Die einzigartigen Vorteile von Influencer-Marketing (wie es anders ist)

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Lohnt sich Influencer-Marketing?

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Das ist eine berechtigte Frage.

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Die Kontaktaufnahme mit Influencern und Verhandlungen sind zeitaufwändig und Sie haben nur sehr wenig Kontrolle über die Kampagnenleistung.

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Am Ende des Tages haben Sie es mit Menschen zu tun, was es viel komplexer macht als herkömmliche bezahlte Anzeigen.

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Dennoch gibt es viele Unternehmen (sowohl B2C als auch B2B), die Millionen in Influencer-Marketing investieren.

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Ich habe eine Handvoll Influencer-Vermarkter nach den einzigartigen Vorteilen des Influencer-Marketings gefragt, und in diesem Beitrag werde ich ihre Perspektiven teilen.

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Und ich werde teilen, wann es soweit ist tut es nicht Es ist sinnvoll, in Influencer-Marketing zu investieren.

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YouTuber (insbesondere im B2B-Bereich) sind oft unterteuert

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Derzeit verlangen viele YouTuber zu wenig für den Wert ihres Einflusses.

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Ich beziehe diesen Punkt jedoch getrennt von den anderen sieben einzigartigen Vorteilen des Influencer-Marketings ein, da ich nicht glaube, dass er in Zukunft gelten wird. (Die anderen sieben einzigartigen Vorteile, die in diesem Beitrag erwähnt werden, werden auch in Zukunft gelten.)

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Jeder effektive Marketingkanal wird irgendwann gesättigt und die Preise werden steigen.

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Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie diesen unterbewerteten Kanal nicht nutzen sollten, solange er Bestand hat.

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Schauen Sie sich diese Fallstudien an, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie unterbewertet Influencer-Marketing ist.

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Ich habe kürzlich eine Fallstudie über eine LinkedIn-Influencer-Marketingkampagne geschrieben, die aus einer Investition von 12.000 US-Dollar in der Pipeline 1,1 Millionen US-Dollar generierte.

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Ich habe auch gesehen, wie der Marketingleiter von Storylane gepostet hat, dass Influencer-Marketing CPMs im Wert von X $ generiert, im Vergleich zu den üblichen X $ CPMs. Sie planen, ihr Budget auf 1 Million $ zu erhöhen, wenn die Leistung anhält.

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Endlich Christina Pero aus Schiefer erwähnte auch, dass Influencer-Marketing der leistungsstärkste Marketingkanal von Slate war.

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„Es war unglaublich für uns. Es hat mehr für uns getan als alle bezahlten, organischen Strategien, die jemals entwickelt wurden „, sagt Christina.

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Doch selbst wenn die Preise für Influencer steigen, sind dies sieben Vorteile, die nur im Influencer-Marketing zu finden sind und die auch in Zukunft gelten werden.

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#1: Glaubwürdigkeit und Vertrauen der Marke

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Die meisten Unternehmen haben Wettbewerber, die sehr ähnliche Produkte verkaufen.

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Als Verbraucher wählen Sie wahrscheinlich einfach die, die eine Person, der Sie vertrauen, empfiehlt.

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Dies gilt, wenn Sie sich für eine Projektmanagement-Software oder einen Proteinriegel entscheiden.

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Influencer-Kampagnen sind der einfachste Weg, persönliche Empfehlungen im Wesentlichen zu skalieren.

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Dies ist ein wichtiger Grund dafür Sean of Ridge Geldbörse investiert stark in Influencer-Marketing:

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Als ich sprach mit Ash Turner von Synthesia, wiederholte er Seans Gedanken:

Er teilte auch diese Analogie:

Er teilte mit, dass das Gleiche für B2B-Unternehmen gilt, da die meisten SaaS-Produkte ähnlich sind:

Wenn Sie außerdem viele Influencer haben, die für Ihr Produkt werben, besteht ein gewisses Maß an Vertrauen in die Legitimität Ihres Unternehmens.

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Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein neues Startup sind und nachweisen müssen, dass Ihr Unternehmen mehr als nur eine Landingpage ist.

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#2: Erwähnungen von organischen Influencern

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Jérémy Barabara hat die Idee der „Influencer-Kreuzbestäubung“ eingeführt, bei der andere Influencer Inhalte über Ihr Produkt erstellen, nur weil sie sehen, dass andere Influencer es bewerten.

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Es gibt mehrere Gründe, warum es zu einer Fremdbestäubung durch Influencer kommt:

1. Sie haben Ihre Marke zu einem Trendthema gemacht, und Influencer wissen, dass Inhalte, die sich auf aktuelle Trends konzentrieren, tendenziell gut abschneiden.
2. Die gesponserten Bewertungen erzeugen Nachfrage nach nicht gesponsert Inhalte, die Ihr Produkt bewerten. Daher betrachten diese Ersteller nicht gesponserte Bewertungen als Möglichkeit, Inhalte zu veröffentlichen.

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Denken Sie zum Beispiel an HelloFresh. Sie haben Dutzende von Machern gesponsert.

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Infolgedessen werden Sie feststellen, dass viele Influencer ihre eigenen, nicht gesponserten HelloFresh-Bewertungen erstellt haben, weil:

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Der Vorbehalt dabei ist natürlich, dass Ihr Produkt tatsächlich von hoher Qualität sein muss. Andernfalls werden Sie nur viele negative Bewertungen haben.

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#3: SEO- und LLM-Sichtbarkeit

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Das organische Ranking von textbasierten Blogbeiträgen in Google wird immer schwieriger, insbesondere wenn Ihre Website eine geringe oder mäßige Domain-Autorität hat.

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Zum Beispiel ist „beste Projektmanagement-Software“ ein sehr wettbewerbsfähiges Keyword.

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Die YouTube-Suchergebnisse sind jedoch weniger wettbewerbsfähig, und Google zeigt immer mehr Videos in seinen traditionellen textbasierten SERPs.

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Wenn Sie also YouTuber sponsern, um spezielle Videos zu Ihrem Produkt zu erstellen, haben Sie eine viel bessere Chance, auf der ersten Seite von Google und in den YouTube-Suchergebnissen zu ranken.

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Zusätzlich Ahrefs veröffentlichte eine Studie zeigt, dass die Häufigkeit von Markenerwähnungen im Internet der wichtigste Faktor ist, der sich auf die Präsenz einer Marke in LLMs auswirkt. Je mehr Influencer Ihre Marke im Internet erwähnen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Marke in LLMs wie ChatGPT erscheint.

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Es gibt auch viele Influencer-Vermarkter, die bestätigen, dass die Auswirkungen von SEO und LLM heute ein wichtiger KPI sind.

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Sarah Adam von Wix sagte zum Beispiel Folgendes:

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„Jetzt, im Jahr 2025, da LLMs das SEO-Spiel ändern, arbeiten wir mit 50% weniger YouTubern an zielgerichteten Videos, die auf Top-Keywords basieren, also dem, wonach unser ICP sowohl auf YouTube als auch auf LLMs tatsächlich sucht.“

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Jeremy Barbara von Doola wiederholte Sarahs Gedanken in diesem Beitrag.

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Er empfiehlt, spezielle Videos für Keywords zu kaufen, die für Ihr Publikum relevant sind.

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Darüber hinaus ist Googles EEAT-Richtlinien geben an, dass der Algorithmus Inhalte bevorzugt, die echte Erfahrungen zeigen. YouTuber, die Ihr Produkt ausprobiert haben, haben daher eine viel bessere Chance, bei Google zu ranken als eine Marke ohne Gesicht.

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Schließlich hat Ihr SEO-Team nur eine Chance, einen Beitrag zu schreiben, um bei Google für ein Keyword an erster Stelle zu stehen.

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Mit Influencern haben Sie endlose Möglichkeiten, die gesamten YouTube-Suchergebnisse zu dominieren und Ihr Video in den Google-Suchergebnissen zu platzieren.

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Aus diesen Gründen glaube ich, dass Influencer-Marketing für die Sichtbarkeit von SEO und LLM immer wichtiger werden wird.

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#4: Markt- und Publikumsforschung

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Influencer-Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit zu sehen wie Ihr ICP den Wert Ihres Produkts wahrnimmt.

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Marketer führen oft irgendeine Form von Kundenforschung durch, um ihren ICP und die Schmerzpunkte des ICP zu identifizieren, aber sie artikulieren immer noch nicht immer perfekt, wie Kunden das Produkt verwenden.

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Ein Influencer kann dieses Problem lösen, indem er seinem Publikum in seinen eigenen Worten erklärt, wie es das Produkt verwendet und welche Vorteile es bietet.

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Anschließend können Sie die von Ihrem Influencer erstellten Botschaften in bezahlten Anzeigen, auf Ihrer Website und sogar in den Texten Ihrer BOFU-Blogbeiträge testen.

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Zum Beispiel veröffentlichte Kaylee Edmondson der unten gesponserte Beitrag für Vector. Sie betont genau, wie sie das Produkt verwendet und welchen Wert sie daraus zieht:

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Dies sind nützliche Informationen, da Vector die Formulierung „Wissen Sie, welche bestimmten Personen Ihre Anzeigen sehen?“ verwenden kann? in seiner Werbebotschaft.

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Darüber hinaus kann Vector diese Informationen verwenden, um seine Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, da das Unternehmen auf Keywords wie „Erhöhung der LinkedIn-Anzeigeninteraktion“ abzielen sollte.

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Ich habe zum Beispiel gesehen, dass dieser Schmerzpunkt ein wichtiges Thema auf Reddit ist, mit dem Vector sich befassen könnte:

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In diesem Zusammenhang gibt es viele SaaS-Produkte, deren Unterscheidungsmerkmal einfach darin besteht, dass sie das Versprechen effektiver einlösen.

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Für ein SaaS-Unternehmen ist es jedoch sehr schwer, einen Interessenten davon zu überzeugen, dass sein Produkt einfach „besser“ ist.

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Wenn ein Influencer jedoch zeigt, dass Ihr Produkt effektiver ist, ist das viel überzeugender.

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Eines der wichtigsten Wertversprechen von Vector ist beispielsweise die Deanonymisierung des Datenverkehrs.

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Die Influencerin Kaylee Edmonson geht jedoch darauf ein, dass viele Produkte behaupten, diesen Wert zu bieten, aber nicht halten, was sie versprechen.

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In diesem Beitrag geht sie nicht nur auf diesen Einwand ein, sondern bietet auch eine Fallstudie an, die zeigt, dass sie mit Vector tatsächlich großartige Ergebnisse erzielt hat.

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Dies ist ein viel überzeugenderes Argument für Vector, als wenn Vector selbst einfach sagen würde, dass sie ein effektiveres Tool sind als andere Wettbewerber.

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#5: UGC-Inhalt

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Wenn ein Influencer Inhalte über Ihre Marke veröffentlicht, wird er wahrscheinlich auch UGC-Inhalte von Ihrem allgemeinen Publikum anlocken.

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Als Notion beispielsweise seine Faces-Kampagne startete, sprangen auch eine Vielzahl anderer Leute ein und kreierten und posteten ihre eigenen Notion Faces. Hier ist zum Beispiel ein Beitrag von einem creator mit über 11.000 Followern, der organisch sein eigenes Notion Face gepostet hat:

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Christina von Slate erwähnte auch, dass UGC ein unerwarteter Vorteil ihrer Influencer-Kampagnen war:

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#6: Testen Sie neue Zielgruppen

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Ein weiterer Vorteil des Influencer-Marketings besteht darin, dass Sie schnell und einfach ein neues Publikum testen können.

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Jeremy von Doola erklärt dass die Einrichtung einer völlig neuen Werbekampagne zum Testen einer neuen Zielgruppe aufgrund der Lernkurve des Algorithmus kostspielig ist. Sie können jedoch problemlos eine neue Zielgruppe testen, indem Sie einige YouTuber in einer neuen Nische nutzen:

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In einem anderen Beitrag bezeichnet er Influencer-Marketing im Wesentlichen als eine „Sandbox“, mit der Sie neue Zielgruppen testen können:

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Zum Beispiel erwähnte Igor Gorbenko von Ahrefs, dass sie daran arbeiten, die Marke nicht mehr als „SEO-Tool“ zu positionieren, sondern als umfassende Marketingsuite. Influencer-Marketing hat ihnen geholfen, ein relevantes neues Publikum zu erreichen:

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#7: Gezielte Kundengewinnung

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Mir ist am Ende eines Influencer-Marketingposts von Vector aufgefallen, dass der Influencer selbst erwähnt hat, dass er das Produkt in seinen Tech-Stack integriert hat:

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Daher hat Vector den Influencer als Kunden gewonnen.

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Sicher, sie haben den Influencer ursprünglich dafür bezahlt, das Produkt auszuprobieren und zu bewerben, aber jetzt verdient Vector:

1. Wiederkehrende Einnahmen von diesem Influencer.
2. (Potenziell) kostenlose Markenempfehlungen. Wenn jemand den Influencer nach seinem Tech-Stack fragt, wird er wahrscheinlich Vector organisch erwähnen.

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Als ich mit Christina von Slate über ihre Kriterien für die Auswahl von Influencern sprach, erwähnte sie auch diesen Vorteil:

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“Wir suchen nach [Influencern, die bei] Marken arbeiten und die wir auch als zukünftige Kunden haben möchten, weil sie dann durch den Influencer-Prozess mehr über unser Produkt erfahren und dann hoffentlich irgendwann unser Produkt nutzen und zu Kunden werden.“

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Natürlich muss das Produkt selbst einen Mehrwert bieten, da sonst der Influencer (und sein Publikum) abwandern.

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So gestalten Sie Ihren Influencer-Marketing-Workflow effizienter

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Dies sind die einzigartigen Vorteile des Influencer-Marketings, aber es bleibt immer noch die Tatsache, dass es zeitaufwändig ist, Influencer zu finden und zu erreichen.

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Um es Ihnen zu erleichtern, die richtigen Influencer zu identifizieren und die Kommunikation zu optimieren, haben wir Favikon entwickelt.

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Es ermöglicht Ihnen, auf Plattformen wie LinkedIn, X, Pinterest, Instagram und YouTube nach Influencern zu suchen. Du kannst nach durchschnittlichen Aufrufen pro Beitrag, durchschnittlichem Engagement, Sprache und anderen Filtern sortieren.

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