negociação de influenciadores consomem muito tempo e você tem muito pouco controle sobre o desempenho da campanha.

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No final das contas, você está lidando com pessoas, o que torna tudo muito mais complexo do que os anúncios pagos tradicionais.

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No entanto, existem muitas empresas (B2C e B2B) investindo milhões em marketing de influenciadores.

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Perguntei a alguns profissionais de marketing influenciadores sobre os benefícios exclusivos do marketing de influenciadores e, neste post, compartilharei suas perspectivas.

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E, eu vou compartilhar quando não faz sentido investir em marketing de influenciadores.

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Os criadores (especialmente em B2B) geralmente são subestimados

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No momento, muitos criadores estão cobrando menos pelo valor de sua influência.

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No entanto, incluo esse ponto separadamente dos outros sete benefícios exclusivos do marketing de influenciadores, porque não acredito que isso se mantenha no futuro. (Já os outros sete benefícios exclusivos mencionados nesta postagem permanecerão válidos no futuro.)

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Qualquer canal de marketing eficaz acaba ficando saturado e os preços aumentarão.

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No entanto, isso não significa que você não deva aproveitar esse canal subvalorizado enquanto ele durar.

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Para dar uma ideia de quão subvalorizado é o marketing de influenciadores, considere esses estudos de caso.

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Recentemente, escrevi um estudo de caso sobre uma campanha de marketing de influenciadores do LinkedIn que arrecadou $1,1 milhão em funil a partir de um investimento de $12.000.

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Também vi o chefe de marketing da Storylane postar que o marketing de influenciadores está gerando $ X CPMs versus os CPMs padrão de $ X, e eles planejam aumentar seu orçamento para $1 milhão se o desempenho continuar.

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Finalmente, Cristina Pearo de Ardósia também mencionou que o marketing de influenciadores tem sido o canal de marketing com melhor desempenho da Slate.

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“Tem sido incrível para nós. Ela fez mais por nós do que qualquer estratégia orgânica paga já feita”, diz Christina.

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No entanto, mesmo com o aumento dos preços dos influenciadores, esses são sete benefícios exclusivos do marketing de influenciadores que continuarão sendo válidos no futuro.

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#1: Credibilidade e confiança da marca

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A maioria das empresas tem concorrentes vendendo produtos muito similares.

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Como consumidor, você provavelmente escolherá aquela pessoa em quem você confia recomendar.

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Isso é verdade se você estiver selecionando um software de gerenciamento de projetos ou uma barra de proteína.

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As campanhas de influenciadores são a maneira mais fácil de escalar essencialmente as recomendações pessoais.

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Esta é uma das principais razões pelas quais Carteira Sean de Ridge investe fortemente em marketing de influenciadores:

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Quando eu falhei com Ash Turner da Synthesia, ele repetiu os pensamentos de Sean:

Ele também compartilhou essa analogia:

Ele compartilhou que o mesmo vale para empresas B2B, pois a maioria dos produtos SaaS são semelhantes:

Além disso, se você tem muitos influenciadores promovendo seu produto, há um certo nível de confiança de que sua empresa é legítima.

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Isso é particularmente importante se você for uma startup nova e precisar provar que sua empresa é mais do que apenas uma página de destino.

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#2: Menções a influenciadores orgânicos

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Jeremy Barabara introduziu a ideia de “polinização cruzada de influenciadores”, na qual outros influenciadores criam conteúdo sobre seu produto simplesmente porque veem outros influenciadores ou avaliando.

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Existem algumas razões pelas quais a polinização cruzada de influenciadores ocorre:

1. Você transformou sua marca em um tópico popular, e os influenciadores sabem que o conteúdo centrado nas tendências atuais tende a ter um bom desempenho.
2. As avaliações patrocinadas criam demanda por não patrocinado conteúdo revisando seu produto. Portanto, esses criadores veem as avaliações não patrocinadas como uma oportunidade de conteúdo.

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Por exemplo, pense no HelloFresh. Eles patrocinaram dezenas de criadores.

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Como resultado, você verá que muitos influenciadores criaram suas próprias avaliações não patrocinadas pelo HelloFresh porque:

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Obviamente, a ressalva aqui é que seu produto precisa realmente ser de alta qualidade. Caso contrário, você terá muitas críticas negativas.

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#3: Visibilidade de SEO e LLM

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Classificar organicamente postagens de blog baseadas em texto no Google está se tornando cada vez mais difícil, especialmente se seu site tiver autoridade de domínio baixa ou moderada.

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Por exemplo, “melhor software de gerenciamento de projetos” é uma palavra-chave muito competitiva.

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No entanto, os resultados de pesquisa do YouTube são menos competitivos e o Google está exibindo cada vez mais vídeos em seus SERPs tradicionais baseados em texto.

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Portanto, se você patrocinar YouTubers para criar vídeos dedicados sobre seu produto, terá uma chance muito maior de se classificar na primeira página do Google e nos resultados de pesquisa do YouTube.

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Além disso, A Ahrefs divulgou um estudo mostrar que a frequência de menções à marca na web é o principal fator que afeta a presença de uma marca nos LLMs. Portanto, quanto mais influenciadores mencionarem sua marca na web, maior a probabilidade de sua marca aparecer em LLMs como o ChatGPT.

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Também há muitos profissionais de marketing influenciadores confirmando que o impacto do SEO e do LLM agora é um KPI crítico.

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Por exemplo, Sarah Adam, do Wix, disse o seguinte:

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“Agora, em 2025, com os LLMs mudando o jogo do SEO, estamos trabalhando com 50% menos YouTubers em vídeos dedicados altamente segmentados com base nas principais palavras-chave, ou seja, o que nosso ICP está realmente procurando no YouTube e nos LLMs.”

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Jeremy Barbara, da Doola, ouviu os pensamentos de Sarah próximo post.

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Ele recomenda comprar vídeos dedicados a palavras-chave relevantes para seu público.

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Além disso, o do Google Diretrizes do EEAT afirmam que o algoritmo favorece o conteúdo que mostra uma experiência genuína. Portanto, os criadores que experimentaram seu produto têm uma chance muito maior de se classificar no Google do que uma marca sem rosto.

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Finalmente, sua equipe de SEO tem apenas uma chance de escrever uma postagem para ficar em primeiro lugar no Google com uma palavra-chave.

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Com influenciadores, você tem infinitas oportunidades de dominar todos os resultados de pesquisa do YouTube e colocar seu vídeo nos resultados de pesquisa do Google.

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Por esses motivos, acredito que o marketing de influenciadores se tornará cada vez mais importante para a visibilidade de SEO e LLM.

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#4: Pesquisa de mercado e audiência

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O marketing de influência dá a você a chance de ver como seu ICP percebe o valor do seu produto.

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Os profissionais de marketing geralmente fazem alguma forma de pesquisa com o cliente para identificar seu ICP e os pontos problemáticos do ICP, mas nem sempre articulam perfeitamente como os clientes usam o produto.

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Um influenciador pode resolver esse problema explicando ao público, em suas próprias palavras, como ele usa o produto e os benefícios que ele oferece.

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Em seguida, você pode testar as mensagens criadas por seu influenciador em anúncios pagos, em seu site e até mesmo na cópia de suas postagens no blog do BOFU.

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Por exemplo, Kaylee Edmondson publicou a postagem patrocinada abaixo para Vector. Ela destaca exatamente como usa o produto e o valor que ele deriva:

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Essa informação é útil, pois o Vector pode usar a frase “você sabe quais pessoas específicas estão vendo seus anúncios?” em suas mensagens publicitárias.

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Além disso, a Vector pode usar essas informações para melhorar seu SEO, pois deve segmentar palavras-chave como “aumentar o engajamento com anúncios no LinkedIn”.

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Por exemplo, vi que esse ponto problemático é um tópico importante no Reddit que o Vector poderia abordar:

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Em uma nota relacionada, existem muitos produtos SaaS cujo diferencial é simplesmente o fato de que eles cumprem o prometido de forma mais eficaz.

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No entanto, é muito difícil para uma empresa de SaaS convencer um cliente potencial de que seu produto é simplesmente “melhor”.

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No entanto, se um influenciador mostrar que seu produto é mais eficaz, isso é muito mais convincente.

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Por exemplo, uma das principais propostas de valor da Vector é que ela desanonimize o tráfego.

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No entanto, a influenciadora Kaylee Edmonson afirma que muitos produtos afirmam oferecer esse valor, mas não cumprem suas promessas.

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Neste post, ela não apenas aborda essa objeção, mas também oferece um estudo de caso que mostra que ela realmente obteve ótimos resultados com o Vector.

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Isso é um argumento muito mais convincente para o Vector do que se o próprio Vector simplesmente dissesse que eles são uma ferramenta mais eficaz do que outros concorrentes.

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#5: Conteúdo UGC

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Se um influenciador estiver postando conteúdo sobre sua marca, provavelmente também aumentará o conteúdo de UGC do seu público em geral.

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Por exemplo, quando a Notion lançou sua campanha Faces, várias outras pessoas também entraram, criaram e publicaram suas próprias Notion Faces. Por exemplo, aqui está uma postagem de um criador com mais de 11.000 seguidores que publicou organicamente seu próprio Notion Face:

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Christina, da Slate, também mencionou que o UGC foi um benefício inesperado de suas campanhas de influenciadores:

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#6: Teste novos públicos

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Outro benefício do marketing de influência é que você pode testar um novo público de forma rápida e fácil.

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Jeremy de Doola explica que configurar uma campanha publicitária totalmente nova para testar um novo público é caro devido à curva de aprendizado do algoritmo, embora você possa facilmente testar um novo público usando alguns criadores em um novo nicho:

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Em outro post, ele se refere ao marketing de influenciadores como essencialmente uma “caixa de areia” que você pode aproveitar para testar novos públicos:

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Por exemplo, Igor Gorbenko, da Ahrefs, mencionou que eles estão trabalhando para deixar de posicionar a marca como uma “ferramenta de SEO” e mais como uma suíte de marketing abrangente. O marketing de influenciadores tem sido útil para ajudá-los a alcançar um novo público relevante:

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#7: Aquisição direcionada a clientes

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Percebi no final de uma das postagens de marketing de influenciadores da Vector que o próprio influenciador mencionou que integrou o produto à sua pilha de tecnologia:

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Por isso, a Vector adquiriu o influenciador como cliente.

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Claro, eles inicialmente pagaram ao influenciador para experimentar o produto e promovê-lo, mas agora o Vector está ganhando:

1. Receita recorrente desse influenciador.
2. Recomendações de marca (potencialmente) gratuitas. Se alguém perguntar ao influenciador sobre sua pilha de tecnologia, provavelmente mencionará organicamente o Vector.

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Quando falei com Christina, da Slate, sobre seus critérios para escolher influenciadores, ela também mencionou esse benefício:

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”Procuramos [influenciadores que trabalham em] marcas nas quais também gostaríamos que fossem futuros clientes, porque, por meio do processo de influência, eles estão aprendendo sobre nosso produto e, eventualmente, esperam que usem nosso produto e se tornem clientes.”

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Obviamente, o produto em si precisa agregar valor, caso contrário, o influenciador (e seu público) perderá a vida.

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Como tornar seu fluxo de trabalho de marketing de influenciadores mais eficiente

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Esses são os benefícios exclusivos do marketing de influenciadores, mas o fato é que encontrar e entrar em contato com influenciadores consome muito tempo.

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Para facilitar a identificação de certos influenciadores e agilizar a comunicação, criamos o Favikon.

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Ele permite que você pesquise influenciadores em plataformas como LinkedIn, X, Pinterest, Instagram e YouTube. Você pode classificar por média de visualizações por postagem, engajamento médio, idioma e outros filtros.

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Saiba mais sobre como o Favikon pode ajudar a executar com eficiência uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida.

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