Marketing d'influence B2B
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Les avantages uniques du marketing d'influence (en quoi c'est différent)

L'investissement dans le marketing d'influence en vaut-il la peine ? Ne serait-il pas plus facile de simplement diffuser des publicités payantes ? Voici les avantages uniques du marketing d'influence que les autres canaux ne peuvent offrir.

October 21, 2025
Megan Mahoney
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Megan Mahoney

Megan Mahoney is an influencer marketer who uses data and real-world case studies to uncover what actually drives results in influencer campaigns. With a background in content marketing and over a decade of experience helping brands grow through strategy and storytelling, she brings a thoughtful perspective to creator partnerships and is deeply engaged in the evolving creator economy.

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Les avantages uniques du marketing d'influence (en quoi c'est différent)

Le marketing d'influence en vaut-il la peine ?

C'est une bonne question.

La sensibilisation et la négociation avec les influenceurs prennent du temps et vous n'avez que très peu de contrôle sur les performances des campagnes.

En fin de compte, vous avez affaire à des personnes, ce qui rend les choses beaucoup plus complexes que les publicités payantes traditionnelles.

Pourtant, de nombreuses entreprises (B2C et B2B) investissent des millions dans le marketing d'influence.

J'ai interrogé une poignée de spécialistes du marketing d'influence sur les avantages uniques du marketing d'influence et, dans cet article, je vais partager leurs points de vue.

Et je vous ferai part de la date à laquelle ne il est judicieux d'investir dans le marketing d'influence.

Les créateurs (en particulier en B2B) sont souvent sous-évalués

À l'heure actuelle, de nombreux créateurs sous-évaluent la valeur de leur influence.

Cependant, j'inclus ce point séparément des sept autres avantages uniques du marketing d'influence, car je ne pense pas que cela sera vrai à l'avenir. (Alors que les sept autres avantages uniques mentionnés dans cet article resteront valables à l'avenir.)

Tout canal de commercialisation efficace finit par devenir saturé et les prix augmenteront.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas profiter de cette chaîne sous-évaluée tant qu'elle est en cours.

Pour vous faire une idée de la sous-évaluation du marketing d'influence, consultez ces études de cas.

J'ai récemment écrit une étude de cas sur une campagne de marketing d'influence sur LinkedIn qui a généré 1,1 million de dollars en pipeline grâce à un investissement de 12 000 dollars.

Source

J'ai également lu le post du responsable du marketing de Storylane selon lequel le marketing d'influence génère des CPM de X dollars par rapport aux CPM classiques de X dollars, et l'entreprise prévoit de porter son budget à 1 million de dollars si les performances se poursuivent.

Source

Enfin, Christina Pearo de Slate a également mentionné que le marketing d'influence était le canal marketing le plus performant de Slate.

« Cela a été incroyable pour nous. Cela nous a apporté plus que toutes les stratégies organiques payantes jamais mises en place », déclare Christina.

Cependant, même si les prix des influenceurs augmentent, ces sept avantages propres au marketing d'influence continueront de perdurer à l'avenir.

#1 : Confiance et crédibilité de la marque

La plupart des entreprises ont des concurrents qui vendent des produits très similaires.

En tant que consommateur, vous choisirez probablement celui qu'une personne de confiance recommande.

Cela est vrai si vous choisissez un logiciel de gestion de projet ou une barre protéinée.

Les campagnes d'influence sont le moyen le plus simple de formuler des recommandations personnelles.

C'est l'une des principales raisons pour lesquelles Portefeuille Sean of Ridge investit massivement dans le marketing d'influence :

Quand j'ai parlé avec Ash Turner de Synthesia, il a fait écho aux pensées de Sean :

Il a également partagé cette analogie :

Il a indiqué qu'il en va de même pour les entreprises B2B, car la plupart des produits SaaS sont similaires :

De plus, si de nombreux influenceurs font la promotion de votre produit, il existe un certain niveau de confiance dans la légitimité de votre entreprise.

Ceci est particulièrement important si vous êtes une nouvelle start-up et que vous devez prouver que votre entreprise est bien plus qu'une simple page de destination.

#2 : Mentions d'influenceurs organiques

Jeremy Barabara a introduit l'idée de « pollinisation croisée des influenceurs », selon laquelle d'autres influenceurs créent du contenu sur votre produit simplement parce qu'ils voient d'autres influenceurs l'évaluer.

La pollinisation croisée des influenceurs se produit pour plusieurs raisons :

  1. Vous avez fait de votre marque un sujet d'actualité et les influenceurs savent que le contenu centré sur les tendances actuelles a tendance à être performant.
  2. Les critiques sponsorisées créent une demande pour non sponsorisé content valuant votre produit. Par conséquent, ces créateurs considèrent les critiques non sponsorisées comme une opportunité de contenu.

Pensez par exemple à HelloFresh. Ils ont sponsorisé des dizaines de créateurs.

Par conséquent, vous verrez que de nombreux influenceurs ont créé leurs propres critiques HelloFresh non sponsorisées pour les raisons suivantes :

Bien entendu, la mise en garde est que votre produit doit être de haute qualité. Sinon, vous aurez juste beaucoup de critiques négatives.

#3 : SEO et LLM Visibility

Il est de plus en plus difficile de classer les articles de blog textuels de manière organique dans Google, en particulier si l'autorité de domaine de votre site Web est faible ou modérée.

Par exemple, « meilleur logiciel de gestion de projet » est un mot clé très compétitif.

Cependant, les résultats de recherche YouTube sont moins compétitifs et Google affiche de plus en plus de vidéos dans ses SERP textuels traditionnels.

Ainsi, si vous sponsorisez des YouTubers pour créer des vidéos dédiées à votre produit, vous avez de bien meilleures chances d'être classé sur la première page de Google et dans les résultats de recherche YouTube.

En outre, Ahrefs a publié une étude montrant que la fréquence des mentions de marques sur le Web est le principal facteur qui influe sur la présence d'une marque dans les LLM. Ainsi, plus les influenceurs mentionnent votre marque sur le Web, plus votre marque a de chances d'apparaître dans des LLM tels que ChatGPT.

 

De nombreux spécialistes du marketing d'influence confirment également que l'impact du référencement et du LLM est désormais un KPI essentiel.

Par exemple, Sarah Adam de Wix a déclaré ceci :

« Aujourd'hui, en 2025, alors que les LLM vont changer la donne en matière de référencement, nous travaillerons avec 50 % de YouTubers en moins sur des vidéos dédiées hautement ciblées basées sur les meilleurs mots clés, c'est-à-dire ce que notre ICP recherche réellement à la fois sur YouTube et sur les LLM. »

Jeremy Barbara de Doola s'est fait l'écho des pensées de Sarah dans ce post.

Il recommande d'acheter des vidéos dédiées aux mots clés pertinents pour votre public.

En outre, Google Directives EEAT indiquer que l'algorithme privilégie le contenu qui montre une expérience authentique. Les créateurs qui ont essayé votre produit ont donc de bien meilleures chances d'être référencés sur Google qu'une marque anonyme.

Enfin, votre équipe de référencement n'a qu'une seule chance de rédiger un article pour être classé premier dans Google pour un mot clé.

Avec les influenceurs, vous avez des possibilités infinies de dominer l'ensemble des résultats de recherche YouTube et de faire apparaître votre vidéo dans les résultats de recherche Google.

Pour ces raisons, je pense que le marketing d'influence deviendra de plus en plus important pour la visibilité du référencement et du LLM.

#4 : Étude de marché et d'audience

Le marketing d'influence vous donne la chance de voir comment votre ICP perçoit la valeur de votre produit.

Les spécialistes du marketing effectuent souvent des études auprès des clients pour identifier leur ICP et les points faibles de l'ICP, mais ils n'expliquent toujours pas parfaitement comment les clients utilisent le produit.

Un influenceur peut résoudre ce problème en expliquant à son public, avec ses propres mots, comment il utilise le produit et les avantages qu'il apporte.

Ensuite, vous pouvez tester le message créé par votre influenceur dans les publicités payantes, sur votre site Web et même dans le texte de vos articles de blog BOFU.

Par exemple, Kaylee Edmondson a publié le post sponsorisé ci-dessous pour Vector. Elle explique exactement comment elle utilise le produit et la valeur qu'elle en tire :

Ces informations sont utiles, car Vector peut utiliser la formule « savez-vous quelles personnes en particulier voient vos publicités ? » dans sa messagerie publicitaire.

En outre, Vector peut utiliser ces informations pour améliorer son référencement, car il doit cibler des mots clés tels que « augmenter l'engagement publicitaire sur LinkedIn ».

Par exemple, j'ai constaté que ce problème était un sujet majeur sur Reddit que Vector pourrait aborder :

Dans le même ordre d'idées, de nombreux produits SaaS se différencient simplement par le fait qu'ils tiennent leurs promesses de manière plus efficace.

Cependant, il est très difficile pour une entreprise SaaS de convaincre un prospect que son produit est tout simplement « meilleur ».

Pourtant, si un influenceur montre que votre produit est plus efficace, c'est beaucoup plus convaincant.

Par exemple, l'une des principales propositions de valeur de Vector est qu'il désanonymise le trafic.

Pourtant, l'influenceuse Kaylee Edmonson explique que de nombreux produits prétendent offrir cette valeur mais ne tiennent pas leurs promesses.

Dans cet article, elle répond non seulement à cette objection, mais propose également une étude de cas qui montre qu'elle a effectivement obtenu d'excellents résultats avec Vector.

Cela plaide beaucoup plus en faveur de Vector que si Vector lui-même disait simplement qu'il s'agissait d'un outil plus efficace que ses concurrents.

#5 : UGC Content

Si un influenceur publie du contenu sur votre marque, cela augmentera probablement également le contenu UGC de votre public en général.

Par exemple, lorsque Notion a lancé sa campagne Faces, diverses autres personnes sont également intervenues et ont créé et publié leurs propres Notion Faces. Par exemple, voici une publication d'un créateur comptant plus de 11 000 abonnés qui a publié de manière organique son propre Notion Face :

Christina de Slate a également mentionné que l'UGC constituait un avantage inattendu de leurs campagnes d'influence :

#6 : Tests de nouveaux publics

Un autre avantage du marketing d'influence est que vous pouvez tester rapidement et facilement une nouvelle audience.

Jérémy de Doola explique que la mise en place d'une toute nouvelle campagne publicitaire pour tester une nouvelle audience est coûteuse en raison de la courbe d'apprentissage de l'algorithme, bien que vous puissiez facilement tester une nouvelle audience en faisant appel à quelques créateurs dans un nouveau créneau :

Dans un autre billet, il décrit le marketing d'influence comme un « bac à sable » dont vous pouvez tirer parti pour tester de nouveaux publics :

Par exemple, Igor Gorbenko d'Ahrefs a indiqué qu'ils s'efforçaient de ne plus positionner la marque comme un « outil de référencement » mais comme une suite marketing complète. Le marketing d'influence a été utile pour les aider à atteindre un nouveau public pertinent :

#7 : Acquisition ciblée de clients

J'ai remarqué au bas de l'un des articles de Vector sur le marketing d'influence que l'influenceur lui-même avait indiqué avoir intégré le produit à sa suite technologique :

Par conséquent, Vector a acquis l'influenceur en tant que client.

Bien sûr, ils ont initialement payé l'influenceur pour essayer le produit et en faire la promotion, mais maintenant Vector gagne :

  1. Revenus récurrents provenant de cet influenceur.
  2. Recommendations de marques (potentiellement) gratuites. Si quelqu'un interroge l'influenceur sur sa technologie, il mentionnera probablement Vector de manière organique.

Lorsque j'ai discuté avec Christina de Slate de ses critères de sélection des influenceurs, elle a également mentionné cet avantage :

»Nous recherchons [des influenceurs travaillant pour] des marques que nous aimerions également devenir de futurs clients, car tout au long du processus d'influence, ils découvrent notre produit et, espérons-le, finiront par utiliser notre produit et devenir clients.»

Bien entendu, le produit lui-même doit apporter de la valeur, sinon l'influenceur (et son public) en perdra.

Comment rendre votre flux de travail de marketing d'influence plus efficace

Ce sont là les avantages uniques du marketing d'influence, mais il n'en demeure pas moins que trouver et contacter des influenceurs prend du temps.

Pour vous permettre d'identifier plus facilement les bons influenceurs et de rationaliser la communication, nous avons créé Favikon.

Il vous permet de rechercher des influenceurs sur des plateformes telles que LinkedIn, X, Pinterest, Instagram et YouTube. Vous pouvez trier en fonction du nombre moyen de vues par publication, de l'engagement moyen, de la langue et d'autres filtres.

En savoir plus sur la façon dont Favikon peut vous aider à mener efficacement une campagne de marketing d'influence réussie.